Deputy Manager - Sales (Human Nutrition)

Unternehmensprofil:
Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und fördern Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das viele Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Orientierung oder Hintergrund. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Über die Rolle

• Du treibst das profitable Wachstum des Human Nutrition Geschäfts in der Region Südasien voran.
• Du planst Vertriebsstrategien, um vereinbarte Umsatzziele zu erreichen und nachhaltiges Wachstum im definierten Gebiet zu sichern.
• Du entwickelst eine Projektpipeline mit Kunden, Geschäftspartnern und durch Zusammenarbeit mit dem technischen Team.
• Du schließt profitable Geschäfte ab.
• Du entwickelst Marktintelligenz zu Trends, Regularien, Wettbewerbern und Wachstumschancen.

So erreichst du das

• Du führst und setzt die Vertriebsstrategie für Indien um, um Jahresziele bei Umsatz, Profitabilität, Volumen, Preisgestaltung und Vertriebskosten zu erreichen.
• Du verantwortest nachhaltiges Wachstum in den Bereichen Pharma, Vitamine, Carotinoide, Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittelzutaten und Getränke.
• Du baust eine gesunde Opportunity-Pipeline auf, qualifizierst und wandelst diese durch strukturierte Management- und Umsetzungspläne in Geschäftserfolge um.
• Du identifizierst und entwickelst neue Wachstumsfelder wie Anreicherung, Nahrungsergänzung, gesundes Altern, Sporternährung und neue Ernährungstrends.
• Du förderst profitables Wachstum durch wertbasierte Verkaufsmethoden, differenzierte Lösungen und disziplinierte Preisgestaltung.
• Du entwickelst und setzt strategische Account-Pläne, kundenspezifische Geschäftslösungen und technische Wertversprechen um.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden, Distributoren und relevanten Entscheidungsträgern auf, um Kundenbindung und Markenwert zu stärken.
• Du erweiterst das Kundenportfolio und steigerst Umsatz und Gewinn durch effektive Geschäfts- und Vertriebsentwicklung.
• Du lieferst präzise Verkaufsprognosen und relevante Marktanalysen zur Unterstützung von Nachfrage-, Liefer- und Serviceplanung.
• Du nutzt dein Wissen über Kunden, Produktanwendungen und Wertschöpfungsketten, um Trends zu erkennen, Bedürfnisse zu identifizieren und kommerzielle Chancen zu schaffen.
• Du beobachtest Kunden, Wettbewerber, Regularien und Marktentwicklungen und leitest daraus umsetzbare Wachstumsinitiativen ab.
• Du teilst Kunden- und Marktanforderungen mit dem regionalen Produktmanagement, um Portfolio- und Markteintrittsstrategien zu gestalten.
• Du nutzt Sales Excellence Tools, CPQ und CRM/Sales Force effektiv, um die Vertriebsproduktivität, Pipeline-Transparenz, Prognosegenauigkeit und Umsetzung zu verbessern.
• Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern, insbesondere SCM/CSO, zusammen, um einen reibungslosen Bestellprozess sicherzustellen und mögliche Blockaden zu lösen.
• Du unterstützt Advocacy-, Stakeholder-Engagement- und regulatorische Initiativen, einschließlich Themen zur Lebensmittelanreicherung.
• Du erstellst zeitnahe Berichte zu Verkaufsleistung, Pipeline, Prognosen, Preisgestaltung und anderen kommerziellen Aktivitäten.

Fähigkeiten und Anforderungen

• Erfahrung im Vertriebsmanagement.
• Key Account Management und Distributorenmanagement.
• Business Development.
• Grundlegendes technisches Verständnis und Supportfähigkeiten.
• Kunden- und Marktkenntnisse.
• Einsatz von KI und Digitalisierung im Vertrieb: Nutze KI-gestützte Marktanalysen, Kunden-Insights und digitale Vertriebstools zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und Opportunity Conversion.

Was wir erwarten

• Abgeschlossenes Studium in Ernährung, Chemie oder vergleichbar, idealerweise mit MBA.
• 6 bis 8 Jahre Berufserfahrung im technisch-kommerziellen Bereich.
• Erfahrung in den Bereichen Nutraceuticals, Vitamine, Anreicherung oder Pharma. Exzellentes Netzwerk in der Ernährungs- oder Pharmabranche bzw. im Handel.

Chancengleichheit und Vielfalt:
Wir fördern ein Arbeitsumfeld, das Vielfalt, Chancengleichheit und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Deine Persönlichkeit und Leistung zählen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Orientierung oder Hintergrund.