Technical Manager Sales

Unternehmensprofil:
Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Deine Aufgaben

• Technische Umsetzung und Innovationsoptimierung: Unterstütze Vertrieb und technischen Service, koordiniere Musterverfügbarkeit für Kundentests.
• Erfahrung mit Spritzguss, Extrusion und Blasformen sowie Verarbeitung von technischen Kunststoffen/Elastomeren.
• Technische Probleme analysieren und lösen, Kundenreklamationen bearbeiten und technische Expertise bieten.
• Technische Vorschläge entwickeln und beim Kunden implementieren.
• Key Account Management: Vertrieb für Schüsselkunden, Erreichen finanzieller Ziele, strategische Vertriebsplanung.
• Pan-Indien-Vertrieb entwickeln und Distributorenmanagement koordinieren.
• Input für Account-Plan, Preisstrategie und Marktanalysen liefern.
• Vertriebs- und Marketingziele mit Produktlinie abstimmen und Ressourcen effizient einsetzen.
• Neue Wachstumsprojekte für die Region initiieren und umsetzen.

Technischer Service & Implementierung

• Technischer Support vor Ort und aus der Ferne, inklusive Bearbeitung technischer Reklamationen.
• Optimierung von Prozessen und Formulierungen für bestehende und neue Produkte.
• Kunden bei der Verarbeitung und Formulierung unterstützen.
• Fachmeinung und technische Anleitung bei Kundenversuchen, Schulungen und Optimierungen geben.
• Marktattraktivität für Produkte bewerten und Wettbewerbsinformationen liefern.

Sales Development und Key Account Management

• Geschäft mit bestehenden und neuen Kunden ausbauen, Volumen- und Margenwachstum sichern.
• Vertriebspläne entwickeln, Aufträge sichern und beschleunigen.
• Vertriebsprognosen konsolidieren und überwachen.
• Mit Distributoren Geschäftspläne abstimmen und Pipeline für kleine Kunden optimieren.
• Preis-, Volumen- und Margenziele mit Sales Leader abstimmen.
• Pipeline-Ziele gemäß Segmentstrategie erreichen.

Strategische Aufgaben und Umsetzung

• Schlüsselkunden identifizieren und Profile entwickeln.
• Vertriebs- und Marketingrichtlinien umsetzen.
• Segment- und Wertschöpfungsketten-Intelligenz bereitstellen und an Produktlinien und Business Units weitergeben.

Kundenmanagement

• Kundenbesuche, Seminare, Präsentationen durchführen und Anfragen bearbeiten.
• Schnelle Reaktion auf Qualitäts- und Technikthemen, Kundenbewertungen und Analysen durchführen.
• Mit regionalen Einheiten und Funktionen zur Lösung von Kundenproblemen zusammenarbeiten.
• Vertragsabschlüsse, Monitoring von Rabatten und Forderungsmanagement verantworten.

Kreditmanagement

• Kundenwachstum überwachen, mit Kreditkontrolle zusammenarbeiten und Kreditempfehlungen geben.
• Zahlungseingänge nachverfolgen und pünktliche Zahlungen sicherstellen.

Marketing

• Preispolitik umsetzen und Produkteinführungen begleiten.
• Marketing- und Promotionkampagnen überwachen.
• Unterstützung von PR- und Marketingkommunikation für das Geschäft.

Marktanalysen

• Markttrends, Wettbewerber, Produktanwendungen und Technologien analysieren.

Dein Profil

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Polymer, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen, Maschinenbau o.ä.).
• 8-12 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise im Bereich technische Kunststoffe/Elastomere.
• Tiefgehendes Wissen zu technischen Kunststoffen, Elastomeren, Werkzeugbau, Compoundierung und Anwendungsentwicklung.
• Praktische Erfahrung mit Kunststoffverarbeitung (Spritzguss, Extrusion, Blasformen).
• Teamplayer und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Netzwerk

• Intern: Vertrieb, technischer Service, Marketing, Segmentmarketing, Commercial Management, Site Operations.
• Extern: Tier-1-Zulieferer, OEMs (Automotive und Non-Automotive), Key Accounts.

Chancengleichheit und Vielfalt:
Wir legen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Orientierung oder Hintergrund. Wir fördern die Entwicklung aller Mitarbeitenden.