Technical Sales Representative - Western PA

Mini Company Profil

Bis zum 1. Juli war unser Geschäft Teil von BASF. Im Rahmen des aktuellen Übergangs werden alle Stellenanzeigen und der Bewerbungsprozess weiterhin auf der BASF-Plattform gehostet und daher vollständig im BASF-Branding präsentiert. Bitte lasse dich davon nicht verwirren: Alle Positionen sind Stellen bei Surventis und deine Bewerbung wird an uns weitergeleitet.

Bei Surventis gehen wir in allem, was wir tun, über die Oberfläche hinaus. Wir stellen unsere Kunden in den Mittelpunkt, denken einen Schritt voraus und entwickeln Lösungen, die echten Mehrwert und dauerhafte Partnerschaften schaffen. Wir inspirieren uns gegenseitig, weiterzudenken, Verantwortung zu übernehmen und das Mögliche immer weiter zu verbessern. Wenn du dich voll einbringst, offensichtliche Antworten hinterfragst und mit einem Team wachsen willst, das es ernst meint – dann bist du hier richtig.

Deine Aufgaben

• Verstehe die Geschäftsaktivitäten der Kunden im Gebiet und passe Verkaufspräsentationen und -vorschläge individuell an.
• Verwalte die Profitabilität des Gebiets durch Margenverbesserung und optimale Preisgestaltung.
• Sorge dafür, dass die eingesetzte Technologie die Wettbewerbsposition stärkt.
• Plane wöchentliche Kundenbesuche, um das Gebiet optimal abzudecken.
• Besuche bestehende und potenzielle Kunden, ermittle deren Bedürfnisse und verkaufe passende Produkte.
• Führe täglich die erforderliche Anzahl an Kundenbesuchen durch.
• Betreue und berate Kunden vor Ort zu Reinigungs-, Sanitärs- oder Oberflächenbehandlungsproblemen.
• Halte mündliche und schriftliche Verkaufspräsentationen.
• Beantworte Kundenfragen zur Produktanwendung.
• Führe Preisverhandlungen und erstelle Angebote im vorgegebenen Rahmen.
• Erreiche die Umsatzziele durch Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Arbeite eng mit Kunden zusammen und baue starke Geschäftsbeziehungen auf.
• Halte Kontakt zu Kunden bezüglich ihrer Serviceanforderungen.
• Informiere über neue Produkte, Methoden, Techniken sowie Sicherheits- und Entsorgungshinweise.
• Schule Kunden in der sicheren Anwendung der Surventis-Materialien.
• Berichte dem Vorgesetzten über wettbewerbsrelevante Aktivitäten.
• Erstelle und pflege Berichte im CRM-System (Salesforce).
• Arbeite mit Kollegen aus verschiedenen Bereichen zusammen, um Informationen zu teilen.
• Verbessere dein technisches Wissen durch Selbststudium und Teilnahme an Fachverbänden.
• Nimm an Teamverkaufsaktivitäten mit anderen Kollegen und Technikern teil.
• Fordere Muster gemäß Unternehmensrichtlinien an.
• Gehe sorgsam mit Firmenmaterialien und -ausstattung um.
• Fahre das Firmenfahrzeug sicher und halte es in einwandfreiem Zustand.
• Reiche alle erforderlichen Berichte (z.B. Spesen, Fahrtenbuch) rechtzeitig ein.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Chemie, Chemieingenieurwesen, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im B2B-/Außendienst, idealerweise im Bereich Spezialchemie (z.B. Oberflächenbehandlung, Abwasserbehandlung, Metallbearbeitungsflüssigkeiten).
• Fähigkeit, Verkaufspräsentationen zu halten, schriftliche Angebote zu erstellen und Kundenverträge zu managen.
• Gute Organisation und Planung im Vertrieb.
• Erfahrung im Management von Kundenkonten im zugewiesenen Gebiet.
• Starke Verkaufskompetenz für Neukundengewinnung und Up-/Cross-Selling.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu stärken.
• Technische Beratungskompetenz zu Produkten und Prozessen; Bereitschaft, das Produktportfolio kennenzulernen.
• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Lösungsorientiertes Denken.
• Gutes Zeitmanagement.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft von 50-60%, gelegentlich mit Übernachtung.
• Gültiger Führerschein.

Compliance & Chancengleichheit

Datenschutz
Surventis nimmt Sicherheit und Datenschutz sehr ernst. Wir werden niemals finanzielle Informationen per E-Mail, privater Nachricht oder über soziale Medien anfordern. Ebenso senden wir keine Schecks für Ausrüstung und fordern keine Zahlungen im Bewerbungsprozess.

Transparenz bei der Vergütung
Surventis verpflichtet sich zu transparenter Vergütung. Die wettbewerbsfähige Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen $94.000 und $112.000. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach Ausbildung, Erfahrung und weiteren Faktoren.

Chancengleichheit
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, Herkunft, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Bewerber müssen zur vollzeitigen Arbeit in den USA berechtigt sein.