Strategic Business Development Manager - Automotive Refinish

Mini Company Profil

Bis zum 1. Juli war unser Geschäft Teil von BASF. Im Rahmen des aktuellen Übergangs werden alle Stellenanzeigen und der Bewerbungsprozess weiterhin auf der BASF-Plattform gehostet und daher vollständig im BASF-Branding präsentiert. Bitte lasse dich davon nicht verwirren: Alle Positionen sind Stellen bei Surventis und deine Bewerbung wird an uns weitergeleitet.

Bei Surventis helfen wir Unternehmen der Unfallreparaturbranche, ihre Leistung zu verbessern, operative Exzellenz zu erreichen und profitables Wachstum zu beschleunigen. Mit branchenführenden Lösungen, technischer Expertise, Beratung, Trainingsprogrammen, kommerziellen Fähigkeiten und digitalen Technologien unterstützen wir unsere Partner, sich im komplexen Markt erfolgreich zu behaupten.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst nationale, superregionale und aufstrebende Multi-Site-Unfallreparaturunternehmen als neue Kunden.
• Du baust eine starke Pipeline auf, indem du strategisch relevante Zielkunden identifizierst und priorisierst.
• Du generierst Chancen durch Akquise, Networking, Branchenkontakte und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
• Du nutzt Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen, um Chancen zu erkennen und Wachstumsprioritäten zu steuern.
• Du entwickelst Akquisestrategien mit Kundenanalysen, Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsanalysen und Conversion-Plänen.
• Du baust Beziehungen auf C-Level auf und verstehst die Prioritäten, Herausforderungen und Ziele deiner Kunden.
• Du leitest komplexe Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung und unterstützt profitables Wachstum.
• Du koordinierst funktionsübergreifende Teams, um kundenorientierte Lösungen zu liefern und den Mehrwert von Surventis zu verdeutlichen.
• Du repräsentierst Surventis auf Branchen- und Kundenevents, um Beziehungen und Sichtbarkeit zu stärken.
• Du pflegst genaue CRM-Daten, Akquisepläne, Forecasts und Opportunity-Tracking.
• Du berichtest regelmäßig zu Pipeline, Forecasts, Risiken und Wachstumsprognosen mit starker kommerzieller Verantwortung.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanzen oder ähnlichem.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Business Development, Enterprise Sales oder komplexen B2B-Rollen.
• Erfolgreiche Akquise großer, standortübergreifender Kunden.
• Erfahrung in der Führung komplexer Verkaufsprozesse von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Level und Einflussnahme auf strategische Geschäftsentscheidungen.
• Starke finanzielle und kommerzielle Kompetenz sowie die Fähigkeit, wertbasierte Business Cases zu erstellen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Eigenständiges Arbeiten im Remote-Umfeld.
• Sehr gute Organisationsfähigkeiten und Erfahrung im Management mehrerer komplexer Projekte gleichzeitig.
• Reisebereitschaft bis zu 60% innerhalb der USA.
• Wohnort in der Nähe einer größeren Metropolregion und eines Flughafens.
• Gültiger Führerschein.

Wünschenswerte Qualifikationen

• MBA oder vergleichbarer Abschluss.
• Erfahrung in der Unfallreparatur, Automotive Refinish, Beschichtungen, Automotive Aftermarket, Distribution oder verwandten Branchen.
• Tiefes Verständnis des Marktes für Unfallreparatur, MSOs, Konsolidierungstrends, Private-Equity-Strukturen, Distributionsnetzwerke und Performance-Treiber.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Pipeline-Management, Forecasting-Tools und Business Analytics.
• Erfahrung mit beratendem Vertrieb, Enterprise Sales, strategischer Account-Planung oder wertbasierten Verkaufsmethoden.

Compliance & Transparenz

Surventis nimmt Sicherheit und Datenschutz sehr ernst. Wir werden niemals finanzielle Informationen per E-Mail, SMS oder über soziale Medien anfordern. Ebenso senden wir keine Schecks für Equipment und fordern keine Zahlungen im Bewerbungsprozess.

Surventis verpflichtet sich zu transparenter Vergütung. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen $155.000 und $185.000. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach Ausbildung, Erfahrung und weiteren relevanten Faktoren.