BASF

BASF ist eines der weltweit führenden Chemieunternehmen, das innovative Lösungen für verschiedene Industrien bietet.

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<h2 class='jobSectionHeader'>Mini Company Profil</h2><p><strong>Bei BASF stimmt die Chemie</strong>. Wir setzen auf innovative L&#246;sungen, nachhaltiges Handeln und vernetztes Denken. Und auf dich. Werde Teil unserer Erfolgsformel und gestalte die Zukunft mit uns – in einem globalen Team, das Vielfalt und Chancengleichheit lebt, unabh&#228;ngig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Glauben.</p><h2 class='jobSectionHeader'>Aufgaben</h2><ul><li>Leite und setze Verkaufsziele entsprechend der strategischen Ausrichtung um</li><li>Gewinne neue Kunden und Gesch&#228;fte (inklusive Kundenprojekte); nutze Cross-Selling-M&#246;glichkeiten</li><li>Beobachte Markttrends und Wettbewerber, leite daraus Wachstumschancen ab und f&#252;hre Markteinf&#252;hrungen neuer Produkte aktiv durch</li><li>Identifiziere und realisiere neue Gesch&#228;ftschancen, sammle Kunden-Insights f&#252;r Produktentwicklung/-verbesserung in Salesforce</li><li>Verwalte dein Kundenportfolio, um Wachstum, Effizienz und finanzielle Ziele zu erreichen; erkenne Abweichungen und handle proaktiv</li><li>Pflege Kundenbeziehungen (inkl. aller relevanten Stakeholder f&#252;r Einkauf und Technik) und dokumentiere Aktivit&#228;ten in Salesforce</li><li>F&#252;hre Preismanagement durch und promote aktiv das BTC-Portfolio, neue Produkte und Services</li><li>Leite Kundenverhandlungen (Preise, technische Projekte, Vertr&#228;ge) und steuere interne Vor- und Nachbereitung</li><li>Verantworte das CSO-Tandem: Musterverwaltung, Steuerung kundenbezogener Einheiten, Feedback- und Zahlungsmanagement</li><li>Arbeite proaktiv in lokalen und europ&#228;ischen Branchenteams mit; unterst&#252;tze branchenspezifische Konzepte und Strategien</li><li>Trage zu Digitalisierungsinitiativen im Land und Branchenteam bei</li><li>Stelle deine pers&#246;nliche Weiterentwicklung sicher und halte dein Wissen zu Portfolio, Branche und Trends aktuell</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Anforderungen</h2><ul><li>Masterabschluss in Life Science und/oder Wirtschaft</li><li>Relevante Erfahrung in der Pharma- &amp; Ern&#228;hrungsbranche sowie im Vertrieb</li><li>Sicherer Umgang mit IT-Tools, insbesondere Salesforce</li><li>Flie&#223;end Polnisch und Englisch, Deutsch von Vorteil</li><li>Wachstums- und Akquise-Mindset, Teamf&#228;higkeit sowie ausgepr&#228;gte soziale und interkulturelle Kompetenzen</li><li>Reisebereitschaft</li><li>Starke analytische F&#228;higkeiten und unternehmerischer Geist</li><li>Effektive Kommunikation und Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und Abteilungen</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Vorteile</h2><ul><li>Umfangreiches Benefits-Paket: Lebensversicherung, Zuschuss zur MultiSport-Karte, Remote-Work-Pauschale, Trainings- &amp; Entwicklungsprogramme, Sozialleistungen</li><li>VIP-Medizinversorgung, Lunchkarte, Fahrtkostenzuschuss, Employee Assistance Program</li><li>Erfahrung in einem weltweit f&#252;hrenden Chemieunternehmen, Work-Life-Balance, hybrides Arbeiten (3+2 Modell), Workation bis zu 3 Wochen pro Jahr</li><li>Wichtige Werte: Innovation, Offenheit, Flexibilit&#228;t und Attraktivit&#228;t</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Compliance &amp; Diversity</h2><p>Wir setzen auf innovative L&#246;sungen, nachhaltiges Handeln und vernetztes Denken. Werde Teil unserer Erfolgsformel und gestalte die Zukunft mit uns – in einem globalen Team, das Vielfalt und Chancengleichheit lebt, unabh&#228;ngig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Glauben.</p>

Wirtschaftswissenschaften

Medizin & Gesundheitswesen

Master

Festanstellung

Senior

Polnisch

Englisch

Deutsch

Du entwickelst Kundenbeziehungen, erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten und steuerst spannende Projekte im Bereich Pharma & Nutrition. Zeige, was in dir steckt! Mache jetzt den Test und finde heraus, ob du geeignet bist.

<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Account Manager BTC Pharma and Nutrition</b></H2></div><div><p>The Account Manager establishes and develops profitable customer relationships, achieves revenue and margin targets, and identifies growth opportunities. As primary customer contact, he/she coordinates internal resources, negotiates contractual terms, and ensures target achievement through regular reporting. The Account Manager lives the BTC PACE values and works in line with local law, BASF compliance guidelines, and business-critical processes (e.g. PULs)</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>RESPONSIBILITIES</b></H2></div><div><p>o    Derive and execute the sales targets in line with the strategic direction<br>o    Acquire new customers and new business (including customer projects); drive cross-selling opportunities<br>o    Monitor market trends and competitor activities among your accounts and translate insights into new growth opportunities; drive market launches of new products and applications proactively<br>o    Identify, drive, and realize new business opportunities and capture customer insights for product development/improvement in Salesforce<br>o    Manage the personal customer portfolio to achieve growth, efficiency, and financial targets; monitor deviations and take proactive measures<br>o    Maintain customer relationships (including all relevant stakeholders for purchasing and technology decisions) and document activities in Salesforce (visit plans, visit reports, monthly reports, opportunities, risks)<br>o    Execute price management and proactively promote BTC’s portfolio, new products (including third-party), and services (e.g. ChemShop)<br>o    Lead customer negotiations (prices, technical projects, contracts) and steer internal BTC/BASF preparation and follow-up (e.g. SCM, PM)<br>o    Live the CSO tandem: Own sample management, orchestrate customer-facing units, steer NCM cases and feedback, and manage topics related to payment behavior<br>o    Collaborate proactively in local and European industry teams; support the creation and implementation of industry-specific concepts/strategies and ensure joint success<br>o    Contribute to digitalization initiatives in the country and industry team<br>o    Ensure personal development and maintain up-to-date knowledge of the product portfolio, industry, and business trends (with leader`s support</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>QUALIFICATIONS</b></H2></div><div><p>o    Master’s degree in Life Science and/or Business<br>o    Relevant experience in Pharma &amp; Nutrition industry and sales<br>o    Confident use of relevant IT tools (especially Salesforce)<br>o    Fluent in Polish and English, German would be an asset<br>o    Growth &amp; hunting mindset, strong teamwork, and excellent social and intercultural skills<br>o    Willing to travel<br>o    Skilled in business development and teamwork, with a strong analytical mindset and entrepreneurial spirit<br>o    Effectively communicate and collaborate with various team members and departments</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>BENEFITS</b></H2></div><div><p>o    We offer a wide benefits package: life insurance, co-financing of MultiSport card, remote work allowance, training &amp; development programs, Company Social Benefits Fund<br>o    With non-standard items: VIP medical care, lunch card, commuting allowance, EAP Employee Assistance Program (our total offer can be found <span style="font-family:Arial, sans-serif;color:black"><span style="font-size:7.0pt;line-height:107%"> </span></span><span style="font-size:12.0pt;line-height:107%;font-family:Arial, sans-serif"><a href="https://www.basf.com/pl/pl/kariera/why-join-basf/what-you-will-get"><span style="line-height:107%">here</span></a></span>)<br>o    You can count on: gaining experience in a leading chemical company in the world, Work Life Balance, using remote work in a 3+2 hybrid model, and workation up to 3 weeks per year<br>o    At work, our values are important to us: innovation, openness, flexibility and attractiveness</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>ABOUT US</b></H2></div><div><p><strong>At BASF, the chemistry is right</strong>. Because we are counting on innovative solutions, on sustainable actions, and on connected thinking. And on you. Become a part of our formula for success and develop the future with us – in a global team that embraces diversity and equal opportunities irrespective of gender, age, origin, sexual orientation, disability or belief.</p></div></div></div>

Zusätzliche Infos - gehören nicht zur Beschreibung:
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Vertrieb

Projektmanagement

Teilweise im Homeoffice möglich

Du baust profitable Kundenbeziehungen im Bereich Pharma & Nutrition auf, erreichst Umsatz- und Margenziele und identifizierst Wachstumschancen. Du bist Hauptansprechpartner, koordinierst interne Ressourcen und führst Vertragsverhandlungen.

Salesforce

Analytische Fähigkeiten

Unternehmerischer Geist

Verkaufsziele umsetzen

Neue Kunden gewinnen

Markttrends beobachten

Kundenportfolio verwalten

Kundenbeziehungen pflegen

Preismanagement durchführen

Kundenverhandlungen leiten

Digitalisierungsinitiativen unterstützen

Account Manager Pharma & Nutrition

Gelegentliche Reisebereitschaft nötig

Mini Company ProfilBei BASF stimmt die Chemie. Wir setzen auf innovative L&#246;sungen, nachhaltiges Hande...