BASF

BASF ist eines der weltweit führenden Chemieunternehmen, das innovative Lösungen für verschiedene Industrien bietet.

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<h2 class='jobSectionHeader'>Ziele der Position</h2>Vertrieb:<ul><li>Du planst und leitest Vertriebs- und Marketingaktivit&#228;ten in einer bestimmten Zone bzw. im Bausegment, um vereinbarte Verkaufsziele, Preise, Margen und Vertriebskosten zu erreichen. Dabei setzt du die Gesamtvertriebsstrategie um und nutzt technisches, organisatorisches und Kundenwissen.</li><li>Du sorgst f&#252;r die rechtzeitige Zahlungseing&#228;nge von Kunden.</li><li>Du gibst Input und beteiligst dich an Marketing, Marktplanung und technischer Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Spezifikationen und Business Development</h2><ul><li>Du baust Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern in &#246;ffentlichen und privaten Organisationen auf, insbesondere mit RDSO, EIL, HPCL, ONGC, und informierst dich &#252;ber deren Projekte.</li><li>Du fokussierst dich auf ausgew&#228;hlte Segmente, um unsere Systeme bereits in der Planungsphase von Projekten zu spezifizieren.</li><li>Du generierst Verkaufspotenzial durch Spezifikation unserer Systeme und durch das Gewinnen gegen Wettbewerber.</li><li>Du hilfst bei der Organisation technischer Seminare f&#252;r wichtige Organisationen.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Hauptaufgaben</h2><ul><li>Du entwickelst Marktinformationen, um Marktwachstum zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen.</li><li>Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und koordinierst Schnittstellen zu anderen Abteilungen.</li><li>Du &#252;berwachst und steuerst lokale DSO und DIV.</li><li>Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien um, inklusive Preisgestaltung.</li><li>Du pflegst langfristige Gesch&#228;ftsbeziehungen zu Kunden.</li><li>Du erstellst genaue Prognosen und arbeitest eng mit SCM zusammen, um Lagerbest&#228;nde zu steuern.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Spezifikationen</h2><ul><li>Anzahl der erreichten Spezifikationen in Zielorganisationen und deren Umsatzpotenzial.</li><li>Kenntnisse zu baubezogenen Problemen und Systeml&#246;sungen.</li><li>Anzahl neuer Berater/Organisationen, mit denen du Beziehungen aufgebaut hast.</li><li>Erworbenes Ma&#223; an Marktinformationen.</li><li>Anzahl interner und externer Kommunikationen im Vergleich zu den Zielen.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Zus&#228;tzliche Aufgaben</h2><ul><li>Key Account Manager f&#252;r globale und regionale Schl&#252;sselkunden, insbesondere als Ansprechpartner f&#252;r die &#214;l- und Gasindustrie.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Allgemeines</h2><ul><li>Du repr&#228;sentierst BASF auf Messen, bei Kunden, auf Fachtagen und Seminaren.</li><li>Du zeigst stets sicheres Verhalten auf Dienstreisen, Baustellen, im B&#252;ro und f&#252;r dich und andere.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Mindestanforderungen und Qualifikationen</h2><ul><li>Abgeschlossenes Studium (B. Tech).</li><li>10 Jahre Berufserfahrung.</li></ul>Technisches &amp; fachliches Wissen: 1. Kernkompetenzen:<ul><li>Konfliktmanagement</li><li>Weitblick und proaktives Handeln</li><li>Arbeitsorganisation</li><li>Teamf&#228;higkeit</li><li>Gute Kenntnisse in Kostenanalyse</li></ul>2. Bevorzugte fachspezifische Kenntnisse:<ul><li>Vernetzung mit Schl&#252;sselpersonen in Regierungsorganisationen</li><li>Kenntnisse in PU-Chemie und -Verarbeitung</li><li>Vernetzung mit Verarbeitern und Formgebern</li></ul>

Wirtschaftswissenschaften

Bachelor

Festanstellung

Senior

Deutsch

Hier steuerst du Vertriebsaktivit&#228;ten, entwickelst Marktstrategien und pflegst wichtige Kundenbeziehungen im Bausegment. Deine Expertise ist gefragt, um Projekte erfolgreich umzusetzen. Mache jetzt den Test und finde heraus, ob du geeignet bist.

Objectives of the Position Sales:<ul><li>To plan and direct sales and marketing activities in a specific Zone (major geographic area)/ construction segment in order to achieve agreed sales volume, pricing, margins and selling cost objectives by implementing consistently the overall sales strategy, using technical, organizational and customer knowledge. </li><li>To ensure timely payment of receivables from customers</li><li>In addition, provide inputs and participate in the marketing, market planning and technical development of products and services.</li></ul> Specifications and BD:<ul><li>Establishing rapport with Specifiers - architects, consultants and designers in public and private organizations in particular with RDSO, EIL, HPCL, ONGC and know about all their upcoming projects.</li><li>Focusing on Specifiers in chosen segments for specification selling in line with our Segment Strategy, to get our systems specified at the design stage of projects.</li><li>Generation of sales potential (Volume) meeting quarterly and yearly targets through specification of our systems and through breaking competitors’ specifications in our favour.</li><li>Assisting in organising technical seminars, etc to key Specifiers organisations.</li></ul> Main Tasks Sales:<ul><li>Stimulate and develop market intelligence to pursue market growth and deepen market penetration, e.g. attracting new customers (including distributors), applications, and innovations.</li><li>Take responsibility for the overall sales process and coordination of interfaces to other departments/functions. </li><li class="Default">Monitor &amp; control local DSO and DIV </li><li>Develop, implement, and monitor agreed sales strategies (including pricing implementation) </li><li>To maintain strategic long term business relationship with customers</li><li>To Provide timely Forecast accurately &amp; make close co ordination with SCM to manage the RM and FG stock effectively.</li></ul> Specifications:<ul><li>No. of specifications achieved Vs objective in targeted key organisations and their potential sales value.</li><li>Knowledge of construction related problems and system solutions.</li><li>No. of new consultants / specifying organisations with whom rapport has been developed.</li><li>Acquired level of market intelligence.</li><li>No. of internal and external communications Vs Objective</li></ul> Additional:<ul><li class="BltdTbltxt" style="margin-bottom:3.0px;margin-left:26.0px;margin-top:3.0px;text-indent:-19.85pt">Key account Manager for global &amp; regional key accounts and act as point of contact for Oil and Gas industry.</li></ul> General:<ul><li>Promote BASF at various trade platforms, customers by attending exhibitions, Technical days, seminars etc.</li><li>Consistently and continuously exhibit safe behaviour at driving, project sites, offices and for self and others.</li></ul> Minimum Education and qualification required for the Position Education: B Tech.   Working Experience: 10 years of experienceTechnical &amp; Professional Knowledge:1. Core skills: <ul><li>Conflict  Management</li><li>Broad Thinking &amp; taking Corrective actions proactively </li><li>Work Management</li><li>Should be team player </li><li>Good Knowledge on cost analysis</li></ul>2. Job-related preferred skills:<ul><li>Connect with Key Influencers in Government organization</li><li>Working knowledge of PU Chemistry &amp; processing</li><li>Connect with Moulders and processor</li></ul>

Zusätzliche Infos - gehören nicht zur Beschreibung:
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Vertrieb

Business Analysis

Projektmanagement

Teilweise im Homeoffice möglich

Du planst und steuerst Vertriebs- und Marketingaktivit&#228;ten im Bausegment, pflegst Beziehungen zu Architekten und Beratern, entwickelst Marktstrategien, betreust Schl&#252;sselkunden und sorgst f&#252;r die technische Entwicklung von Produkten und Services.

Konfliktmanagement

Weitblick und proaktives Handeln

Arbeitsorganisation

Teamfähigkeit

Kostenanalyse

Vernetzung mit Schlüsselpersonen in Regierungsorganisationen

Kenntnisse in PU-Chemie und -Verarbeitung

Vernetzung mit Verarbeitern und Formgebern

Vertriebs- und Marketingaktivitäten planen und leiten

Zahlungseingänge von Kunden sicherstellen

Input für Marketing und technische Entwicklung geben

Beziehungen zu Architekten und Designern aufbauen

Verkaufspotenzial generieren

Technische Seminare organisieren

Marktinformationen entwickeln

Vertriebsprozess verantworten

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen

Langfristige Geschäftsbeziehungen pflegen

Prognosen erstellen und mit SCM zusammenarbeiten

Key Account Management für Schlüsselkunden

BASF auf Messen und Seminaren repräsentieren

Sales Manager - Rigids PU (Construction)

Gelegentliche Reisebereitschaft nötig

Ziele der PositionVertrieb:Du planst und leitest Vertriebs- und Marketingaktivit&#228;ten in einer besti...