Assistant Sales Manager, Pharma Solutions

Unternehmensprofil
Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit unterschiedlichen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Hintergrund. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Deine Aufgaben

• Vertriebswachstum vorantreiben: Vertriebsstrategie planen, um vereinbarte Ziele zu erreichen und nachhaltiges Wachstum im definierten Gebiet zu sichern.
• Chancen erkennen: Projektpipeline mit Kunden, Partnern und durch Zusammenarbeit mit dem technischen Team entwickeln.
• Profitable Geschäfte abschließen.
• Marktforschung zu Trends, Regularien, Wettbewerbern und Wachstumschancen durchführen.

So gehst du vor

• Strategisch: Entwicklung, Konzeption und Umsetzung der Pharma Solutions Strategie. Dazu gehören jährliche und kurzfristige Vertriebspläne, Markt- und Geschäftsentwicklung, Marktforschung und Planung, strategische Ausrichtung für lokale Promotion sowie Zusammenarbeit mit anderen Management-Teams (z.B. Kundenservice, Supply Chain, Produktmanagement, Marketing).

• Operativ: Alle vertriebsbezogenen Aktivitäten für Pharma Solutions im zugewiesenen Gebiet durchführen.
• Unterstützung des Geschäftswachstums: Vertriebsprozess anwenden, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen (z.B. Volumen, Umsatz, Kosten).
• Planung & Forecasting: Präzise Vertriebsprognosen liefern und effiziente Planung von Produkten und Dienstleistungen unterstützen. Enge Abstimmung mit dem regionalen Planer für ausreichende Lagerbestände.
• Kundenmanagement: Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, Geschäftstrends erkennen und Key Accounts betreuen (inkl. Account-Pläne, Lösungen für Kunden).
• Wachstum durch effektives Distributionsmanagement vorantreiben.
• Geschäftsentwicklung: Kundenportfolio ausbauen, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
• Chancen bei Kunden entdecken und vorantreiben, Opportunity Pipeline ausbauen und mit dem technischen Service Team zusammenarbeiten.
• Vertriebs-Exzellenz umsetzen (Effektivität, Preisgestaltung, Sales Force Nutzung, Compliance).
• Zusätzliche vertriebsbezogene Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit SCM und CSO, um reibungslose Auftragsabwicklung zu sichern.
• Aktiv zur Innovationspipeline beitragen durch Kundenfeedback und Marktkenntnisse.
• Regelmäßige Berichte zu Vertriebs- und Nebenaktivitäten erstellen.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (mind. Bachelor) in Pharmazie, Chemie oder Naturwissenschaften, idealerweise zusätzlich MBA.
• Mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Pharma & Excipients.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharmaindustrie oder verwandten Branchen mit nachweislicher Geschäftsentwicklung.
• Kenntnisse im Umgang mit technischen und kaufmännischen Themen; Kenntnisse in pharmazeutischer Technologie und Abläufen; vertraut mit pharmazeutischen Qualitätsstandards (GMP) von Vorteil; idealerweise Erfahrung im Key Account Management.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, unternehmerisches Denken, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick, strategisches und konzeptionelles Denken, Konfliktmanagement.

Compliance & Chancengleichheit

Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für Chancengleichheit ein. Deine Persönlichkeit und Leistung zählen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Hintergrund. Wir fördern Entwicklung und Offenheit für alle Mitarbeitenden.