Business Development and TD - CASE Applications

Unternehmensprofil
BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung.

Ziele der Position

• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für CASE und eMobility im Bereich Performance Materials durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung eines Business Development Plans für CASE und eMobility entsprechend der Landes- und Regionalstrategie.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und der Industrie.
• Identifikation neuer Geschäftschancen, Management von Stakeholder-Beziehungen und Umsetzung strategischer Initiativen zur Zielerreichung.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Technische Unterstützung und Expertise für CASE- und eMobility-Produkte für Kunden und interne Teams bieten.
• Neue Geschäftschancen identifizieren, bewerten und umsetzen, um Marktanteile und Umsatz zu steigern.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Präsentationen, Produktdemonstrationen und Kundenschulungen.
• Zusammenarbeit mit Technical Development & Product Development zur Verbesserung bestehender Produkte und Entwicklung neuer Lösungen.
• Projektmanagement für Produktanwendungen, Kundenanforderungen und technischen Support.
• Regelmäßige Berichte zu Business Development, Marktanalysen und Kundenfeedback erstellen.
• Marktforschung zu Trends, Wettbewerbern und Wachstumsfeldern durchführen.

Strategie

• Definition von Meilensteinen, Marktrichtung, Projektpipeline, Volumen, Gewinn, Produktportfolio und Entwicklungszielen für CASE und eMobility.
• Identifikation von Geschäftschancen für neue und bestehende Kunden/Produkte/Anwendungen und Entwicklung von Wertversprechen.
• Beobachtung und Analyse von Entwicklungen im Segment und Initiierung von Verbesserungen.
• Scouting und Definition von Zielanwendungen, Zielkunden und Zielprodukten zur Geschäftsentwicklung.
• Transfer neuer Markttrends und Entwicklung von Business Cases für neue Produkte oder Anwendungen.
• Priorisierung globaler Geschäftschancen und Beobachtung gesetzlicher, technologischer und gesellschaftlicher Entwicklungen.
• Aufbau eines Netzwerks für Marktinformationen und Zusammenarbeit mit regionalen und cross-divisionalen Teams.

Kundenmanagement

• Beziehungsmanagement zu Schlüsselpartnern, Kunden und Branchenvertretern.
• Bedarfsanalyse und Entwicklung passender Lösungen für Kunden.
• Unterstützung bei technischen Anfragen, Qualitätsfragen und Kundenanalysen.
• Koordination von Experteneinsätzen, Seminaren und Kundenbesuchen.
• Sicherstellung der Einbindung aller relevanten Funktionen zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
• Interne Kommunikation von Marktinformationen und Strategien.

Kreditmanagement

• Überwachung des Kundenwachstums und Abstimmung mit dem Kreditteam für Empfehlungen.
• Nachverfolgung von Zahlungen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungseingänge.

Teamarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Technical Development, Product Development, CSO, SCM und Produktion zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung.

Anforderungen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Polymer, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder ähnlich).
• 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethan- oder CASE-Industrie.
• Tiefgehende Kenntnisse in Business Development und technischen Anwendungen von CASE, eMobility, New Energy und Polyurethanen.
• Erfahrung mit Polyurethan-Verarbeitung (z.B. Hoch-/Niederdruck-Schaummaschinen, Sprühschaum) von Vorteil.
• Gute Englisch- und MS 365-Kenntnisse.

Chancengleichheit und Entwicklung

BASF fördert Vielfalt und Chancengleichheit. Unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung zählen bei uns Leistung und Persönlichkeit. Wir unterstützen die Entwicklung aller Mitarbeitenden.