Business Development and TD - CASE Applications

Unternehmensprofil

Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Deine Aufgaben

• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für CASE- und eMobility-Anwendungen durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung von Business Development Plänen gemäß Landes- und Regionalstrategie.
• Aufbau und Pflege starker Kunden- und Branchenbeziehungen.
• Identifikation neuer Geschäftschancen, Management von Stakeholder-Beziehungen und Umsetzung strategischer Initiativen.

Verantwortungsbereiche & Aktivitäten

• Technische Unterstützung und Expertise für CASE- und eMobility-Produkte für Kunden und interne Teams.
• Identifikation, Bewertung und Umsetzung neuer Geschäftschancen zur Steigerung von Marktanteil und Umsatz.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Präsentationen, Produktvorführungen und Kundenschulungen.
• Zusammenarbeit mit Technical Development & Product Development zur Verbesserung bestehender Produkte und Entwicklung neuer Lösungen.
• Projektmanagement für Produktanwendungen, Kundenanforderungen und technischen Support.
• Erstellung von Berichten zu Business Development, Marktanalysen und Kundenfeedback.
• Marktforschung zu Trends, Wettbewerbern und Wachstumsfeldern.

Strategie

• Definition von Meilensteinen, Markttrends, Projektpipeline, Volumen, Profit und Entwicklungszielen für CASE und eMobility.
• Entwicklung von Value Propositions für Produkte und Preise, laufende Updates an das regionale Team.
• Beobachtung und Analyse von Entwicklungen im Segment und Initiierung von Verbesserungen.
• Identifikation und Aufbau von Zielanwendungen, Zielkunden und Zielprodukten.
• Transfer von Markttrends und Entwicklung von Business Cases für neue Produkte.
• Priorisierung globaler Geschäftschancen.
• Beobachtung gesetzlicher, technologischer und gesellschaftlicher Entwicklungen im Bereich eMobility & New Energy.
• Aufbau eines Netzwerks für Marktinformationen.
• Abstimmung und Zusammenarbeit mit regionalen und länderübergreifenden Teams.

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenvertretern.
• Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungen.
• Unterstützung bei technischen Anfragen, Qualitäts- und Anwendungsfragen.
• Koordination von Experteneinsätzen, Seminaren und Präsentationen.
• Kundenanalysen zur strategischen Ausrichtung.
• Sicherstellung der Einbindung aller relevanten Funktionen zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
• Weitergabe von Marktinformationen und Strategien intern.

Credit Management

• Überwachung des Kundenwachstums und Abstimmung mit dem Kreditteam.
• Nachverfolgung von Zahlungen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungseingänge.

Teamarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Technical Development, Product Development, CSO, SCM und Produktion zur Unterstützung der Business-Initiativen.

Dein Profil

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Polymer, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen o.ä.).
• 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethan- oder CASE-Branche.
• Tiefgehende Kenntnisse in Business Development und technischen Anwendungen von CASE, eMobility, New Energy und Polyurethanen.
• Erfahrung mit Polyurethan-Verarbeitung (z.B. Hoch-/Niederdruck-Schaummaschinen, Sprühschaum) von Vorteil.
• Gute Englisch- und MS 365-Kenntnisse.

Chancengleichheit & Entwicklung

Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für Chancengleichheit ein. Jeder Mensch erhält bei uns die gleichen Entwicklungsmöglichkeiten – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung.