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BASF ist ein weltweit führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Karrieren entstehen bei BASF durch Chancen.

Ziele der Position

Du treibst die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung für den Bereich CPH in der Subregion voran und arbeitest dabei auch mit Vertriebspartnern zusammen.

Deine Aufgaben

• Betreuung bestehender B2B-Kunden und Identifikation neuer Kunden zur Diversifizierung der Kundenbasis und nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Erkennung von Geschäftstrends.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung (Preise, Produkte, neue Entwicklungen, Geschäftsmodelle).
• Erstellung genauer Verkaufsprognosen zur effizienten Planung von Produkten und Dienstleistungen.
• Ermittlung von Kundenanforderungen und Angebot passender Lösungen.
• Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften, inklusive operativer Unterstützung der relevanten Fachabteilungen.
• Umsetzung kunden- und segmentspezifischer Strategien in Abstimmung mit dem Marketing.
• Vertriebsmanagement: Schulung, Motivation und Betreuung zugeteilter Vertriebspartner zur Zielerreichung und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von BASF.
• Regelmäßige Marktanalyse für das CPH-Geschäft in der Subregion.
• Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung durch Kundenbesuche und Bedarfsanalyse.
• Bereitstellung von Kundenkreditinformationen und Sicherstellung termingerechter Zahlungen.
• Fokus auf Neukundengewinnung und Entwicklung neuer Anwendungsbereiche.

Key Account Management (CPH)

• Verantwortung für Schüsselkunden, Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Schnittstelle zwischen Kunden und BASF-Abteilungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Chemieingenieurwesen (mindestens B. Tech oder äquivalent).
• Mindestens 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung in der chemischen Industrie.
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb und in den Marktmechanismen für Commodities/Spezialprodukte.

Chancengleichheit und Vielfalt sind uns wichtig. Wir fördern ein Arbeitsumfeld, in dem alle Mitarbeitenden ihre Potenziale entfalten können und Vielfalt als Bereicherung gesehen wird.