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Unternehmensprofil

Surventis ist ein globaler Experte in der Entwicklung, Produktion und Vermarktung innovativer und nachhaltiger Mobilitäts- und Reparaturlacke sowie Oberflächenbehandlungen für Metall, Kunststoff und Glas in vielen Branchen. Das Unternehmen teilt das Wissen und die Ressourcen interdisziplinärer globaler Teams durch ein kollaboratives Netzwerk von Standorten in Europa, Nordamerika, Südamerika und Asien-Pazifik.

Aufgaben

Account- und Beziehungsmanagement

• Du übernimmst die Verantwortung für zugewiesene Accounts, Verkaufs- und Preisprozesse gemäß den Preisrichtlinien und der Marketingstrategie des Unternehmens.
• Du entwickelst und pflegst genaue Kundeninformationen, einschließlich Entscheidungsstrukturen.
• Du stellst sicher, dass alle Account-Informationen im CRM (Salesforce) aktuell sind.
• Du verhandelst und schließt Verkaufsabschlüsse mit Kunden ab.
• Du unterstützt das Sales- und Marketingteam bei der Entwicklung von Preisstrategien.
• Du generierst und verwaltest kommerzielle und technische Freigaben.
• Du bereitest Angebote und Ausschreibungen vor und verwaltest diese.
• Du unterstützt bei der Vertragsvorbereitung und -verhandlung.
• Du pflegst enge Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern der Accounts.
• Du repräsentierst das Unternehmen bei Vor-Ort-Besuchen und Meetings.
• Du identifizierst neue Anwendungs- und Servicebedarfe in der Branche und Region.

Kundenentwicklung

• Du stimmst Account-Ziele mit dem Sales Manager ab.
• Du analysierst kontinuierlich Verkaufszahlen und identifizierst Up-/Cross-Selling-Potenziale.
• Du verstehst technische und Management-Anforderungen der Kunden.
• Du bietest neue, auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Produkte an.
• Du beobachtest Wettbewerber und leitest Gegenmaßnahmen ein.
• Du bindest Kunden durch Marketing- und Kommunikationsinitiativen, z.B. Events, ein.

Weitere Aufgaben und Administration

• Du berätst das regionale Marketing zu operativen Key Accounts.
• Du unterstützt das regionale Vertriebsteam bei Zielkundenaktivitäten.
• Du hilfst bei der Entwicklung von Vertriebstrainings.
• Du teilst Markt-Insights und Trends mit dem Marketingmanagement.
• Du gibst Input zur Branchenstrategie.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium, bevorzugt in Ingenieurwesen, Chemie oder Betriebswirtschaft
• Kenntnisse in Oberflächenbehandlung
• 5-7 Jahre Erfahrung in der Luftfahrtbranche
• Vertrautheit mit dem gesamten Produktportfolio, einschließlich Dichtstoffen und Korrosionsschutz
• Erfahrung mit Airframe OEMs und Subunternehmern
• Erfolg im Key Account Management
• Nachweisbare Verkaufserfolge
• Vertriebskompetenz (Account- & Beziehungsmanagement, Value-based Selling etc.)
• Strategisches Denkvermögen
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Organisationsbewusstsein
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Remote möglich, aber Nähe zu einem großen Flughafen erforderlich; 50% Reisebereitschaft

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, nationaler Herkunft, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.