Sales Account Manager ES/FR (m/f/d)

Unternehmensprofil

BASF ist das weltweit führende Chemieunternehmen und einer der besten Arbeitgeber zur Weiterentwicklung deiner Karriere. BASF Española S.L. vertreibt mehr als 5.000 Produkte für unterschiedlichste Branchen und setzt auf vielfältige, leidenschaftliche und kreative Talente, die etwas bewegen wollen. Die chemische Industrie wandelt sich – entdecke unsere neue Strategie und gestalte mit uns die Zukunft.

Deine Aufgaben

• Du treibst das Geschäftswachstum voran und entwickelst kundenorientierte Lösungen durch enge Zusammenarbeit mit Kunden.
• Du überwachst Verkaufsbudgets und ergreifst bei Bedarf Korrekturmaßnahmen (Account Plans, Forecasts, Reporting, Budgetierung).
• Du entwickelst und betreust dein Kundenportfolio und baust Partnerschaften aus, um den Absatz von Spezialprodukten zu steigern.
• Du erstellst lokale Marktanalysen mit Fokus auf Marktnachfrage, Marktanteile und Wertschöpfungsketten.
• Du entwickelst und implementierst Vertriebskonzepte unter Berücksichtigung der SBU-Strategien und regionaler Besonderheiten.
• Du bringst Ideen und Marktkenntnisse ein, um gemeinsam mit technischen Experten Innovationen zu fördern.
• Du bist verantwortlich für die regionalen Umsatzziele und Margen deines Bereichs.
• Du etablierst Best Practices im Vertrieb und dokumentierst Aktivitäten im CRM-System.
• Du bist Ansprechpartner und Eskalationsstelle für Entscheidungsträger beim Kunden und baust nachhaltige Beziehungen auf.
• Du führst Vertragsverhandlungen und setzt Wachstumsverträge in enger Abstimmung um.
• Du definierst und verfolgst die Opportunity Pipeline und steuerst Maßnahmen zur Conversion.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor, Master, PhD) in Tierernährung oder Veterinärmedizin.
• 3-5 Jahre Vertriebs- oder technische Vertriebserfahrung im Bereich Tierernährung (Futtermittelzusätze) oder entsprechender technischer Hintergrund.
• Sehr gute Sprachkenntnisse der zu betreuenden Kundenbasis sowie Englisch in Wort und Schrift.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeiten, um internationale Netzwerke aufzubauen.
• Erfahrung im Projektmanagement und in regionaler Zusammenarbeit.
• Positive Einstellung, Kundenorientierung und starke Motivation, Marktanteile zu gewinnen.
• Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften.
• Erfahrung im Preismanagement, unternehmerisches Denken, Forecasting und Auftragsmanagement.
• Wünschenswert: Kenntnisse in SAP, Salesforce und Microsoft 365.

Das bieten wir

• Gesundes Arbeitsumfeld: Sicherheit und Gesundheit (physisch und psychisch) haben höchste Priorität.
• Attraktives Gehaltspaket: Fixgehalt plus leistungsabhängiger Bonus.
• Flexibles Vergütungsmodell: z.B. Gesundheitsversicherung, Kinderbetreuung, Transportkarte, Weiterbildung.
• Berufliche Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung und Zugang zu internen Stellenangeboten.
• Investitionen in deine Zukunft: Pensionsplan, Unfall- und Lebensversicherung, Aktienprogramm.
• Work-Life-Balance und finanzielle Unterstützung für die Kinderbetreuung.
• Sportangebote: Fußball, Padel, Basketball, Radfahren, Yoga u.v.m.
• Flexibles Arbeiten: Homeoffice und flexible Arbeitszeiten je nach Position und Standort.
• Und vieles mehr.

Unsere Kultur & Werte

Wir feiern Vielfalt und fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem jede Stimme zählt und jede Idee wertgeschätzt wird – unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion, körperlicher oder geistiger Verfassung oder sexueller Orientierung. Wir sind kreativ, offen, verantwortungsbewusst und unternehmerisch. Wenn du dich damit identifizierst, bist du bei BASF richtig!

Chancengleichheit

Werde Teil unseres globalen Teams, das Inklusion und Chancengleichheit lebt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Weltanschauung.