Sales Manager PU - Footwear, Sports & Leisure 1

Unternehmensprofil

Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und fördern Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Ziele der Position

• Umsetzung von PU-Systemen für Footwear, Sports & Leisure im Bereich Performance Materials Sales.
• Implementierung von Marketingstrategien zur Geschäftsentwicklung.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden.
• Vertrieb von PU-Systemen und Geschäftsentwicklung gemäß Länder- und Regionalstrategie.
• Mitarbeit an Account-Plänen und deren regelmäßige Aktualisierung.
• Umsetzung der Preisstrategie nach regionalen und lokalen Vorgaben.
• Beitrag zur Marktanalyse und -intelligenz.
• Enge Zusammenarbeit mit Global Key Account Managern.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Kundenbedürfnisse und Branchentreiber verstehen, um optimale Lösungen zu empfehlen und Mehrwert zu schaffen.
• Strategien zur Entwicklung und Umsetzung von Segment-, Applikations-, Produkt- und Kundenstrategien formulieren.
• Abschluss von Geschäftsverträgen und Sicherstellung des Wachstums bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Umsetzung der Preisstrategie und Unterstützung bei Produkteinführungen.
• Präzise Absatzprognosen und regelmäßiges Feedback liefern.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Produkte für Kunden und Zusammenarbeit mit dem Laborteam.
• Zusammenarbeit mit technischen Services, Supply Chain, Customer Service und Marketing zur schnellen Bearbeitung von Kundenanfragen.
• Verantwortung für Margenmanagement, Identifikation und Steuerung von Vertriebspartnern, Umsetzung von Preis- und Handelsbedingungen.
• Effektives Management des Distributionskanals/der Partner.
• Koordination mit Key Account Management für lokale Aktivitäten mit OEMs und Tiers.

• Markt-, Wettbewerbs- und Technologieanalysen durchführen und geeignete Marktstrategien entwickeln.
• Key Account Management Profile entwickeln.
• Überwachung der Profitabilität von Produkten, Kunden und Segmenten und Initiierung von Verbesserungen.
• Leitung von Produkteinführungen im Rahmen der regionalen Marketingstrategie.
• Nutzung digitaler Tools und Technologien zur Analyse von Geschäfts- und Betriebsdaten in Echtzeit.

• Unterstützung bei der Beantwortung von Qualitäts-, Technik- und Anwendungsanfragen sowie Durchführung von Kundenanalysen.
• Koordination von Außendienstbesuchen, Seminaren und Präsentationen mit BASF-Experten.
• Kundenbewertungen und Analysen zur strategischen Ausrichtung durchführen.
• Sicherstellung, dass alle unterstützenden Funktionen an der Erfüllung der Kundenbedürfnisse beteiligt sind; Problemlösung und Beschleunigung bei Bedarf.
• Teilen von Marktinformationen und Strategien intern über Besuchsberichte.

• Überwachung des Kundenwachstums und Abstimmung mit dem Kreditteam für Empfehlungen.
• Nachverfolgung von Zahlungen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungseingänge.

• Förderung von Innovationen zur Erreichung der Innovationsziele und Identifikation kundenspezifischer Projekte.
• Unterstützung der Umsetzung der Nachhaltigkeitsstrategie, z.B. Chemcycling, Recycling, Bio-basierte Materialien.
• Förderung der Digitalisierung, z.B. durch Nutzung von Salesforce und Social Media für neue Anwendungen, Webinare und Kundeninteraktion sowie Unterstützung des E-Portals.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Polymerwissenschaften oder Chemie; MBA von Vorteil.
• 8-12 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethanindustrie.
• Erfahrung im Kundenmanagement, in Verhandlungen und im Vertrieb von PU-Produkten, vorzugsweise in der Schuh- oder Polyurethanbranche.
• Kenntnisse in Polyurethan-Chemie, Anwendungen und Verarbeitung.
• Gute Englisch- und Computerkenntnisse (MS Office).

Chancengleichheit und Entwicklung

Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit. Deine Persönlichkeit und Leistung zählen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Wir unterstützen deine Entwicklung und bieten dir zahlreiche Möglichkeiten, dich einzubringen und zu wachsen.