Business Development and TD - CASE Applications

BASF – Wir schaffen Chemie für eine nachhaltige Zukunft.

Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Ziele der Position

• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für CASE- und eMobility-Anwendungen durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung eines Business Development Plans für CASE und eMobility im Einklang mit der Landes- und Regionalstrategie.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und zur Industrie.
• Identifikation neuer Geschäftschancen, Management von Stakeholder-Beziehungen und Umsetzung strategischer Initiativen zur Zielerreichung.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Technische Unterstützung und Expertise für CASE- und eMobility-Produkte für Kunden und interne Teams bieten.
• Neue Geschäftschancen identifizieren, bewerten und umsetzen, um Marktanteile und Umsatz zu steigern.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Präsentationen, Produktdemonstrationen und Kundenschulungen.
• Zusammenarbeit mit Technical Development & Product Development zur Verbesserung bestehender Produkte und Entwicklung neuer Lösungen.
• Projektmanagement für Produktanwendungen, Kundenanforderungen und technischen Support.
• Regelmäßige Berichte zu Business Development, Marktanalysen und Kundenfeedback erstellen.
• Marktforschung zu Trends, Wettbewerbern und Wachstumsfeldern durchführen.

Strategie

• Definition von Meilensteinen, Marktrichtung, Projektpipeline, Volumen, Profit, Produktportfolio und Entwicklungszielen für CASE und eMobility.
• Identifikation von Geschäftschancen für neue und bestehende Kunden/Produkte/Anwendungen und Entwicklung von Value Propositions.
• Beobachtung und Analyse von Entwicklungen im Segment und Initiierung von Verbesserungen.
• Scouting und Definition von Zielanwendungen, Zielkunden und Zielprodukten zur Geschäftsentwicklung.
• Transfer neuer Markttrends und Entwicklung von Business Cases für neue Produkte oder Anwendungen.
• Globale Geschäftschancen identifizieren und priorisieren.
• Beobachtung gesetzlicher, technologischer und gesellschaftlicher Entwicklungen im Bereich eMobility & New Energy und Mitwirkung in Branchenverbänden.
• Aufbau eines Netzwerks für Marktinformationen.
• Abstimmung und Zusammenarbeit mit regionalen und länderübergreifenden Teams.

Kundenmanagement

• Beziehungen zu Schlüsselpartnern, Kunden und Branchenvertretern aufbauen und pflegen.
• Markt-, Kunden- und Branchenbedürfnisse verstehen und individuelle Lösungen bieten.
• Unterstützung bei technischen Anfragen, Qualitäts- und Anwendungsfragen sowie Durchführung von Kundenanalysen.
• Koordination von Experteneinsätzen, Seminaren und Präsentationen.
• Sicherstellung, dass alle Funktionen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse beitragen.
• Teilen von Marktinformationen und Strategien intern.

Kreditmanagement

• Wachstum der Kundenunternehmen beobachten und mit dem Kreditteam Empfehlungen abstimmen.
• Zahlungseingänge nachverfolgen und pünktliche Zahlungen sicherstellen.

Teamarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Technical Development, Product Development, CSO, SCM und Produktion zur Unterstützung der Geschäftsinitiativen.

Anforderungen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Polymer, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen o.ä.).
• 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethan- oder CASE-Industrie.
• Tiefgehende Kenntnisse in Business Development und technischen Anwendungen von CASE, eMobility, New Energy und Polyurethanen.
• Erfahrung mit Polyurethan-Verarbeitung (z.B. Hoch-/Niederdruck-Schäummaschinen, Sprühschäumen) von Vorteil.
• Sehr gute Englisch- und MS 365-Kenntnisse.

Chancengleichheit und Entwicklung

Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit. Jeder Mensch ist willkommen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Identität oder Hintergrund. Wir unterstützen deine Entwicklung und bieten vielfältige Möglichkeiten, deine Karriere aktiv zu gestalten.