Technical Sales Rep PA

Wo Chemie auf Erfolg trifft

Als Technical Sales Representative betreust du bestehende und potenzielle Kunden in deinem Gebiet und verkaufst Chemetall Oberflächenbehandlungschemikalien. Du sorgst für umfassenden Service und gewährleistest sichere, qualitativ hochwertige Produktleistung bei maximaler Profitabilität.

Formel für den Erfolg

Verkaufsanalyse und Planung

• Du verstehst die Geschäftsaktivitäten deiner Kunden und passt deine Verkaufspräsentationen und Angebote individuell an deren Bedürfnisse an.
• Du steuerst die Profitabilität deines Gebiets durch Margenüberwachung, Produktwahl und optimale Preisgestaltung. Du stärkst die Wettbewerbsposition durch innovative Technologien.
• Du planst deine wöchentlichen Kundenbesuche effizient, um alle Branchen, Regionen und Potenziale optimal abzudecken.

Verkaufsdurchführung

• Du besuchst bestehende und potenzielle Kunden, ermittelst deren Bedarf und verkaufst passende Produkte.
• Du führst die erforderliche Anzahl an Kundenbesuchen durch.
• Du bist vor Ort bei Kunden und betreust sie persönlich.
• Du wählst die passenden Prozesse und Materialien zur Lösung von Reinigungs-, Hygiene- oder Oberflächenproblemen aus.
• Du präsentierst Lösungen mündlich und schriftlich.
• Du beantwortest Kundenfragen zur Produktanwendung.
• Du verhandelst Preise und Angebote im vorgegebenen Rahmen.
• Du gewinnst Neukunden, steigerst den Umsatz bei Bestandskunden und pflegst deine Verkaufschancen im CRM-System.

Kundenservice

• Du baust starke Geschäftsbeziehungen zu deinen Kunden auf.
• Du bleibst im engen Kontakt zu Kunden und kümmerst dich um deren Serviceanforderungen.
• Du informierst über neue Produkte, Methoden, Techniken sowie Sicherheits- und Entsorgungshinweise.
• Du schulst Kunden in der sicheren Anwendung der Produkte.
• Du berichtest Wettbewerbsaktivitäten an deinen Vorgesetzten.
• Du erstellst und übermittelst Berichte im CRM-System.
• Du nutzt das CRM zur Verwaltung deiner Kundenbeziehungen.
• Du teilst relevante Informationen mit Kolleg:innen, um die Zusammenarbeit zu fördern.

Vertriebsunterstützende Tätigkeiten

• Du bildest dich eigenständig und durch Verbandsarbeit technisch weiter.
• Du arbeitest im Team mit anderen Vertriebsmitarbeitenden und Technikern zusammen.
• Du forderst Produktmuster gemäß Unternehmensrichtlinien an.
• Du gehst sorgfältig mit Materialien und Firmenfahrzeug um.
• Du führst alle notwendigen Berichte (z.B. Spesen, Fahrtenbuch) fristgerecht aus.

Zutaten für deinen Erfolg

• Abgeschlossenes Studium in Chemie, Chemieingenieurwesen, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im B2B-/Industrievertrieb, idealerweise im Bereich Spezialchemie (z.B. Oberflächenbehandlung, Abwasserbehandlung, Metallbearbeitungsflüssigkeiten).
• Fähigkeit, Verkaufspräsentationen zu halten, Angebote zu erstellen und Kundenverträge zu managen.
• Gute Organisation und Vertriebsplanung.
• Erfahrung im Management von Kundenkonten im eigenen Gebiet.
• Starke Verkaufskompetenz für Akquise und Up-/Cross-Selling.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu stärken.
• Technische Beratungskompetenz zu Produkten und Prozessen; Bereitschaft, das Produktportfolio zu erlernen.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Verhandlungsgeschick.
• Lösungsorientiertes Arbeiten.
• Gutes Zeitmanagement.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft bis zu 50-60%, gelegentlich mit Übernachtung.
• Gültiger Führerschein.