Technical Sales Rep PA

Where the Chemistry Happens:

Als Technical Sales Representative kontaktierst du bestehende und potenzielle Kunden in deinem zugewiesenen Gebiet, um Chemetall-Oberflächenbehandlungschemikalien zu verkaufen. Du bietest umfassenden Vertrieb und Service, um eine sichere und qualitativ hochwertige Produktleistung zu gewährleisten und gleichzeitig die Rentabilität in deinem Gebiet zu maximieren.

Formula for Success:

Sales Analysis and Planning

• Du verstehst die Geschäftsaktivitäten der Kunden in deinem Gebiet und passt deine Verkaufspräsentationen und -vorschläge an deren spezifische Bedürfnisse an.
• Du verwaltest die Rentabilität deines Gebiets durch Überprüfung der Margen, Auswahl optimaler Produkte und Preisgestaltung. Du stellst sicher, dass die bereitgestellte Technologie die Wettbewerbsposition des Unternehmens stärkt.
• Du planst wöchentliche Besuche, um deine Zeit effektiv einzuteilen und eine angemessene Abdeckung nach Branche, Geografie und Potenzial sicherzustellen.

Sales Execution

• Du besuchst bestehende und potenzielle Kunden, ermittelst deren Bedürfnisse und verkaufst passende Produkte an die Zielmärkte.
• Du führst die erforderliche Anzahl an Kundenbesuchen pro Tag durch.
• Du bist in der Lage, Kunden vor Ort zu betreuen.
• Du wählst die richtigen Prozesse und Materialien, um Kundenprobleme bei Reinigung, Hygiene oder Oberflächenbehandlung zu lösen.
• Du hältst Verkaufspräsentationen mündlich und schriftlich.
• Du beantwortest Kundenfragen zur Produktanwendung.
• Du führst Preisverhandlungen und gibst Angebote sowie Lieferbedingungen im vorgegebenen Rahmen ab.
• Du erreichst deine Vertriebsziele durch Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Kunden und Pflege der Opportunity-Pipeline im CRM.

Customer Service

• Du baust enge Geschäftsbeziehungen zu Kunden auf.
• Du hältst Kontakt zu Kunden bezüglich ihrer Serviceanforderungen.
• Du informierst über neue Produkte, Methoden, Techniken sowie Sicherheits- und Entsorgungshinweise.
• Du schulst Kunden im sicheren Umgang mit Chemetall-Materialien.
• Du berichtest Wettbewerbsaktivitäten an deinen Vorgesetzten.
• Du erstellst und übermittelst Berichte (z.B. Besuchsberichte) über das CRM-System.
• Du nutzt das CRM zur Verwaltung deiner Kunden.
• Du teilst relevante Informationen mit Kolleg:innen, um die Zusammenarbeit zu fördern.

Sales Support Activities

• Du verbesserst dein technisches Wissen über Chemetall-Produkte durch Selbststudium und Teilnahme an Fachverbänden.
• Du nimmst an Team-Verkaufsaktivitäten mit anderen Vertriebsmitarbeitern, technischem Support und Anwendungstechnikern teil.
• Du forderst Muster gemäß Unternehmensrichtlinien an.
• Du gehst sorgfältig mit Unternehmensmaterialien und -ausrüstung um.
• Du nutzt und pflegst das Firmenfahrzeug ordnungsgemäß.
• Du erledigst alle notwendigen Berichte (z.B. Spesen, Fahrtenbuch) fristgerecht.

Ingredients for Success:

• Abgeschlossenes Studium in Chemie, Chemieingenieurwesen, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im B2B-/Außendienst, idealerweise im Vertrieb von Spezialchemikalien (z.B. Oberflächenbehandlung, Abwasserbehandlung, Metallbearbeitungsflüssigkeiten).
• Fähigkeit, Verkaufspräsentationen zu halten, schriftliche Angebote zu erstellen und Kundenverträge zu verwalten.
• Gute Organisation und Vertriebsplanung.
• Erfahrung in der Verwaltung von Kundenkonten im zugewiesenen Gebiet.
• Starke Verkaufskompetenz für Kundenakquise und kontinuierliche Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu stärken.
• Technische Beratungskompetenz zu Produkten und Prozessen; Bereitschaft, das Chemetall-Portfolio zu erlernen.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Lösungsorientiertes Arbeiten.
• Gutes Zeitmanagement.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft bis zu 50-60%, gelegentlich mit Übernachtung.
• Gültiger Führerschein.