Sales Manager, Rigids PU - Performance Materials

Unternehmensprofil:
BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung.

Ziele der Position

Sales

• Du planst und steuerst Vertriebs- und Marketingaktivitäten in einer bestimmten Zone oder Bausegment, um vereinbarte Verkaufsziele, Preise, Margen und Kosten zu erreichen. Dabei setzt du die Vertriebsstrategie um und nutzt technisches, organisatorisches und Kundenwissen.
• Du sorgst für die rechtzeitige Zahlung der Forderungen von Kunden.
• Du bringst dich in Marketing, Marktplanung und technische Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen ein.

Spezifikationen und Business Development

• Du baust Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern in öffentlichen und privaten Organisationen auf, insbesondere mit RDSO, EIL, HPCL, ONGC, und informierst dich über deren Projekte.
• Du fokussierst dich auf die Spezifikation unserer Systeme in ausgewählten Segmenten, um diese bereits in der Planungsphase von Projekten zu platzieren.
• Du generierst Verkaufspotenzial durch Spezifikation unserer Systeme und durch das Gewinnen von Projekten gegenüber Wettbewerbern.
• Du unterstützt bei der Organisation technischer Seminare für wichtige Organisationen.

Hauptaufgaben

• Du entwickelst Marktinformationen, um Wachstum und Marktdurchdringung zu fördern, z.B. durch Neukundengewinnung, neue Anwendungen und Innovationen.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und koordinierst Schnittstellen zu anderen Abteilungen.
• Du überwachst und steuerst lokale DSO und DIV.
• Du entwickelst, implementierst und überwachst vereinbarte Vertriebsstrategien, inklusive Preisumsetzung.
• Du pflegst langfristige, strategische Kundenbeziehungen.
• Du erstellst genaue Prognosen und arbeitest eng mit SCM zur effektiven Lagerverwaltung zusammen.

Spezifikationen

• Anzahl der erreichten Spezifikationen in Zielorganisationen und deren Umsatzpotenzial.
• Kenntnisse über baubezogene Probleme und Systemlösungen.
• Anzahl neuer Berater/Organisationen, mit denen Beziehungen aufgebaut wurden.
• Erworbenes Maß an Marktinformationen.
• Anzahl interner und externer Kommunikationen im Vergleich zu den Zielen.

Zusätzliche Aufgaben

• Key Account Manager für globale und regionale Schüsselkunden, insbesondere als Ansprechpartner für die Öl- und Gasindustrie.

Allgemeines

• Du repräsentierst BASF auf Messen, bei Kunden, auf Fachtagen und Seminaren.
• Du zeigst stets sicheres Verhalten beim Fahren, auf Baustellen, im Büro und für dich und andere.

Anforderungen und Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (B. Tech).
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung.
• Konfliktmanagement, Weitblick und proaktives Handeln.
• Fähigkeit zum eigenständigen Arbeiten und Teamarbeit.
• Gute Kenntnisse in Kostenanalyse.
• Vernetzung mit Schlüsselpersonen in Regierungsorganisationen.
• Kenntnisse in PU-Chemie und -Verarbeitung.
• Vernetzung mit Verarbeitern und Formgebern.

Chancengleichheit und Entwicklung

BASF fördert Chancengleichheit und Vielfalt. Wir unterstützen die Entwicklung aller Mitarbeitenden und schätzen individuelle Unterschiede. Jeder hat die Möglichkeit, sich bei uns weiterzuentwickeln.