BASF

BASF ist eines der weltweit führenden Chemieunternehmen, das innovative Lösungen für verschiedene Industrien bietet.

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Unternehmensprofil: BASF ist ein f&#252;hrendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente L&#246;sungen f&#252;r Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielf&#228;ltigen Talenten weltweit. Bei uns z&#228;hlen Leistung und Pers&#246;nlichkeit, unabh&#228;ngig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Karrieren entstehen bei BASF durch Chancen.<h2 class='jobSectionHeader'>Ziele der Position</h2><h2 class='jobSectionHeader'>Sales</h2><ul><li>Du planst und steuerst Vertriebs- und Marketingaktivit&#228;ten in einer bestimmten Zone oder Bausegment, um vereinbarte Verkaufsziele, Preise, Margen und Kosten zu erreichen.</li><li>Du sorgst f&#252;r die rechtzeitige Zahlung der Forderungen von Kunden.</li><li>Du bringst dich in Marketing, Marktplanung und technische Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen ein.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Spezifikationen und Business Development</h2><ul><li>Du baust Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern in &#246;ffentlichen und privaten Organisationen auf, insbesondere mit RDSO, EIL, HPCL, ONGC, und informierst dich &#252;ber deren Projekte.</li><li>Du fokussierst dich auf Spezifizierer in ausgew&#228;hlten Segmenten, um unsere Systeme bereits in der Planungsphase von Projekten zu platzieren.</li><li>Du generierst Verkaufspotenzial durch Spezifikation unserer Systeme und durch das Gewinnen von Projekten gegen&#252;ber Wettbewerbern.</li><li>Du unterst&#252;tzt bei der Organisation technischer Seminare f&#252;r wichtige Spezifizierer.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Hauptaufgaben</h2><h2 class='jobSectionHeader'>Sales</h2><ul><li>Du entwickelst Marktinformationen, um Wachstum und Marktdurchdringung zu f&#246;rdern, z.B. durch Neukundengewinnung und Innovationen.</li><li>Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und koordinierst Schnittstellen zu anderen Abteilungen.</li><li>Du &#252;berwachst und steuerst lokale DSO und DIV.</li><li>Du entwickelst, implementierst und &#252;berwachst Verkaufsstrategien, inklusive Preisgestaltung.</li><li>Du pflegst langfristige Gesch&#228;ftsbeziehungen zu Kunden.</li><li>Du erstellst genaue Prognosen und arbeitest eng mit SCM zur Bestandssteuerung zusammen.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Spezifikationen</h2><ul><li>Anzahl der erreichten Spezifikationen in Zielorganisationen und deren Umsatzpotenzial.</li><li>Kenntnisse zu baubezogenen Problemen und Systeml&#246;sungen.</li><li>Anzahl neuer Berater/Organisationen, mit denen Beziehungen aufgebaut wurden.</li><li>Erworbenes Ma&#223; an Marktinformationen.</li><li>Anzahl interner und externer Kommunikationen im Vergleich zu den Zielen.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Zus&#228;tzliche Aufgaben</h2><ul><li>Key Account Manager f&#252;r globale und regionale Sch&#252;sselaccounts, insbesondere als Ansprechpartner f&#252;r die &#214;l- und Gasindustrie.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Allgemeines</h2><ul><li>Du repr&#228;sentierst BASF auf Messen, bei Kunden, auf Fachtagen und Seminaren.</li><li>Du zeigst stets sicheres Verhalten im Stra&#223;enverkehr, auf Baustellen, im B&#252;ro und f&#252;r dich und andere.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Anforderungen</h2><ul><li>Abgeschlossenes Studium (B. Tech).</li><li>Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung.</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Technische &amp; fachliche Kenntnisse</h2><ul><li>Konfliktmanagement</li><li>Ganzheitliches Denken und proaktives Handeln</li><li>Arbeitsorganisation</li><li>Teamf&#228;higkeit</li><li>Gute Kenntnisse in Kostenanalyse</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Jobbezogene Zusatzkenntnisse</h2><ul><li>Vernetzung mit Schl&#252;sselpersonen in Regierungsorganisationen</li><li>Kenntnisse in PU-Chemie und -Verarbeitung</li><li>Vernetzung mit Verarbeitern und Formgebern</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Chancengleichheit und Entwicklung</h2>BASF f&#246;rdert Chancengleichheit und Vielfalt. Wir unterst&#252;tzen die Entwicklung aller Mitarbeitenden und sch&#228;tzen unterschiedliche Hintergr&#252;nde und Perspektiven.

Wirtschaftswissenschaften

Chemie, Chemieingenieurwesen

Bachelor

Festanstellung

Senior

Deutsch

Hier gestaltest du aktiv den Vertrieb und die Marktentwicklung f&#252;r innovative Materialien, baust Beziehungen zu Kunden und Partnern auf und setzt Strategien um. Mache jetzt den Test und finde heraus, ob du geeignet bist.

We are a leading chemical company, with the best teams developing intelligent solutions for our customers, and for a sustainable future. We connect and develop people with diverse talents all over the world. For you, this means a variety of ways to progress.  Not only your performance but also your personality matter to us, regardless of gender, age, ethnicity, orientation, and background.  At BASF, careers develop from opportunities.   <img src="https://rmkcdn.successfactors.com/60d4b366/8d61340f-fd20-4c8c-9bb1-a.jpg">               Objectives of the PositionSales:<ul><li>To plan and direct sales and marketing activities in a specific Zone (major geographic area)/ construction segment in order to achieve agreed sales volume, pricing, margins and selling cost objectives by implementing consistently the overall sales strategy, using technical, organizational and customer knowledge. </li><li>To ensure timely payment of receivables from customers</li><li>In addition, provide inputs and participate in the marketing, market planning and technical development of products and services.</li></ul> Specifications and BD:<ul><li>Establishing rapport with Specifiers - architects, consultants and designers in public and private organizations in particular with RDSO, EIL, HPCL, ONGC and know about all their upcoming projects.</li><li>Focusing on Specifiers in chosen segments for specification selling in line with our Segment Strategy, to get our systems specified at the design stage of projects.</li><li>Generation of sales potential (Volume) meeting quarterly and yearly targets through specification of our systems and through breaking competitors’ specifications in our favour.</li><li>Assisting in organising technical seminars, etc to key Specifiers organisations.</li></ul> Main Tasks Sales:<ul><li>Stimulate and develop market intelligence to pursue market growth and deepen market penetration, e.g. attracting new customers (including distributors), applications, and innovations.</li><li>Take responsibility for the overall sales process and coordination of interfaces to other departments/functions. </li><li class="Default">Monitor &amp; control local DSO and DIV </li><li>Develop, implement, and monitor agreed sales strategies (including pricing implementation) </li><li>To maintain strategic long term business relationship with customers</li><li>To Provide timely Forecast accurately &amp; make close co ordination with SCM to manage the RM and FG stock effectively.</li></ul> Specifications:<ul><li>No. of specifications achieved Vs objective in targeted key organisations and their potential sales value.</li><li>Knowledge of construction related problems and system solutions.</li><li>No. of new consultants / specifying organisations with whom rapport has been developed.</li><li>Acquired level of market intelligence.</li><li>No. of internal and external communications Vs Objective</li></ul> Additional:<ul><li class="BltdTbltxt" style="margin-bottom:3.0px;margin-left:26.0px;margin-top:3.0px;text-indent:-19.85pt">Key account Manager for global &amp; regional key accounts and act as point of contact for Oil and Gas industry.</li></ul> General:<ul><li>Promote BASF at various trade platforms, customers by attending exhibitions, Technical days, seminars etc.</li><li>Consistently and continuously exhibit safe behaviour at driving, project sites, offices and for self and others.</li></ul> Minimum Education and qualification required for the PositionEducation: B Tech.   Working Experience: 10 years of experienceTechnical &amp; Professional Knowledge:1. Core skills: <ul><li>Conflict  Management</li><li>Broad Thinking &amp; taking Corrective actions proactively </li><li>Work Management</li><li>Should be team player </li><li>Good Knowledge on cost analysis</li></ul>2. Job-related preferred skills:<ul><li>Connect with Key Influencers in Government organization</li><li>Working knowledge of PU Chemistry &amp; processing</li><li>Connect with Moulders and processor</li></ul>

Zusätzliche Infos - gehören nicht zur Beschreibung:
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Vertrieb

Business Analysis

Produktmanagement

Teilweise im Homeoffice möglich

Du planst und steuerst Vertriebs- und Marketingaktivit&#228;ten f&#252;r PU-Produkte, entwickelst Kundenbeziehungen, setzt Verkaufsstrategien um und arbeitest eng mit Architekten, Beratern und der Industrie zusammen. Du bist f&#252;r die Zielerreichung und Marktentwicklung verantwortlich.

Konfliktmanagement

Ganzheitliches Denken

Arbeitsorganisation

Teamfähigkeit

Kostenanalyse

Vernetzung mit Schlüsselpersonen

PU-Chemie und -Verarbeitung

Vertriebs- und Marketingaktivitäten planen

Zahlung der Forderungen sicherstellen

Beziehungen zu Architekten und Beratern aufbauen

Verkaufspotenzial generieren

Technische Seminare organisieren

Marktinformationen entwickeln

Vertriebsprozess verantworten

Verkaufsstrategien entwickeln

Langfristige Kundenbeziehungen pflegen

Prognosen erstellen

BASF auf Messen repräsentieren

Sales Manager, Rigids PU - Performance Materials

Gelegentliche Reisebereitschaft nötig

Unternehmensprofil:BASF ist ein f&#252;hrendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente L&#246;sungen f&#252;r Kunden u...

Sales Manager, Rigids PU - Performance Materials

Ziele der Position

Sales

Spezifikationen und Business Development

Hauptaufgaben

Sales

Spezifikationen

Zusätzliche Aufgaben

Allgemeines

Anforderungen

Technische & fachliche Kenntnisse

Jobbezogene Zusatzkenntnisse

Chancengleichheit und Entwicklung