Sales Manager - Animal Nutrition, Vitamins and Carotenoids

Unternehmensprofil
Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Deine Aufgaben

• Du planst und steuerst Vertriebsaktivitäten in Indien, um vereinbarte Verkaufsziele, Preis- und Kostenstrukturen zu erreichen, indem du die Vertriebsstrategie umsetzt und technisches, organisatorisches sowie Kundenwissen einbringst.
• Du bist verantwortlich für Umsatz-, Gewinn- und Mengenwachstum entsprechend der Jahresziele.
• Du entwickelst und pflegst strategische, langfristige Geschäftsbeziehungen zu allen Entscheidungsträgern der jeweiligen Accounts, um den Markenwert zu fördern.
• Du betreust und verbesserst den Verkauf von Vitaminen und Carotinoiden im Tierernährungsmarkt in Indien.
• Du unterstützt den Business Head South Asia mit Inputs zur effizienten Steuerung der Geschäftsabläufe.
• Du bringst dich in Marketing, Marktplanung und technische Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen ein.
• Du aktualisierst Kundendaten, Account-Pläne und Marktkonzepte für zugewiesene Kunden und Märkte.
• Du erstellst genaue Verkaufsprognosen zur effizienten Planung von Produkten und Dienstleistungen.
• Du arbeitest mit F&E, Kundenservice und Logistik zusammen, um eine Kommunikationsbasis mit dem Kunden zu schaffen und Verkaufschancen zu sichern.
• Du entwickelst Marktwissen und Netzwerke, um Marktwachstum zu verfolgen und die Marktdurchdringung zu vertiefen.
• Du betreust und entwickelst Key Accounts sowie das Distributorenmanagement, um das Vertriebsnetz zu optimieren und effektiv zu steuern.
• Du sammelst und gibst Marktinformationen und Anforderungen an die Organisation weiter.
• Du sorgst für einen ordnungsgemäßen Cashflow und ein effektives Working Capital Management durch Erreichen definierter KPIs wie DSO und DIV für ENV Animal.
• Du entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen, um Geschäftstrends innerhalb und außerhalb des Kundenportfolios zu erkennen.
• Du nutzt Produktanwendungswissen und Kenntnisse der gesamten Wertschöpfungskette, um Markttrends vorherzusehen.
• Du baust eine starke Opportunity-Pipeline für bestehende und neue Produkte auf, indem du neue Kunden identifizierst, neue Anwendungen verfolgst und mit Prozess- und Produktentwicklern potenzieller Kunden interagierst.
• Du identifizierst Kunden, um gemeinsam mit dem technischen und Marketingteam neue Konzepte für Nischenprodukte wie Carotinoide zu entwickeln.

Dein Profil

• B V Sc & AH mit Spezialisierung auf Tierernährung oder Bachelor of Science mit Branchenerfahrung bevorzugt. Ein Abschluss als Tierarzt plus MBA mit relevanter Erfahrung ist von Vorteil.
• 8 bis 12 Jahre Erfahrung in der Futtermittelzusatzstoff- und Tierernährungsbranche sind wünschenswert.
• Technisch-kommerziell orientierte Persönlichkeit mit Markt- und Geschäftsorientierung, ausgeprägter Kundenfokus, Kommunikationsstärke, unternehmerischem Antrieb, Teamfähigkeit sowie sicherem Umgang mit MS Office, CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und virtuellen Meeting-Tools.

Compliance & Chancengleichheit

Wir legen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit. Deine Persönlichkeit und Leistung zählen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Wir fördern Entwicklung und Offenheit für alle Mitarbeitenden.