Deputy Manager - Sales, Acrylic Acid & Esters

BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Karrieren entstehen bei BASF durch Chancen.

Ziele der Position

Du treibst die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung für die CPH SBU in der Subregion voran und arbeitest dabei auch mit Vertriebspartnern zusammen.

Deine Aufgaben

• Betreuung bestehender B2B-Kunden und Identifikation neuer Kunden zur Diversifizierung der Kundenbasis und nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Verkaufszyklus mit dem Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Erkennung von Geschäftstrends.
• Beobachtung des Wettbewerbs durch Marktinformationen zu Preisen, Produkten und Geschäftsmodellen.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen zur effizienten Planung von Produkten und Dienstleistungen.
• Ermittlung von Kundenanforderungen und Angebot passender Lösungen.
• Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften, inklusive operativer Unterstützung der relevanten Fachabteilungen.
• Umsetzung kunden- und segmentspezifischer Strategien in Abstimmung mit dem Marketing.
• Vertriebsmanagement: Schulung, Motivation und Betreuung zugeteilter Distributoren/Agenten zur Zielerreichung und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von BASF.
• Regelmäßige Marktanalyse für das CPH-Geschäft in der Subregion zur Erkennung von Marktbewegungen, Wettbewerb und Nachfrage-/Angebotsentwicklung.
• Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung durch Besuche und Gespräche mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Bereitstellung von Kundenkreditinformationen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungseingänge.
• Fokus auf die Entwicklung neuer Kunden und Anwendungsbereiche.

Key Account Management

• Verantwortung für Schlüsselkunden, Entwicklung und Umsetzung der Account-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Funktion als Schnittstelle zwischen Kunden und BASF-Abteilungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Chemieingenieurwesen (mindestens B. Tech oder äquivalent).
• Mindestens 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung in der chemischen Industrie.
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb sowie in Marktmechanismen für Commodities/Spezialitäten.

Chancengleichheit und Entwicklung

Bei BASF zählen nicht nur Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit. Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit und unterstützen dich in deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.