Aerospace Industry Sales Specialist

Unternehmensprofil

Surventis ist ein globaler Experte in der Entwicklung, Produktion und Vermarktung innovativer und nachhaltiger Mobilitäts- und Reparaturlacke sowie Oberflächenbehandlungen für Metall, Kunststoff und Glas in vielen Branchen. Das Unternehmen teilt Wissen und Ressourcen interdisziplinärer globaler Teams durch ein kollaboratives Netzwerk von Standorten in Europa, Nordamerika, Südamerika und Asien-Pazifik.

Aufgaben

Account- und Beziehungsmanagement

• Du übernimmst die Verantwortung für zugewiesene Accounts, Verkaufs- und Preisprozesse entsprechend der Unternehmensrichtlinien.
• Du entwickelst und pflegst genaue Kundeninformationen, inklusive Entscheidungsstrukturen.
• Du sorgst dafür, dass alle Account-Informationen im CRM (Salesforce) aktuell sind.
• Du verhandelst und schließt Verkaufsabschlüsse mit Kunden ab.
• Du unterstützt das Team bei der Entwicklung von Preisstrategien.
• Du generierst und verwaltest kommerzielle und technische Freigaben.
• Du bereitest Angebote und Ausschreibungen vor und verwaltest diese.
• Du hilfst bei der Vertragsvorbereitung und -verhandlung.
• Du pflegst enge Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Du repräsentierst das Unternehmen bei Vor-Ort-Besuchen und Meetings.
• Du identifizierst neue Anwendungs- und Servicebedarfe in der Branche.

Kundenentwicklung

• Du stimmst Account-Ziele mit dem Key Industry Sales Manager ab.
• Du analysierst kontinuierlich Verkaufszahlen und erkennst Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Du verstehst technische und Management-Anforderungen der Kunden.
• Du bietest neue, auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Produkte an.
• Du beobachtest Wettbewerber und leitest Gegenmaßnahmen ein.
• Du bindest Kunden durch Marketing- und Kommunikationsinitiativen ein.

Weitere Aufgaben und Administration

• Du berätst das regionale Marketing zu operativen Key Accounts.
• Du unterstützt das regionale Vertriebsteam bei Zielkunden.
• Du hilfst bei der Entwicklung von Vertriebstrainings.
• Du teilst Markt-Insights und Trends mit dem Marketing.
• Du gibst Input zur Branchenstrategie.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwesen, Chemie oder BWL bevorzugt)
• Kenntnisse in Oberflächenbehandlung
• 5-7 Jahre Erfahrung in der Luftfahrtbranche
• Vertrautheit mit dem gesamten Produktportfolio inkl. Dichtstoffen und CICs
• Erfahrung mit Airframe OEMs und Subunternehmern
• Erfolg im Key Account Management
• Nachweisbare Verkaufserfolge
• Vertriebskompetenz (Account- & Beziehungsmanagement, Value-based Selling etc.)
• Strategisches Denkvermögen
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Organisationsbewusstsein
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Remote-Tätigkeit möglich, Wohnort in Nähe eines großen Flughafens erforderlich, 50% Reisebereitschaft

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, nationaler Herkunft, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.