Aerospace Industry Sales Specialist

Unternehmensprofil

Surventis ist ein globaler Experte in der Entwicklung, Produktion und Vermarktung innovativer und nachhaltiger Mobilitäts- und Reparaturlacke sowie Oberflächenbehandlungen für Metall, Kunststoff und Glas in vielen Branchen. Das Unternehmen teilt die Fähigkeiten, das Wissen und die Ressourcen interdisziplinärer globaler Teams durch ein kollaboratives Netzwerk von Standorten in Europa, Nordamerika, Südamerika und Asien-Pazifik.

Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für zugewiesene Kunden, Verkaufs- und Preisprozesse entsprechend der Unternehmensrichtlinien.
• Du entwickelst und pflegst genaue Kundeninformationen, inklusive Entscheidungsstrukturen.
• Du sorgst dafür, dass alle Kundendaten im CRM-System aktuell sind.
• Du verhandelst und schließt Verkaufsabschlüsse ab.
• Du unterstützt bei der Entwicklung von Preisstrategien.
• Du generierst und verwaltest kommerzielle und technische Freigaben.
• Du bereitest Angebote und Ausschreibungen vor und verwaltest diese.
• Du unterstützt bei der Vertragsvorbereitung und -verhandlung.
• Du pflegst enge Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Du repräsentierst das Unternehmen bei Vor-Ort-Besuchen und Meetings.
• Du identifizierst neue Anwendungs- und Servicebedürfnisse.

Kundenentwicklung

• Du stimmst Zielvorgaben mit dem Key Industry Sales Manager ab.
• Du analysierst Verkaufszahlen und identifizierst Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Du verstehst technische und organisatorische Anforderungen der Kunden.
• Du bietest neue, auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Produkte an.
• Du beobachtest Wettbewerber und leitest Gegenmaßnahmen ein.
• Du bindest Kunden durch Marketing- und Kommunikationsinitiativen ein.

Weitere Aufgaben und Administration

• Du berätst das regionale Marketing zu operativen Key Accounts.
• Du unterstützt das regionale Vertriebsteam bei Zielkunden.
• Du hilfst bei der Entwicklung von Vertriebstrainings.
• Du teilst Marktkenntnisse und Trends mit dem Marketingmanagement.
• Du gibst Input zur Branchenstrategie.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium, bevorzugt in Ingenieurwesen, Chemie oder Betriebswirtschaft
• Kenntnisse in der Oberflächenbehandlung
• 5-7 Jahre Erfahrung in der Luftfahrtbranche
• Vertrautheit mit dem gesamten Produktportfolio inkl. Dichtstoffen und Korrosionsschutz
• Erfahrung mit Airframe OEMs und Zulieferern
• Erfolg im Key Account Management
• Nachweisbare Verkaufserfolge
• Vertriebskompetenz (Account- & Beziehungsmanagement, Value-based Selling etc.)
• Strategisches Denkvermögen
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Organisationsbewusstsein
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Remote-Tätigkeit möglich, Wohnort in der Nähe eines großen Flughafens erforderlich, 50% Reisebereitschaft

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, nationale Herkunft, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.