Industry Sales Specialist - Metalworking Fluids

Willkommen

Wenn du andere inspirierst, Verantwortung übernimmst und dich weiterentwickeln willst, bist du bei uns richtig.
Bis zum 1. Juli war unser Geschäft Teil von BASF. Im Rahmen der aktuellen Übergangsphase werden alle Stellenanzeigen und der Bewerbungsprozess weiterhin auf der BASF-Plattform gehostet und im BASF-Branding präsentiert.
Lass dich davon nicht verwirren: Alle Positionen sind Stellen bei Surventis und deine Bewerbung wird an uns weitergeleitet.
Bei Surventis gehen wir in allem, was wir tun, über das Offensichtliche hinaus. Wir stellen unsere Kunden in den Mittelpunkt, denken einen Schritt weiter und entwickeln Lösungen, die echten Mehrwert und dauerhafte Partnerschaften schaffen.
Wir inspirieren uns gegenseitig, Verantwortung zu übernehmen und das Mögliche immer weiter zu entwickeln. Wenn du dich voll einbringst, offensichtliche Antworten hinterfragst und mit einem engagierten Team wachsen willst, bist du hier richtig.

Unternehmensbeschreibung
Surventis ist ein globaler Experte in der Entwicklung, Produktion und Vermarktung innovativer und nachhaltiger Mobilitäts- und Reparaturlacke sowie Oberflächenbehandlungen für Metall, Kunststoff und Glas in vielen Branchen. Wir teilen das Wissen und die Ressourcen interdisziplinärer globaler Teams durch ein kollaboratives Netzwerk von Standorten in Europa, Nordamerika, Südamerika und Asien-Pazifik.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Leite die Kundenentwicklungsstrategie gemeinsam mit dem Key Industry Sales Manager, inklusive Segmentierung, Zielsetzung und Wachstumsplanung für mehrere Standorte.
• Unterstütze die Vertriebsprognose und Pipeline-Genauigkeit durch Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams und aktives Management von Chancen in Salesforce.
• Identifiziere, qualifiziere und entwickle Up-Selling- und Cross-Selling-Möglichkeiten bei komplexen, standortübergreifenden Kundenorganisationen mithilfe datenbasierter Erkenntnisse.
• Akquiriere und stelle neue Produkte und Lösungen vor.
• Beobachte Wettbewerbsaktivitäten, Preise und Positionierung und entwickle sowie setze Wettbewerbsstrategien um.
• Unterstütze die Verhandlung, Strukturierung und den Abschluss komplexer Verträge mit strategischen und standortübergreifenden Kunden.
• Koordiniere kommerzielle und technische Freigabeprozesse und sorge für reibungslose Abläufe zwischen den internen Stakeholdern.
• Agieren als strategische Schnittstelle zwischen den zugewiesenen Kunden und allen Chemetall-Funktionen.
• Baue und pflege Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Standortleitern der Kunden.
• Identifiziere und unterstütze wichtige Kundenbewertungen, um die Leistung zu bewerten und strategische Prioritäten abzustimmen.
• Berate das regionale Vertriebsteam zu Aktivitäten bei den betreuten Kunden.
• Teile Marktkenntnisse und Trends mit dem Regional Marketing Management.
• Bringe Input in die Segmentstrategie ein.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Chemieingenieurwesen, Chemie, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft bevorzugt.
• Erfahrung mit Metallbearbeitungsflüssigkeiten erforderlich.
• Hohe Effizienz im Vertriebsprozess.
• Projektmanagement-Fähigkeiten.
• Nachgewiesene unternehmerische Kompetenz.
• Vertriebskompetenz (Account- & Relationship-Management, Value-based Selling etc.).
• Kundenorientierung.
• Organisationsbewusstsein.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Teamorientierung.
• Flexibilität und Reisebereitschaft bis zu 50%, davon 25% mit Übernachtung.