Technical Sales Rep PA

Where the Chemistry Happens:

Als Technical Sales Representative kontaktierst du bestehende und potenzielle Kunden in deinem Gebiet, um Chemetall Oberflächenbehandlungschemikalien zu verkaufen. Du bietest umfassenden Vertrieb und Service, um eine sichere und qualitativ hochwertige Produktleistung zu gewährleisten und gleichzeitig die Rentabilität in deinem Gebiet zu maximieren.

Formula for Success:

Sales Analysis and Planning

• Du verstehst die Geschäftsaktivitäten der Kunden in deinem Gebiet und passt deine Verkaufspräsentationen und -vorschläge an deren spezifische Bedürfnisse an.
• Du steuerst die Rentabilität deines Gebiets durch Überprüfung der Margen, Auswahl optimaler Produkte und Preisgestaltung. Du stellst sicher, dass die eingesetzte Technologie die Wettbewerbsposition des Unternehmens stärkt.
• Du planst wöchentliche Kundenbesuche, um deine Zeit effektiv einzuteilen und eine angemessene Abdeckung nach Branche, Geografie und Potenzial sicherzustellen.

Sales Execution

• Du besuchst bestehende und potenzielle Kunden, ermittelst deren Bedarf und verkaufst passende Produkte an die Zielmärkte.
• Du führst die erforderliche Anzahl an Kundenbesuchen pro Tag durch.
• Du bist in der Lage, Kunden vor Ort zu betreuen.
• Du wählst die passenden Prozesse und Materialien zur Lösung von Reinigungs-, Hygiene- oder Oberflächenbehandlungsproblemen aus.
• Du hältst Verkaufspräsentationen mündlich und schriftlich.
• Du beantwortest Kundenfragen zur Produktanwendung.
• Du verhandelst Preise und gibst Angebote sowie Lieferbedingungen im vorgegebenen Rahmen ab.
• Du erreichst deine Verkaufsziele durch Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Pflege der Opportunity-Pipeline im CRM.

Customer Service

• Du baust enge Geschäftsbeziehungen zu Kunden auf.
• Du hältst Kontakt zu Kunden bezüglich ihrer Serviceanforderungen.
• Du informierst über neue Produkte, Methoden, Techniken sowie Sicherheits- und Entsorgungshinweise.
• Du schulst Kunden in der sicheren Anwendung der Chemetall-Produkte.
• Du berichtest Wettbewerbsaktivitäten an deine Führungskraft.
• Du erstellst und übermittelst Berichte (z.B. Besuchsberichte) über das CRM-System.
• Du nutzt das CRM zur Verwaltung deiner Kundenkonten.
• Du teilst relevante Informationen mit Kolleg:innen, um die Zusammenarbeit zu fördern.

Sales Support Activities

• Du erweiterst dein technisches Wissen über Chemetall-Produkte durch Selbststudium und Teilnahme an Fachverbänden.
• Du nimmst an Team-Verkaufsaktivitäten mit anderen Vertriebsmitarbeitenden, technischem Support und Anwendungstechnikern teil.
• Du forderst Produktmuster gemäß Unternehmensrichtlinien an.
• Du gehst sorgfältig mit Unternehmensmaterialien und -ausrüstung um.
• Du nutzt das Firmenfahrzeug sicher und hältst es in einwandfreiem Zustand.
• Du erledigst alle notwendigen Berichte (z.B. Spesen, Fahrtenbuch) fristgerecht.

Ingredients for Success:

• Abgeschlossenes Studium in Chemie, Chemieingenieurwesen, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im B2B-/Außendienst, idealerweise im Vertrieb von Spezialchemikalien (z.B. Oberflächenbehandlung, Abwasserbehandlung, Kühlschmierstoffe).
• Fähigkeit, Verkaufspräsentationen zu halten, schriftliche Angebote zu erstellen und Kundenverträge zu managen.
• Gute Organisation und Vertriebsplanung.
• Erfahrung im Management von Kundenkonten im eigenen Gebiet.
• Starke Verkaufskompetenz für Kundenakquise und kontinuierliche Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu stärken.
• Technische Beratungskompetenz zu Produkten und Prozessen; Bereitschaft, das Chemetall-Portfolio zu erlernen.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Problemlösungskompetenz.
• Gutes Zeitmanagement.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft bis zu 50-60%, gelegentlich mit Übernachtung.
• Gültiger Führerschein mit einwandfreiem Leumund.