Senior Sales Manager Defense (all genders)

Über VINCORION

Bei VINCORION arbeiten Menschen, denen die Sicherheit anderer am Herzen liegt. Und die von diesem Ziel angetrieben gemeinsam das Beste aus sich herausholen. Für unsere mechatronischen Lösungen leistet bei uns jeder und jede Einzelne seinen bzw. ihren individuellen Beitrag für die Sicherheit der Gesellschaft und ist damit nicht nur ein Gewinn für uns, sondern für alle.
Als Technologieunternehmen entwickeln und fertigen wir mit rund 800 Mitarbeitenden an den Standorten Altenstadt, Essen, Wedel und El Paso in Texas innovative Energiesysteme in sicherheitskritischen Anwendungsbereichen, darunter Generatoren, elektrische Motoren und Antriebe, Aggregate, Leistungselektronik und hybride Energiesysteme für die Industrien Luftfahrt, Sicherheit und Verteidigung sowie Bahn. Darüber hinaus sind wir One-Stop-Repair-Shop mit maßgeschneiderten, wirtschaftlichen Servicekonzepten verschiedenster Systeme – herstellerunabhängig.
#wirsindVINCORION – Wann können wir dich für uns gewinnen?

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für die Entwicklung von Neu- und Bestandsgeschäft sowie Kundenbetreuung im komplexen Key-Account oder Vertriebsgebiet
• Erarbeitung von Systemlösungen, Präsentation bei Schlüsselkunden sowie Erstellung von überzeugenden, komplexen Angeboten, angepasst auf die speziellen Erfordernisse der Kunden
• Erstellung von Capture- und Accountplänen, Beobachtung und Beurteilung von Markt- und Wettbewerbern sowie Ableitung von Handlungsmaßnahmen für Key-Accounts oder Verkaufsgebiet
• Selbstständige Erarbeitung von Handlungsempfehlungen für Vertriebs- und Marketingkonzepte für den Director Sales
• Beauftragung und Führung des Angebotsteams (Capture Team), Erarbeiten von Angeboten sowie Zielpreisfindung, Wettbewerberanalysen und Entwicklung der Angebotsstrategie im Rahmen des Vertriebsprozesses
• Abklärung technischer, organisatorischer und personeller Voraussetzungen
• Technische und kommerzielle Klärung während der Akquisitionsphase in enger Abstimmung mit dem Kunden sowie eigenständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Repräsentation bei Messen, Fachkongressen und Kundenevents
• Budgetüberwachung und Controlling der eigenen Projektierungsbudgets

Unser VIN:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Diplom / Master) im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im Defense-, Aerospace-, Sicherheits- oder Behördenumfeld
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Branchenkenntnisse und eigenes Netzwerk im zugeordneten Marktsegment von Vorteil
• Nachweisbare Fortbildungen im Vertrieb- bzw. Key-Account Management von Vorteil
• Eigenmotivation und Kommunikationsstärke
• Sicher im Umgang mit Vertriebsmethoden und -Werkzeugen
• Interkulturelle Kompetenz
• Sozialkompetenz, insbesondere in Bezug auf Vertrauensbildung, Teambildung und Verhandlungsgeschick
• Hohe Überzeugungskraft bei der Beratung und Vermittlung von erklärungsbedürftigen technischen Produkten
• Fähigkeit, für Kundenprobleme und -Bedarfe Lösungsansätze zu erkennen
• Hohe Reisebereitschaft

Dein VIN:

Was dich bei VINCORION in Wedel erwartet:

• Mitgestalten: Ob in der Entwicklung, Fertigung, Instandhaltung oder im Projekt – du trägst aktiv dazu bei, dass sicherheitsrelevante Technologien entstehen, funktionieren und weiterentwickelt werden.
• Verantwortung übernehmen: Du arbeitest nicht nur Aufgaben ab, sondern beeinflusst Qualität, Prozesse und Ergebnisse direkt – sichtbar und messbar.
• Starke Rahmenbedingungen: Tarifgebundene Vergütung, Urlaubs- & Weihnachtsgeld sowie 30 Tage Urlaub.
• Flexibles Arbeiten: Moderne Arbeitszeiten und – je nach Tätigkeit – Mobile-Office-Option.
• Weiterkommen durch Können: Schulungen, Englischkurse und regelmäßige Entwicklungsgespräche unterstützen dich dabei, fachlich wie praktisch immer besser zu werden.
• Effiziente Mobilität: JobRad-Leasing, kostenlose Parkplätze und gute Anbindung aus Hamburg und der Region.
• Ein Team, das anpackt: Kolleginnen und Kollegen, die Verantwortung übernehmen, Lösungen finden und gemeinsam Ergebnisse liefern – egal ob im Büro oder in der Produktion.
• Zukunftssichere Perspektive: Ein Unternehmen, das langfristig denkt, in Technologie investiert und Menschen sucht, die etwas bewegen wollen.

Und vieles mehr erklären wir gern im Gespräch.

• Altersvorsorgewirksame Maßnahmen
• Essenszuschuss
• Firmenevents
• Flexible Arbeitszeitmodule
• Gesundheitsmanagement
• Innovationsprozess/Vorschlagwesen
• Mitarbeitervorteilsprogramm bei namhaften Marken
• Sonderurlaub bei persönlichen Ereignissen
• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Individuelle Weiterbildungsmaßnahmen