Deputy Manager - Sales, Acrylic Acid & Esters

Unternehmensprofil:
BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Karrieren entstehen bei BASF durch Chancen.

Ziele der Position

Du treibst die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung für die CPH SBU in der Subregion voran und arbeitest dabei auch mit Vertriebspartnern zusammen.

Deine Aufgaben

• Betreuung bestehender B2B-Kunden und Identifikation neuer Kunden zur Diversifizierung der Kundenbasis und nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus mit dem Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Erkennung von Geschäftstrends.
• Beobachtung des Wettbewerbs durch Marktinformationen zu Preisen, Produkten und Geschäftsmodellen.
• Erstellung genauer Verkaufsprognosen zur effizienten Planung.
• Ermittlung von Kundenanforderungen und Angebot passender Lösungen.
• Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, inklusive operativer Unterstützung der Fachabteilungen.
• Umsetzung kunden- und segmentspezifischer Strategien in Abstimmung mit dem Marketing.
• Vertriebsmanagement: Schulung, Motivation und Betreuung zugeteilter Distributoren/Agenten zur Zielerreichung und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.
• Regelmäßige Marktanalyse für die CPH-Geschäfte in der Subregion.
• Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung durch Besuche und Gespräche mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Bereitstellung von Kundenkreditinformationen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungen.
• Fokus auf die Entwicklung neuer Kunden und Anwendungsbereiche.

Key Account Management (CPH)

• Verantwortung für Schlüsselkunden, Entwicklung und Umsetzung der Account-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Funktion als Schnittstelle zwischen Kunden und BASF-Abteilungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Chemieingenieurwesen (mindestens B. Tech oder äquivalent).
• Mindestens 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung in der chemischen Industrie.
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb sowie in Marktmechanismen für Commodities/Spezialprodukte.

Chancengleichheit und Entwicklung

Bei BASF zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Wir fördern Vielfalt, Chancengleichheit und die Entwicklung aller Mitarbeitenden.