Commercial Account Manager

WHAT YOU CAN EXPECT

Du bist verantwortlich für profitables Wachstum im Mittleren Osten durch Business Development, Umsetzung von Channel-Strategien, Ausbau des Distributoren-Netzwerks und kommerzielle Exzellenz. Dein Fokus liegt auf der Stärkung der Marktpräsenz, Entwicklung leistungsstarker Vertriebspartnerschaften, Identifikation neuer Geschäftschancen und Optimierung von Go-to-Market-Modellen für nachhaltiges Wachstum in der Region.

• Du treibst Business Development-Initiativen voran und setzt Wachstumsstrategien im Bereich Oberflächenbehandlung im Mittleren Osten um.
• Du entwickelst und implementierst länderspezifische Channel-to-Market-Strategien zur Maximierung der Marktabdeckung und des Wachstums.
• Du identifizierst, bewertest, gewinnst und entwickelst spezialisierte Distributoren und Channel-Partner in den zugewiesenen Gebieten.
• Du stärkst die Leistungsfähigkeit der Distributoren zur Unterstützung der kurz-, mittel- und langfristigen Unternehmensziele.
• Du erhöhst den Marktanteil durch die Identifikation neuer Kunden, Anwendungen und Geschäftschancen.
• Du managst Preise, Margen und Kundenverträge zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
• Du analysierst den Markt und beobachtest Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen zu erkennen und kommerzielle Entscheidungen zu unterstützen.
• Du stimmst Kunden- und Distributorenanforderungen mit Supply-Chain-Aktivitäten ab, um eine zuverlässige Produktverfügbarkeit und Servicequalität sicherzustellen.
• Du bist die Schnittstelle zu regionalen Marketing- und Segmentmanagement-Teams.
• Du bietest technischen und kommerziellen Support für Distributoren und Kunden, um Beziehungen zu stärken und Folgegeschäfte zu fördern.
• Du unterstützt Initiativen zur Optimierung von Lagerbeständen und Reduzierung von Forderungsausfällen.
• Du pflegst genaue Berichte, Sales-Pipeline-Informationen, Vertragsdatenbanken und Aktionspläne.

WHAT YOU OFFER

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Business Development im Bereich Oberflächenbehandlung, Beschichtungen, Chemie oder verwandten Industrien.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Distributionsnetzwerken, Channel-Partnern und Go-to-Market-Strategien.
• Erfahrung im Markt Mittlerer Osten ist von Vorteil.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit unternehmerischer, wachstumsorientierter und kundenfokussierter Denkweise.
• Fähigkeit, strategische Beziehungen aufzubauen, effektiv zu verhandeln und Geschäftswachstum zu erzielen.
• Starke Projektmanagement-, Problemlösungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Ebenen.
• Erfahrung in multikulturellen und funktionsübergreifenden Teams.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office; Erfahrung mit SAP und/oder Salesforce von Vorteil.
• Sehr gute Englischkenntnisse; Arabisch sehr wünschenswert. Weitere Sprachkenntnisse wie Hindi, Malaiisch oder Deutsch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen im Mittleren Osten.

Diversity is our greatest strength!

Werde Teil unserer Erfolgsformel und gestalte die Zukunft mit uns – in einem globalen Team, das Inklusion und Chancengleichheit lebt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Weltanschauung.