Account Manager - Pharma Solutions

BASF Nutrition and Health entwickelt, produziert und vermarktet Zutaten und Lösungen für die Ernährungs- und Gesundheitsbranche, die höchste Sicherheits-, Regulierungs- und Nachhaltigkeitsstandards erfüllen. Mit Leidenschaft und Energie arbeiten wir daran, durch innovative Forschung und globale Zusammenarbeit Produkte zu liefern, die das Wohlbefinden von Menschen und Tieren weltweit fördern. Unsere Bereiche umfassen Humanernährung, Tierernährung, Aroma-Inhaltsstoffe, Pharma-Lösungen und Enzyme.

Arbeiten bei Nutrition and Health bietet dir die Möglichkeit, dich in jeder Phase deiner Karriere weiterzuentwickeln. Wenn du gerne in einem wirklich inklusiven und hochgradig kollaborativen Umfeld arbeitest, in dem du für deine Beiträge geschätzt, anerkannt und belohnt wirst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Deine Aufgaben

• Proaktives Gewinnen neuer pharmazeutischer und biopharmazeutischer Kunden im zugewiesenen US-Gebiet.
• Identifizieren von Marktchancen, Aufbrechen bestehender Beziehungen und Umwandeln von Wettbewerber-Konten durch gezielte Akquise und differenzierten Mehrwert.
• Erstellen und Umsetzen von ambitionierten, chancenorientierten Gebiets- und Account-Plänen mit klaren Wachstumsprioritäten und messbaren Ergebnissen.
• Verantwortung für den Aufbau einer starken Pipeline und das Umwandeln von Erstgesprächen in abgeschlossene Geschäfte.
• Führen komplexer Verhandlungen mit Durchsetzungsvermögen und Ausdauer – Überwinden von Einwänden und oberflächlichen Barrieren.
• Positionierung von BASF als strategischer Partner durch das Hinterfragen von Kundenannahmen und das Führen von Gesprächen über den reinen Verkauf hinaus.
• Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Einkauf, Technik, F&E und Führung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Technik, Supply Chain, Qualität und Regulatory, um Hindernisse zu beseitigen und Abschlüsse zu beschleunigen.
• Eigenverantwortliches Account-Management, Opportunity-Management, Forecasting und Umsetzung mit Salesforce.
• Kontinuierliche Verbesserung durch Feedback, Lernen aus Rückschlägen und Anpassung der Taktik zur Zielübererfüllung.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Chemie, pharmazeutischer Chemie, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (Masterabschluss von Vorteil).
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder einem verwandten Bereich in der Pharmaindustrie.
• Nachweislicher Erfolg in der Neukundengewinnung oder im Account Management in Pharma, Biopharma, Life Sciences oder Spezialchemie.
• Stärke im wettbewerbsorientierten Verkauf und in Verhandlungen, auch gegen etablierte Wettbewerber.
• Ausgeprägtes Auftreten und Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis zu überzeugen.
• Komfort im Umgang mit Unsicherheiten und schnelle, fundierte Entscheidungsfindung.
• Reisebereitschaft innerhalb des US-Gebiets (ca. 50%).

Das bieten wir

• Flexible Arbeitsmodelle, wann immer möglich
• Sehr wettbewerbsfähiger Altersvorsorgeplan mit Unternehmensbeteiligung und Investitionsmöglichkeiten
• Programme zur Förderung des Wohlbefindens, einschließlich umfassender mentaler Gesundheitsunterstützung für dich und deine Familie
• Familienfördernde Leistungen (z.B. Unterstützung bei Fruchtbarkeit, Adoption, Leihmutterschaft, Elternzeit)
• Notfallbetreuung für Kinder und ältere Angehörige sowie Rabattprogramme für Familien aller Altersstufen
• Mentoring- und Karriereentwicklungsprogramme
• Matching-Gifts-Programm für Spenden an qualifizierte Wohltätigkeitsorganisationen
• Mitarbeiterunterstützung in Krisensituationen
• Zugang zum BASF-Weinkeller, Mitarbeiterrabatte und vieles mehr

Über uns

Als eines der größten Chemieunternehmen in Nordamerika finden wir seit über 150 Jahren Lösungen für alltägliche Bedürfnisse und die komplexesten wirtschaftlichen, ökologischen und nachhaltigen Herausforderungen. Wir geben unseren Mitarbeitenden die Werkzeuge, Unterstützung und Möglichkeiten, die sie brauchen, um beruflich und privat erfolgreich zu sein. Unser Erfolg ist eng mit deinem Erfolg verbunden. Egal, welchen Weg du einschlägst – BASF ist ein großartiger Ort für eine erfolgreiche Karriere.

Datenschutz

BASF nimmt Sicherheit und Datenschutz sehr ernst. Wir werden niemals finanzielle Informationen per E-Mail, SMS oder Direktnachricht anfordern oder Schecks für Ausrüstung versenden oder Zahlungen im Bewerbungsprozess verlangen. Bei Verdachtsfällen kontaktiere uns bitte zur Meldung von Betrug.

Transparenz bei der Vergütung

BASF verpflichtet sich zu transparenter Vergütung. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen $128.000 und $160.000. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach Ausbildung, Zertifikaten, Erfahrung und weiteren zulässigen Faktoren.

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, Herkunft, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Bewerber müssen zur Vollzeitbeschäftigung in den USA berechtigt sein.