District Manager Ohio Valley

Unternehmensprofil

BASF/Chemetall ist die globale Geschäftseinheit für Oberflächenbehandlung der BASF Coatings Division und ein weltweit führender Anbieter von angewandten Oberflächenbehandlungen. Wir entwickeln und produzieren maßgeschneiderte Technologie- und Systemlösungen für die Oberflächentechnik. Unsere Produkte schützen Metalle vor Korrosion, erleichtern die Formgebung und Behandlung, bereiten Teile optimal für den Lackierprozess vor und sorgen für exzellente Haftung. Unsere Technologien werden in verschiedenen Branchen wie Automobil, Luftfahrt, Aluminiumveredelung und Metallumformung eingesetzt.

Tätigkeiten

Du übernimmst die Leitung der Vertriebsaktivitäten in einer bestimmten Region und führst ein Team, um Umsatzziele zu erreichen und das Wachstum voranzutreiben.

• Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Bezirksziele und Ausbau des Marktanteils
• Führung und Entwicklung eines Teams von Vertriebsmitarbeitenden durch Coaching, Training und Feedback
• Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends zur Identifikation neuer Geschäftschancen und Anpassung der Verkaufsstrategie
• Regelmäßige Außendienstbesuche zur Unterstützung und Schulung des Teams sowie zur Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit Key Industry Sales und Marketing zur Abstimmung der Vertriebsaktivitäten

People Management

• Zuweisung von Verkaufs- und Gewinnzielen entsprechend strategischer Initiativen
• Leistungsmanagement, Talententwicklung und -bindung
• Entwicklung und Pflege eines Nachfolgeplans für den Vertriebsbezirk
• Einstellung, Schulung und Coaching von Technical Sales Representatives zur Entwicklung effektiver Verkaufstechniken und Produktkenntnisse

Kundenentwicklung

• Management der Vertriebspipeline und Zielkunden zur Erreichung der Wachstumsziele
• Umsetzung von Zielstrategien in Zusammenarbeit mit regionalem Marketing und Vertrieb
• Implementierung globaler Strategien bei Schüsselkunden
• Beobachtung von Wettbewerbsangeboten und Aufbau von Wettbewerbsbewusstsein
• Mitarbeit an der Entwicklung von Preisstrategien

Account- und Beziehungsmanagement

• Durchführung von Geschäftsanalysen bei den Top-20-Kunden
• Aufbau starker Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern
• Management von Verkaufs- und Preisprozessen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien
• Koordination und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Entwicklung von Zielgeschäften
• Vorbereitung von Liefervereinbarungen im vorgegebenen Rahmen

Weitere Aufgaben und Administration

• Führung und Schulung zu digitalen Prozessen (z.B. Salesforce, Power BI, Power Apps)
• Koordination mit Vertriebspersonal zu Zielkundenaktivitäten
• Teilen von Marktinformationen mit Vertriebs- und Marketingmanagement
• Management von Forderungen und Konsignationslagerbeständen

Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium
• 3-5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungserfahrung wünschenswert
• Erfahrung im technischen Vertrieb, insbesondere in der Spezialchemie (Vorbehandlung, Oberflächenbehandlung, Metallbearbeitung)
• Vertriebs- und Geschäftssinn (Account- & Relationship-Management, Value-based Selling)
• Führungsqualitäten zur Motivation und Entwicklung eines Vertriebsteams
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Strategisches Denkvermögen

Reisetätigkeit

Du wohnst im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Die Position erfordert ca. 50% Reisetätigkeit.