Business Development and TD - CASE Applications

Unternehmensprofil:
BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung.

Ziele der Position

• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für CASE und eMobility im Bereich Performance Materials durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung eines Business Development Plans für CASE und eMobility entsprechend der Landes- und Regionalstrategie.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden und der Industrie.
• Identifikation neuer Geschäftschancen, Management von Stakeholder-Beziehungen und Umsetzung strategischer Initiativen zur Zielerreichung.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Technische Unterstützung und Expertise für CASE- und eMobility-Produkte für Kunden und interne Teams bieten.
• Neue Geschäftschancen identifizieren, bewerten und umsetzen, um Marktanteile und Umsatz zu steigern.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Präsentationen, Produktvorführungen und Kundenschulungen.
• Zusammenarbeit mit Technical Development & Product Development zur Verbesserung bestehender Produkte und Entwicklung neuer Lösungen.
• Projektmanagement für Produktanwendungen, Kundenanforderungen und technischen Support.
• Regelmäßige Berichte zu Business Development, Marktanalysen und Kundenfeedback erstellen.
• Marktforschung zu Trends, Wettbewerbern und Wachstumsfeldern durchführen.

Strategie

• Definition von Meilensteinen, Marktrichtung, Projektpipeline, Volumen, Gewinn, Produktportfolio und Entwicklungszielen für CASE und eMobility.
• Geschäftschancen für neue und bestehende Kunden/Produkte identifizieren und Wertversprechen entwickeln.
• Entwicklung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen basierend auf Marktbeobachtung.
• Scouting und Analyse von Zielanwendungen, Zielkunden und Produkten zur Geschäftsentwicklung.
• Beobachtung von Markttrends und Entwicklung von Business Cases für neue Produkte.
• Globale Geschäftschancen identifizieren und priorisieren.
• Beobachtung gesetzlicher, technologischer und gesellschaftlicher Entwicklungen im Bereich eMobility & neue Energien und Mitwirkung in Branchenverbänden.
• Aufbau eines Netzwerks für Marktinformationen.
• Abstimmung und Zusammenarbeit mit regionalen und länderübergreifenden Teams.

Kundenmanagement

• Beziehungen zu Schlüsselpartnern, Kunden und Branchenvertretern aufbauen und pflegen.
• Markt-, Kunden- und Branchenbedürfnisse verstehen und individuelle Lösungen bieten.
• Unterstützung bei technischen Anfragen, Qualitäts- und Anwendungsfragen sowie Durchführung von Kundenanalysen.
• Koordination von Experteneinsätzen, Seminaren und Präsentationen.
• Kundenanalysen zur strategischen Ausrichtung durchführen.
• Abstimmung aller Funktionen zur Erfüllung der Kundenanforderungen und Lösung von Problemen.
• Weitergabe von Marktinformationen und Strategien intern.

Kreditmanagement

• Wachstum der Kundenunternehmen beobachten und mit dem Kreditteam Empfehlungen abstimmen.
• Zahlungseingänge nachverfolgen und pünktliche Zahlungen sicherstellen.

Teamarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Technik, Produktentwicklung, CSO, SCM und Produktion zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung.

Anforderungen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Polymer, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen o.ä.).
• 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethan- oder CASE-Branche.
• Tiefgehende Kenntnisse in Business Development und technischen Anwendungen von CASE, eMobility, New Energy und Polyurethanen.
• Erfahrung mit Polyurethan-Verarbeitung (z.B. Hoch-/Niederdruck-Schaummaschinen, Sprühschaum).
• Gute Englisch- und MS 365-Kenntnisse.

Chancengleichheit und Entwicklung

Bei BASF zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Wir fördern Vielfalt, Entwicklung und Chancengleichheit für alle Mitarbeitenden.