Sales Manager, Rigids PU - Performance Materials

Unternehmensprofil:
BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung.

Ziele der Position

• Planung und Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten in einer bestimmten Zone oder Bausegment zur Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele, Margen und Kosten durch Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Sicherstellung der termingerechten Zahlungseingänge von Kunden.
• Mitarbeit bei Marketing, Marktplanung und technischer Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen.

Spezifikationen und Business Development

• Aufbau von Beziehungen zu Architekten, Beratern und Designern in öffentlichen und privaten Organisationen, insbesondere mit RDSO, EIL, HPCL, ONGC.
• Fokus auf Spezifizierer in ausgewählten Segmenten, um unsere Systeme bereits in der Planungsphase von Projekten zu platzieren.
• Generierung von Verkaufspotenzial durch Spezifikation unserer Systeme und Verdrängung von Wettbewerbern.
• Unterstützung bei der Organisation technischer Seminare für wichtige Spezifizierer.

Hauptaufgaben

• Marktanalysen durchführen, um Marktwachstum und -durchdringung zu fördern, neue Kunden und Anwendungen zu gewinnen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Koordination mit anderen Abteilungen.
• Überwachung und Steuerung lokaler Kennzahlen (DSO, DIV).
• Entwicklung, Umsetzung und Kontrolle von Vertriebsstrategien (inkl. Preisgestaltung).
• Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Kunden.
• Präzise Prognosen erstellen und enge Abstimmung mit SCM zur effektiven Lagerverwaltung.

Spezifikationen

• Anzahl der erreichten Spezifikationen in Zielorganisationen und deren Umsatzpotenzial.
• Kenntnisse zu bautechnischen Problemen und Systemlösungen.
• Aufbau neuer Kontakte zu Beratern und Organisationen.
• Erworbenes Maß an Marktkenntnis.
• Anzahl interner und externer Kommunikationen im Vergleich zu den Zielen.

Zusätzliche Aufgaben

• Key Account Manager für globale und regionale Schüsselkunden, insbesondere im Bereich Öl und Gas.

Allgemeines

• Repräsentation von BASF auf Messen, Kundenevents und Seminaren.
• Stetiges Einhalten sicherer Verhaltensweisen auf Dienstreisen, Baustellen und im Büro.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (B. Tech).
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung.
• Konfliktmanagement, Weitblick und proaktives Handeln.
• Fähigkeit zum eigenständigen und teamorientierten Arbeiten.
• Gute Kenntnisse in Kostenanalyse.
• Vernetzung mit Schlüsselpersonen in Regierungsorganisationen.
• Kenntnisse in PU-Chemie und -Verarbeitung.
• Erfahrung im Umgang mit Verarbeitern und Formgebern.

Chancengleichheit und Entwicklung

BASF fördert Chancengleichheit und Vielfalt. Wir unterstützen die Entwicklung aller Mitarbeitenden und schätzen individuelle Stärken und Hintergründe.