Sales Manager PU - Footwear, Sports & Leisure 1

BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Karrieren entstehen bei BASF durch Chancen.

Ziele der Position

• Du implementierst PU-Systeme für Footwear, Sports & Leisure und Performance Materials Sales.
• Du setzt Marketingstrategien für die Entwicklung neuer Geschäfte um.
• Du baust Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf und entwickelst diese weiter.
• Du führst PU-Systemvertrieb durch und entwickelst das Geschäft gemäß der Landes- und Regionalstrategie.
• Du gibst Input für Account-Pläne und aktualisierst diese regelmäßig.
• Du setzt Preisstrategien nach regionalen und lokalen Vorgaben um.
• Du trägst zur Marktanalyse bei.
• Du arbeitest eng mit Global Key Account Managern zusammen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

Sales Development:

• Du verstehst Kundenbedürfnisse und Branchentreiber, um optimale Lösungen zu empfehlen und Wert für Kunden und BASF zu schaffen.
• Du entwickelst Strategien für Segmente, Anwendungen, Produkte und Kunden zur Zielerreichung.
• Du schließt Geschäftsverträge ab und sicherst das Wachstum bei bestehenden und neuen Kunden.
• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäfte, setzt Preisstrategien um und unterstützt Produkteinführungen.
• Du erstellst genaue Verkaufsprognosen und gibst regelmäßig Feedback.
• Du unterstützt die Entwicklung neuer Produkte für Kunden und arbeitest mit dem Laborteam zusammen.
• Du kooperierst mit technischen Services, Supply Chain, Marketing und anderen Teams, um Kundenanfragen schnell zu beantworten.
• Du managst Margen auf Produkt- und Kundenebene, steuerst Vertriebspartner und setzt Preis- und Handelsbedingungen um.
• Du koordinierst mit Key Account Management Teams für lokale Aktivitäten mit OEMs und Tiers.

Strategische Aufgaben und Umsetzung:

• Du analysierst Markttrends, Wettbewerber, Produktanwendungen und Technologien und leitest daraus Strategien ab.
• Du entwickelst Key Account Management Profile.
• Du überwachst die Profitabilität von Produkten, Kunden und Segmenten und leitest Verbesserungen ein.
• Du leitest Produkteinführungen im Rahmen der regionalen Marketingstrategie.
• Du nutzt digitale Tools und Technologien für Echtzeit-Analysen und operative Exzellenz.

Kundenmanagement:

• Du beantwortest Anfragen zu Qualität, technischen Anwendungen und anderen Themen und führst Kundenanalysen durch.
• Du koordinierst mit BASF-Experten für Kundenbesuche, Seminare und Präsentationen.
• Du stellst sicher, dass alle Funktionen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse beitragen und Probleme gelöst werden.
• Du teilst Marktinformationen und Strategien intern.

Kreditmanagement:

• Du beobachtest das Wachstum der Kunden, arbeitest mit dem Kreditteam zusammen und gibst Empfehlungen.
• Du verfolgst Zahlungseingänge und stellst pünktliche Zahlungen sicher.

Innovation, Nachhaltigkeit, Digitalisierung:

• Du beschleunigst Innovationen und entwickelst kundenspezifische Projekte.
• Du unterstützt die Umsetzung der Nachhaltigkeitsstrategie, z.B. Chemcycling, Recycling, Bio-basierte Materialien.
• Du förderst die Nutzung digitaler Tools und sozialer Medien für neue Anwendungen, Webinare und Kundeninteraktion.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Polymerwissenschaften oder Chemie; MBA von Vorteil.
• 8-12 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethanindustrie.
• Erfahrung im Kundenmanagement, in Verhandlungen und im Vertrieb von PU-Produkten, vorzugsweise in der Schuh- oder Polyurethanbranche.
• Kenntnisse in Polyurethan-Chemie, Anwendungen und Verarbeitung.
• Gute Englisch- und Computerkenntnisse (MS Office).

Chancengleichheit und Entwicklung

BASF fördert Vielfalt und Chancengleichheit. Unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung zählen bei uns Leistung und Persönlichkeit. Wir unterstützen die Entwicklung aller Mitarbeitenden.