Technical Sales Rep PA

Where the Chemistry Happens:

Du kontaktierst bestehende und potenzielle Kunden in deinem Gebiet, um Chemetall Oberflächenbehandlungschemikalien zu verkaufen. Du bietest umfassenden Service und sorgst für sichere, qualitativ hochwertige Produktleistung und maximale Profitabilität in deinem Gebiet.

Formula for Success:

Sales Analysis and Planning

• Du verstehst die Geschäftsaktivitäten der Kunden und passt deine Verkaufspräsentationen und -vorschläge an deren spezifische Bedürfnisse an.
• Du steuerst die Profitabilität deines Gebiets durch Margenüberwachung, Produktwahl und optimale Preisgestaltung. Du stellst sicher, dass die eingesetzte Technologie die Wettbewerbsposition stärkt.
• Du planst deine wöchentlichen Kundenbesuche, um Zeit effektiv einzusetzen und das Gebiet optimal abzudecken.

Sales Execution

• Du besuchst bestehende und potenzielle Kunden, ermittelst deren Bedarf und verkaufst passende Produkte.
• Du führst die erforderliche Anzahl an Kundenbesuchen pro Tag durch.
• Du bist in der Lage, Kunden vor Ort zu betreuen.
• Du wählst die richtigen Prozesse und Materialien zur Lösung von Reinigungs-, Hygiene- oder Oberflächenproblemen.
• Du hältst Verkaufspräsentationen, mündlich und schriftlich.
• Du beantwortest Kundenfragen zur Produktanwendung.
• Du verhandelst Preise und gibst Angebote im Rahmen der Vorgaben ab.
• Du gewinnst Neukunden, steigerst den Umsatz bei Bestandskunden und pflegst deine Verkaufschancen im CRM-System.

Customer Service

• Du baust enge Geschäftsbeziehungen zu Kunden auf.
• Du hältst Kontakt zu Kunden bezüglich ihrer Serviceanforderungen.
• Du informierst über neue Produkte, Methoden, Techniken sowie Sicherheit und Entsorgung.
• Du schulst Kunden in der sicheren Anwendung der Produkte.
• Du berichtest Wettbewerbsaktivitäten an deine Führungskraft.
• Du erstellst und übermittelst Berichte über Kundenbesuche und Serviceeinsätze im CRM.
• Du nutzt das CRM zur Verwaltung deiner Kunden.
• Du teilst Berichte mit Kollegen, um die Zusammenarbeit zu fördern.

Sales Support Activities

• Du bildest dich zu Chemetall-Produkten weiter und nimmst an Fachverbänden teil.
• Du arbeitest im Team mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Technikern.
• Du forderst Produktmuster gemäß Unternehmensrichtlinien an.
• Du gehst sorgfältig mit Materialien und Firmenfahrzeug um.
• Du erledigst alle notwendigen Berichte fristgerecht (z.B. Spesen, Fahrtenbuch).

Ingredients for Success:

• Abgeschlossenes Studium in Chemie, Chemieingenieurwesen, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im B2B-/Außendienst, idealerweise im Spezialchemikalienvertrieb (z.B. Oberflächenbehandlung, Abwasserbehandlung, Metallbearbeitungsflüssigkeiten).
• Fähigkeit, Verkaufspräsentationen zu halten, Angebote zu erstellen und Kundenverträge zu managen.
• Gute Organisation und Vertriebsplanung.
• Erfahrung in der Betreuung von Kunden im eigenen Gebiet.
• Starke Verkaufskompetenz für Kundenakquise und Up-/Cross-Selling.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu stärken.
• Technische Beratungskompetenz zu Produkten und Prozessen; Bereitschaft, das Produktportfolio zu erlernen.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten.
• Lösungsorientiertes Arbeiten.
• Gutes Zeitmanagement.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft bis zu 50-60%, gelegentlich mit Übernachtung.
• Gültiger Führerschein.