District Manager Ohio Valley

Unternehmensprofil

BASF/Chemetall ist die globale Geschäftseinheit für Oberflächenbehandlung der BASF Coatings Division und ein führender Anbieter von angewandten Oberflächenbehandlungen weltweit. Bei BASF/Chemetall werden individuelle Technologie- und Systemlösungen für die Oberflächentechnik entwickelt und produziert. Die Produkte schützen Metalle vor Korrosion, erleichtern die Formgebung und Behandlung, bereiten Teile optimal für den Lackierprozess vor und sorgen für exzellente Haftung. Die Technologien werden in verschiedenen Branchen wie Automobil, Luftfahrt, Aluminiumveredelung und Metallumformung eingesetzt.

Die chemische Behandlung von Metalloberflächen ist die Kernkompetenz von BASF/Chemetall. Der Fokus liegt auf der Entwicklung und Umsetzung von individuellen Technologie- und Systemlösungen für die Oberflächenbehandlung.

Deine Aufgaben

• Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Vertriebsziele und Ausbau des Marktanteils im zugewiesenen Gebiet
• Führung und Entwicklung eines Teams von Vertriebsmitarbeitenden durch Coaching, Training und Feedback
• Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends zur Identifikation neuer Geschäftschancen und Anpassung der Vertriebsstrategie
• Regelmäßige Außendienstbesuche zur Unterstützung und Schulung des Teams sowie zur Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit Key Industry Sales und Marketing zur Abstimmung der Vertriebsaktivitäten und Rückmeldung von Marktentwicklungen

People Management

• Zuweisung von Verkaufs- und Gewinnzielen entsprechend strategischer Initiativen
• Leistungsmanagement, Talententwicklung und -bindung
• Entwicklung und Pflege eines Nachfolgeplans für das Vertriebsgebiet
• Einstellung, Schulung und Coaching von Technical Sales Representatives zur Entwicklung effektiver Verkaufstechniken und Produktkenntnisse
• Identifikation und Umsetzung von Trainingsbedarf zur Förderung technischer Problemlösung und Kundenorientierung

Kundenentwicklung

• Management der Vertriebspipeline und Zielkunden zur Erreichung der Wachstumsziele
• Umsetzung der Strategie im Rahmen des District Strategic Roadmap in Zusammenarbeit mit Regional Marketing und Sales
• Implementierung globaler Strategien bei Schüsselkunden der jeweiligen Industriesegmente
• Beobachtung von Wettbewerbsangeboten und Aufbau von Wettbewerbsbewusstsein
• Mitarbeit an der Entwicklung von Preisstrategien

Account- und Beziehungsmanagement

• Durchführung von Geschäftsanalysen bei den Top-20-Kunden
• Aufbau starker Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern
• Management von Verkaufs- und Preisprozessen im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien
• Koordination und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Entwicklung von Zielgeschäften
• Vorbereitung von Liefervereinbarungen im vorgegebenen Rahmen

Weitere Aufgaben und Administration

• Führung und Schulung zu digitalen Prozessen (z.B. Salesforce, Power BI, Power Apps)
• Koordination mit Vertriebskollegen zu Zielkundenaktivitäten
• Teilen von Marktinformationen und Trends mit Sales- und Marketing-Management
• Management von Forderungen und Konsignationslagerbeständen nach Zielvorgaben

Dein Profil

• Abgeschlossenes Bachelorstudium
• Wünschenswert: 3-5 Jahre Vertriebserfahrung und Führungserfahrung
• Erfahrung im technischen Vertrieb, insbesondere in der Vorbehandlung, Oberflächenbehandlung und Metallbearbeitung in der Spezialchemie
• Vertriebs- und Geschäftssinn (Account- & Relationship-Management, Value-based Selling etc.)
• Führungsqualitäten: Motivation und Entwicklung eines Vertriebsteams
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Strategisches Denkvermögen

Reisetätigkeit

Du wohnst im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Die Position erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 50%.