Head of Sales Management, Aroma Ingredients Americas

BASF Nutrition and Health entwickelt, produziert und vermarktet Zutaten und Lösungen für die Ernährungs- und Gesundheitsbranche, die höchste Sicherheits-, Regulierungs- und Nachhaltigkeitsstandards erfüllen. Mit Leidenschaft und Energie arbeiten wir daran, durch innovative Forschung und globale Zusammenarbeit Produkte zu liefern, die das Wohlbefinden von Menschen und Tieren weltweit unterstützen. Unsere Bereiche umfassen Human Nutrition, Animal Nutrition, Aroma Ingredients, Pharma Solutions und Enzyme.

Bei BASF Aroma Ingredients unterstützen wir mit innovativen Duft- und Geschmacksstoffen, die höchste Qualitätsstandards, Transparenz und Leistung bieten. Unsere Aromen finden Anwendung in Parfüms, Shampoos, Seifen, Reinigern, Raumdüften und vielen weiteren Produkten.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-, Account- und Kundenportfoliostrategien im Einklang mit der globalen Strategie.
• Übersetzung globaler Vorgaben in regionale Vertriebspläne für profitables Wachstum und Marktdurchdringung.
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenentwicklungen zur strategischen Entscheidungsfindung.
• Führung des regionalen Vertriebsteams zur Zielerreichung (Umsatz, Pipeline, strategische Accounts).
• Steuerung der Opportunity-Pipeline, Forecasting und Priorisierung wertvoller Chancen.
• Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit Produkt- und Geschäftsmanagement.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schüsselkunden und Entscheidungsträgern.
• Leitung des Eskalationsmanagements und Koordination von Teams zur Lösung von Kundenproblemen.
• Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen bei globalen und regionalen Schüsselkunden.
• Leitung des jährlichen operativen Planungsprozesses (Budget, Ziele, Preise, Profitabilität).
• Unterstützung der mittelfristigen und langfristigen Strategieplanung mit regionalen Einblicken.
• Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebs- und Account-Teams.
• Rekrutierung, Coaching und Nachfolgeplanung für Schlüsselpositionen.
• Förderung einer Kultur der Exzellenz, Zusammenarbeit, Verantwortung und Sicherheit.
• Reisebereitschaft ca. 25–30%.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Chemie, Chemieingenieurwesen, Marketing oder ähnlich (MBA von Vorteil).
• 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development im Chemie-, Zutaten- oder B2B-Bereich.
• Starke strategische, kaufmännische und finanzielle Kompetenz sowie Führungserfahrung in komplexen Stakeholder-Umgebungen.
• Effektive Kommunikation auf Senior-Level und Aufbau starker bereichsübergreifender Beziehungen.
• Unternehmerisches Denken und Leidenschaft für nachhaltiges, kundenorientiertes Wachstum.

Das bieten wir

• Flexible Arbeitsmodelle, wann immer möglich
• Wettbewerbsfähige Altersvorsorge mit Unternehmenszuschuss und Investmentoptionen
• Programme für Wohlbefinden inkl. umfassender mentaler Gesundheitsunterstützung für dich und deine Familie
• Leistungen für Familienplanung (z.B. Fruchtbarkeit, Adoption, Elternzeit)
• Backup-Kinder- und Altenpflege sowie Rabattprogramme für Familien
• Mentoring- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Matching-Gifts-Programm für Spenden an gemeinnützige Organisationen
• Unterstützung in Krisensituationen
• Zugang zum BASF-Weinkeller, Mitarbeiterrabatte und vieles mehr

Unsere Kultur

Als eines der größten Chemieunternehmen Nordamerikas bieten wir seit über 150 Jahren Lösungen für alltägliche Bedürfnisse und komplexe Herausforderungen. Wir unterstützen unsere Mitarbeitenden mit Tools, Orientierung und Entwicklungschancen, damit du deine persönlichen Ziele erreichen kannst. Unser Erfolg ist eng mit deinem verknüpft. #belongatBASF

Datenschutz

BASF nimmt Datenschutz und Sicherheit sehr ernst. Wir fordern niemals finanzielle Informationen per E-Mail, Textnachricht oder über soziale Medien an und senden keine Schecks für Ausrüstung oder bitten um Zahlungen im Bewerbungsprozess.

Transparente Vergütung

BASF steht für transparente Vergütung. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen $160.480 und $200.600. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach Ausbildung, Erfahrung und weiteren Faktoren.

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Alter, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Identität oder anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt. Bewerber müssen zur Vollzeitbeschäftigung in den USA berechtigt sein.