Assistant Sales Manager, Pharma Solutions

Unternehmensprofil
Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln.
Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Das bedeutet für dich zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Orientierung oder Hintergrund. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Deine Aufgaben

• Vertriebswachstum vorantreiben: Vertriebsstrategie planen, um vereinbarte Ziele zu erreichen und nachhaltiges Wachstum im definierten Gebiet zu sichern.
• Chancen erkennen: Projektpipeline mit Kunden, Partnern und durch Zusammenarbeit mit dem technischen Team entwickeln.
• Profitable Geschäfte abschließen.
• Marktforschung zu Trends, Regularien, Wettbewerbern und Wachstumschancen durchführen.

So arbeitest du

Strategisch:

• Strategieentwicklung, Konzeption und Umsetzung: Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung der Pharma Solutions-Strategie. Dazu gehören jährliche und kurzfristige Vertriebspläne, Markt- und Geschäftsentwicklung, Marktforschung und Planung, strategische Ausrichtung für lokale Promotion sowie Zusammenarbeit mit anderen Management-Teams (z.B. Kundenservice, Supply Chain, Produktmanagement, Marketing).

Operativ:

• Alle vertriebsbezogenen Aktivitäten für Pharma Solutions im zugewiesenen Gebiet durchführen.
• Geschäftswachstum unterstützen: Gesamtvertriebsprozess anwenden, um Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen (z.B. Volumen, Umsatz, Kosten). Abschlüsse tätigen, um den Gewinn zu maximieren.
• Planung & Forecasting: Präzise Vertriebsprognosen liefern und effiziente Planung von Produkten und Dienstleistungen unterstützen. Enge Abstimmung mit dem regionalen Planer für ausreichende Lagerbestände.
• Kundenmanagement: Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, Geschäftstrends erkennen. Key Account Management mit dokumentierten Account-Plänen und individuellen Lösungen.
• Wachstum durch effektives Distributionsmanagement vorantreiben.
• Geschäftsentwicklung: Kundenportfolio ausbauen, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
• Chancen bei Kunden entdecken und vorantreiben. Wert der Opportunity-Pipeline erhöhen und Wachstumschancen durch effektives Pipeline-Management in enger Zusammenarbeit mit dem technischen Service-Team steigern.
• Vertriebs-Exzellenz umsetzen (Effektivität, Preisgestaltung, Nutzung von Sales Force und Einhaltung von Richtlinien).
• Zusätzliche vertriebsbezogene Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit SCM und CSO, um reibungslose Auftragsabwicklung zu gewährleisten.
• Aktiv zur Innovationspipeline beitragen durch Kundenfeedback und Marktkenntnisse.
• Regelmäßige Berichte zu Vertriebs- und Nebenaktivitäten erstellen.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (mind. Bachelor) in Pharmazie, Chemie oder Naturwissenschaften, idealerweise zusätzlich MBA.
• Mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Pharma & Excipients.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharmaindustrie oder verwandten Branchen mit nachweislicher Geschäftsentwicklung.
• Kenntnisse im Umgang mit technischen und kaufmännischen Themen; Kenntnisse in pharmazeutischer Technologie und Abläufen; vertraut mit pharmazeutischen Qualitätsstandards (GMP) von Vorteil; idealerweise Erfahrung im Key Account Management.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, unternehmerisches Denken, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick, Eigeninitiative, strategisches und konzeptionelles Denken, Konfliktmanagement.

Compliance & Chancengleichheit

Wir legen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit. Deine Persönlichkeit und Leistung zählen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Orientierung oder Hintergrund. Wir fördern Entwicklung und Offenheit für alle Mitarbeitenden.