Responsable Grands Comptes Europe - Tensioactifs standards et Alcools (h/f)

BIENVENUE CHEZ BASF

Chez Care Chemicals, nous portons la passion du soin. Nos collaborateurs sont notre atout le plus précieux et nous cultivons une culture de bienveillance, de soutien et de développement. Ainsi, nous donnons à nos équipes les moyens de s’épanouir tant sur le plan personnel que professionnel. Unis, nous nous engageons à concevoir des solutions durables, digitalisées et innovantes pour un avenir meilleur.

Lotions nourrissantes, shampooings doux, crèmes solaires protectrices – ces produits, ainsi que des détergents respectueux de l’environnement et des nettoyants haute performance, contiennent des ingrédients développés par notre division Care Chemicals. Notre portefeuille comprend également des solutions pour la protection des cultures, des applications techniques en chimie de la construction, des matières premières pour l’industrie des revêtements ainsi que des services digitaux pour nos clients. En collaboration avec des clients internationaux, nous concevons des solutions innovantes avec une attention croissante portée à l’approvisionnement durable. Ensemble, dessinons un avenir meilleur !

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES

Au sein de notre unité G‑EM/OE, nous sommes responsables de la gestion de l’activité européenne des oléotensioactifs et alcools. Nous servons principalement les marchés de la détergence et de l’hygiène‑beauté avec des (co)tensioactifs standards qui constituent la base de la grande majorité des formulations présentes sur le marché, ainsi que d’autres produits répondant à des besoins plus spécifiques.

Nous sommes une équipe dynamique, bien connectée, internationale et diversifiée, couvrant le marché EMEA, avec un siège basé à Monheim am Rhein.

En tant que Responsable Grands Comptes Régionaux – Tensioactifs standards Europe, vous êtes responsable, au sein de l’équipe commerciale EM/O, de la gestion et du développement de clients stratégiques clés à l’échelle européenne. Le poste vise à stimuler une croissance rentable, renforcer des partenariats de long terme et assurer l’exécution réussie des objectifs commerciaux et stratégiques, en étroite collaboration avec les parties prenantes internes.

• Assumez l’entière responsabilité d’un portefeuille de grands comptes régionaux, en tant que point de contact principal pour les tensioactifs standards et alcools ;
• Pilotez la croissance des ventes, la rentabilité et les parts de marché en ligne avec la stratégie de la Gestion Produits ;
• Menez et optimisez les négociations commerciales pour des contrats européens ou mondiaux, en étroite coordination avec la Gestion Produits et les autres régions ;
• Suivez les volumes et marges contractuels, challengez les écarts si nécessaire et fournissez un reporting régulier aux équipes internes ;
• Développez et mettez en œuvre des stratégies de comptes régionales et spécifiques clients, en collaboration étroite avec les Chefs de Produits et les équipes Grands Comptes ;
• Identifiez des opportunités de croissance et faites la promotion de manière proactive des projets d’amélioration de la rentabilité ;
• Identifiez les besoins clients et travaillez à des solutions à valeur ajoutée avec le support de la Gestion Produits, de la Supply Chain et des équipes techniques ;
• Fournissez des analyses structurées du marché, des clients et de la concurrence afin de soutenir les ajustements stratégiques ;
• Assurez un reporting précis et à jour via les outils et systèmes digitaux internes ;
• Vous vous déplacez régulièrement dans la région afin de maintenir des relations clients solides.

VOTRE PROFIL

• Diplôme dans une discipline scientifique, commerciale, marketing ou équivalente, idéalement avec une spécialisation dans les tensioactifs / alcools gras ;
• 3 à 5 ans d’expérience professionnelle pertinente en vente, avec de solides compétences en négociation avancée ;
• Esprit d’équipe, excellentes capacités de réseautage, mentalité entrepreneuriale et orientée développement commercial ;
• À l’aise avec les applications informatiques standards et les outils digitaux avancés ;
• Compétences linguistiques : anglais courant indispensable, une bonne maitrise du français est souhaitable, l'allemand est un plus ;
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements dans la zone de responsabilité.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Une opportunité stimulante et passionnante dans une équipe engagée et compétente ;
• Un environnement propice à l'innovation, au partage d'idée et au bien-être ;
• Un univers qui vous permet de développer votre potentiel dans un groupe international.

QUI SOMMES-NOUS ?

Situé au coeur de Paris dans le quartier de la bourse, l’établissement Industrie et Services est le siège social de BASF France SAS et compte plus de 200 collaborateurs. Ce site regroupe diverses fonctions support et commerciales qui couvrent différents domaines. Nos principaux clients sont les industriels de l’automobile, la construction, la cosmétique, l’hygiène, la santé, l’agro-alimentaire, l’emballage, ou encore l’électrotechnique.

La diversité est notre plus grande force !

Rejoignez notre formule gagnante et venez développer le futur avec nous - au sein d'une équipe internationale qui encourage l'inclusion et l'égalité des chances indépendemment du genre, de l'âge, de l'origine, de l'orientation sexuelle, du handicap ou des croyances.