Key Account Manager -TPU Footwear and CEU

BASF in Korea
Die globale Chemiefirma BASF ist seit 1954 ein wichtiger Akteur in Korea. BASF betreibt acht große Produktionsstandorte im Land sowie fortschrittliche F&E-Zentren für Performance Materials und Electronic Materials. Zwei technische Zentren konzentrieren sich auf Computer-Aided Engineering (CAE), Polyurethan und Personal Care. 2024 erzielte BASF ca. € 1,1 Milliarden Umsatz in Korea und beschäftigte 1.240 Mitarbeitende.

Ziele der Position

• Du bist als Key Account Manager für das TPU-Geschäft im Bereich Footwear und CEU in Asien verantwortlich. Dazu gehören Volumen, Marge und Marktanteil entlang der Wertschöpfungskette. Du entwickelst und setzt eine Hunting-Strategie um, engagierst dich bei FSL-Marken, CEU-Schlüsselkunden und Molders, identifizierst Projekte und gewinnst neue MCS-Freigaben. Du baust Beziehungen zu koreanischen Schuhfabriken auf und treibst das TPU-Geschäft voran.

Hauptaufgaben

• Nike: Entwicklung und Umsetzung einer Value Chain Hunting-Strategie für Nike Korea in Asien. Zusammenarbeit mit dem Nike Korea Team zur Identifikation neuer TPU-Projekte, Entwicklung von Engagement-Plänen und Förderung nachhaltiger Materialien. Enge Kooperation mit dem Nike Asia Accounts Team zur Steigerung des TPU-Geschäfts und Unterstützung der OP-Ziele von Nike. Aufbau von Beziehungen zu koreanischen T1s/T2s, Unterstützung lokaler Sales-Teams und Entwicklung von Wachstumsstrategien.
• Weitere koreanische Footwear-Kunden: Betreuung und Ausbau der TPU-Kundenbeziehungen im Bereich Footwear in Asien. Entwicklung von Engagement-Plänen und Erschließung neuer Geschäftschancen. Zusammenarbeit mit lokalen Sales-Teams und Beobachtung von Markttrends sowie Nachhaltigkeitszielen der Kunden.
• Samsung: Entwicklung einer Value Chain Hunting-Strategie für Samsung in Asien. Zusammenarbeit mit regionalen Marketing- und Samsung Korea Teams zur Identifikation neuer TPU-Projekte, insbesondere im Bereich Wearables und Portable Devices. Entwicklung von Engagement-Plänen für das Geschäftswachstum.
• Weitere koreanische CEU-Kunden: Betreuung und Ausbau der TPU-Kundenbeziehungen im Bereich CEU in Asien. Entwicklung von Engagement-Plänen und Erschließung neuer Geschäftschancen. Zusammenarbeit mit lokalen Sales-Teams, Marktbeobachtung und Verständnis der Entwicklungsziele der Kunden.
• Innovation & Projektpipeline: Bereitstellung von Markt-Insights, Steuerung der Innovationspipeline, Initiierung von Innovationsprojekten, Erstellung von Business Cases und Priorisierung. Sicherstellung der Umsetzung der Geschäftspipeline.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Chemie (bevorzugt), Chemieingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• 5-8 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing oder Produktentwicklung, idealerweise in der Schuhindustrie.
• Tiefgehende Kenntnisse in der Footwear-Wertschöpfungskette, Materialentwicklung oder T1/T2-Produktion.
• Gute Kenntnisse und Erfahrung mit Thermoplastischen Polyurethanen (TPU).
• Erfahrung im Key Account Management von Vorteil.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Koreanisch.
• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce.com und MS Office.
• Erfahrung in cross-regionalen Teams.

Fachliche & Persönliche Kompetenzen

• Kundenorientierung
• Strategisches Denken
• Starke Kommunikationsfähigkeiten
• Überzeugungskraft
• Teamfähigkeit

Compliance & Chancengleichheit

Bewerber:innen, die die erste Auswahlrunde bestehen, werden individuell zum Interview eingeladen. Eingereichte Unterlagen werden nicht zurückgegeben. Bei Falschangaben im Bewerbungsformular kann die Einstellung widerrufen werden.
Staatlich anerkannte Veteranen und Menschen mit Behinderung werden bei Vorlage entsprechender Nachweise gemäß den gesetzlichen Bestimmungen bevorzugt berücksichtigt. Ein Nachweis für die Einstellungsförderung ist mit den Bewerbungsunterlagen einzureichen.