Business Development and TD - CASE Applications

Unternehmensprofil

Wir sind ein führendes Chemieunternehmen mit den besten Teams, die intelligente Lösungen für unsere Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und entwickeln Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Für dich bedeutet das zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Nicht nur deine Leistung, sondern auch deine Persönlichkeit zählen für uns, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Bei BASF entstehen Karrieren aus Chancen.

Deine Aufgaben

• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für CASE- und eMobility-Anwendungen durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Business Development Plänen gemäß regionaler Strategie
• Aufbau und Pflege starker Kunden- und Branchenbeziehungen
• Identifikation neuer Geschäftschancen, Management von Stakeholdern und Umsetzung strategischer Initiativen
• Technische Unterstützung und Expertise für Kunden und interne Teams zu CASE- und eMobility-Produkten
• Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Präsentationen, Produktvorführungen und Kundenschulungen
• Zusammenarbeit mit Technical Development & Product Development zur Verbesserung bestehender Produkte und Entwicklung neuer Lösungen
• Projektmanagement für Produktanwendungen und technische Unterstützung
• Erstellung von Berichten zu Business Development Aktivitäten, Marktanalysen und Kundenfeedback
• Marktforschung zu Trends, Wettbewerbern und Wachstumsfeldern

Strategie

• Definition von Meilensteinen, Marktrichtung, Projektpipeline, Volumen, Profit und Entwicklungszielen für CASE und eMobility
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftschancen für neue und bestehende Kunden/Produkte/Anwendungen
• Beobachtung und Analyse von Entwicklungen im Segment und Initiierung von Verbesserungen
• Scouting und Analyse von Zielanwendungen, Zielkunden und Produkten zur Geschäftsentwicklung
• Transfer von Markttrends und Entwicklung von Business Cases für neue Produkte
• Priorisierung globaler Geschäftschancen und Beobachtung von Gesetzes- und Technologietrends
• Aufbau eines Netzwerks für Marktinformationen und Zusammenarbeit mit regionalen und cross-divisionalen Teams

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Stakeholdern, Kunden und Branchenpartnern
• Verständnis für Markt- und Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender Lösungen
• Unterstützung bei technischen Anfragen, Qualitäts- und Anwendungsfragen
• Koordination von Experteneinsätzen, Seminaren und Kundenbesuchen
• Durchführung von Kundenanalysen zur strategischen Ausrichtung
• Sicherstellung der Einbindung aller relevanten Funktionen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse
• Weitergabe von Marktinformationen und Strategien intern

Credit Management

• Überwachung des Kundenwachstums und Abstimmung mit dem Credit Controlling
• Nachverfolgung von Zahlungen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungseingänge

Teamarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Technical Development, Product Development, CSO, SCM und Produktion zur Unterstützung der Business-Initiativen

Dein Profil

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (z.B. Polymer, Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen)
• 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Polyurethan- oder CASE-Branche
• Tiefgehende Kenntnisse in Business Development und technischen Anwendungen von CASE, eMobility, New Energy und Polyurethanen
• Erfahrung mit Polyurethan-Verarbeitung (z.B. Hoch-/Niederdruck-Schaummaschinen, Sprühschaum) von Vorteil
• Gute Englisch- und MS 365-Kenntnisse

Chancengleichheit & Entwicklung

Wir fördern Vielfalt und Chancengleichheit. Deine Entwicklung und deine Individualität stehen bei uns im Mittelpunkt. Wir unterstützen dich dabei, dein Potenzial voll zu entfalten.