BASF

BASF ist eines der weltweit führenden Chemieunternehmen, das innovative Lösungen für verschiedene Industrien bietet.

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<h2 class='jobSectionHeader'>WELCOME TO BASF CHEMETALL</h2><p>BASF Chemetall ist ein weltweit f&#252;hrendes Unternehmen im Bereich Aerospace-Technologien und Teil der BASF-Gruppe. Unser Standort in Abu Dhabi ist ein zentrales Zentrum zur Unterst&#252;tzung von Kunden im gesamten Nahen Osten und liefert innovative chemische L&#246;sungen f&#252;r Branchen wie Automobil, Luftfahrt und Metallverarbeitung.</p><h2 class='jobSectionHeader'>WAS DICH ERWARTET</h2><ul><li>Umsetzung von Business-Development-Strategien f&#252;r den Aerospace-Bereich im Mittleren Osten</li><li>Mitarbeit an internen Projekten im Rahmen der strategischen Roadmap des Unternehmens</li><li>Verantwortung f&#252;r den Vertrieb in den zugewiesenen Gebieten und Segmenten</li><li>Kaufm&#228;nnische Betreuung von Kunden und Projekten in der Vertriebsregion VAE</li><li>Steigerung des Marktanteils in den Segmenten Aerospace &amp; NDT</li><li>Weiterentwicklung und Verbesserung der indirekten Vertriebspartner/Distributoren</li><li>Preis- und Margenmanagement zur Zielerreichung sowie Vertragsmanagement</li><li>Verhandlungsf&#252;hrung zur Gewinnung und Bindung von Kunden</li><li>Bewertung von Endkundenanforderungen vor der L&#246;sungsfindung</li><li>Angebotserstellung, Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalysen</li><li>Abstimmung von Kundenerwartungen und Lieferkette f&#252;r termingerechte Lieferungen</li><li>Kaufm&#228;nnische Schnittstelle zum Segment- und Regionalmarketing EMEA &amp; SA</li><li>After-Sales-Support zur Sicherung von Folgegesch&#228;ften</li><li>Mitwirkung bei der Reduzierung von Forderungsausf&#228;llen und Optimierung des Lagerwerts</li><li>Pflege von Vertragsdatenbanken, Erstellung von Berichten, Protokollen und Aktionspl&#228;nen sowie Einhaltung von Reporting-Terminen</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>KPIs</h2><ul><li>cCM1 Margenwachstum</li><li>Umsatzwachstum</li><li>Projektpipeline und Qualit&#228;t der Aktivit&#228;ten</li><li>Kundengewinnung</li><li>Lead-Conversion-Rate</li><li>Dauer des Verkaufszyklus</li><li>Kundenzufriedenheit und Probleml&#246;sung</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Technisches und fachliches Wissen &amp; F&#228;higkeiten</h2><ul><li>Starker Unternehmergeist und Vertriebsmentalit&#228;t</li><li>Beziehungsmanagement und Verhandlungsgeschick</li><li>Projekt- und Konfliktmanagement mit internen und externen Schnittstellen</li><li>Pr&#228;sentations- und Kommunikationsf&#228;higkeiten auf allen Ebenen</li><li>F&#228;higkeit zur Arbeit in multikulturellen Teams</li><li>Teamf&#228;higkeit in komplexen und virtuellen Teams</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>IT- und Sprachkenntnisse</h2><ul><li>Sehr gute Microsoft-Office-Kenntnisse (PowerPoint, Excel, Word, Outlook)</li><li>SAP- oder Salesforce-Kenntnisse von Vorteil</li><li>Gute Englischkenntnisse</li><li>Kenntnisse in Hindi, Arabisch oder Deutsch von Vorteil</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>WAS DU MITBRINGST</h2><ul><li>Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, davon 3 Jahre im Bereich Aerospace-Maintenance-Chemikalien, idealerweise im Mittleren Osten</li><li>Erfahrung mit Maintenance-Produkten, NDT, Oberfl&#228;chenbehandlung und Aerospace-Zulassungen von Vorteil</li><li>Kaufm&#228;nnischer Hintergrund im Vertrieb und/oder Business Development mit Lernbereitschaft</li><li>Internationale Erfahrung von Vorteil</li><li>Hohe Reisebereitschaft im Mittleren Osten</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Diversity ist unsere gr&#246;&#223;te St&#228;rke!</h2><p>Werde Teil unseres Erfolgs und gestalte die Zukunft mit uns – in einem globalen Team, das Inklusion und Chancengleichheit unabh&#228;ngig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Glauben lebt.</p>

Luft - & Raumfahrttechnik

Wirtschaftswissenschaften

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Arabisch

Deutsch

Du entwickelst Vertriebsstrategien, betreust Kunden und analysierst den Markt im Bereich Aerospace. Deine Arbeit tr&#228;gt direkt zum Unternehmenserfolg bei. Mache jetzt den Test und finde heraus, ob du geeignet bist.

<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>WELCOME TO BASF CHEMETALL</b></H2></div><div><p><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">BASF Chemetall is a global leader in Aerospace technologies and part of the BASF Group. Our Abu Dhabi location serves as a key center for supporting customers across the Middle East, delivering innovative chemical solutions for industries like automotive, aerospace, and metal processing. </span></p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>WHAT YOU CAN EXPECT</b></H2></div><div><ul><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Implement business development strategies for the Aerospace segment in the Middle East</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Collaboration on internal projects in the framework of the overall strategic road map of the company</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Responsible for sales in the designated territories and/or segments across countries handled by the Abu Dhabi office</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Responsible for the commercial management of customers and customer projects in the UAE sales region</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Key target is to increase market share in Aerospace &amp; NDT market segments within the assigned territory</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Ensure the continuous development and improvement of the indirect channels’ partners / distributors, short-mid and long-term focus</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Price and margin management to achieve business targets and management of customer contracts</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Conscious decisions during negotiations to win or retain a customer</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Evaluation of end-customer requirements prior the solution set-up</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Preparation of offers and market observation as well as carrying out market and competition analyses including contract management</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Aligning customer expectations and supply chain stock / position to ensure timely supplies to customers</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Commercial interface to Segment and Regional Marketing Management EMEA &amp; SA</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">After acquisition of the customer, provide after sales support (techno-commercial) to have a repeat business</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Collaboration to reduce overdues and optimize inventory value</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Steers and maintains contract databases, draws up reports, meeting minutes and action plans. Comply with the reporting timetables.</span></li></ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>KPIs</b></H2></div><div><ul><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">cCM1 Margin growth</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Revenue Growth: Measure the increase in sales revenue over a specific period</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Project pipeline. Number and quality of initiated activities. Maintain good spread of projects in various stages of completion.</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Customer Acquisition: Track the number of new customers acquired within a given timeframe</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Lead Conversion Rate: Evaluate the percentage of leads that are converted into actual sales</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Sales Cycle Length: Measure the average time it takes to close a sale from the initial contact to the final purchase</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Customer Satisfaction: Feedback from customers on Troubleshooting and problem solving</span></li></ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Technical, Professional Knowledge &amp; Skills:</b></H2></div><div><ul><li><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Strong entrepreneurial drive and sales hunter personality</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Relationship management and negotiation skills</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Project and Conflict Management Skills with external and internal interfaces</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Presentation and proactive communication at all levels of seniority and departments</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Ability to work and adapt to a multi-cultural work environment</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Interpersonal collaboration skills to work in complex and virtual teams</span></li></ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>IT and Language Skills</b></H2></div><div><ul type="disc"><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Microsoft Office advanced user skills (i.e. Powerpoint, Excel, Word, Outlook)</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">SAP or Salesforce user skills is an advantage</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Good command of the English language</span></li><li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Hindi, Arabic or German language skills are an advantage</span></li></ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>WHAT YOU OFFER</b></H2></div><div><ul><li><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Experience of minimum 5 years in sales of that 3 years in Aerospace maintenance chemicals, ideally in the Middle East</span></li><li><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Experience in Maintenance products, NDT, Surface Treatment and Aerospace approvals &amp; specifications is an advantage</span></li><li><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Commercial background on sales and/or business development within passion to learn and grow.</span></li><li><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">International experience is an advantage</span></li><li><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">High willingness to travel in the Middle East</span></li></ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:18.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Diversity is our greatest strength!</b></H2></div><div><p><span style="font-size:14.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Become a part of our success and develop the future with us - in a global team that embraces inclusion and equal opportunities irrespective of gender, age, origin, sexual orientation, disability or belief.</span></span></p></div></div></div>

Zusätzliche Infos - gehören nicht zur Beschreibung:
{
  "employer": "BASF Coatings and Chemetall Middle East - L.L.C. - S.P.C.",
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  "brand": "dark_blue_EMEA"
}

Vertrieb

Projektmanagement

Beratung / Consulting

Ausschließlich vor Ort

Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien f&#252;r den Aerospace-Bereich im Mittleren Osten um, betreust Bestandskunden, gewinnst neue Kunden und steigerst den Marktanteil. Du analysierst den Markt, erstellst Angebote und pflegst Kundenbeziehungen.

Unternehmergeist

Vertriebsmentalität

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Konfliktmanagement

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Arbeit in multikulturellen Teams

Teamfähigkeit

Microsoft Office

Salesforce

Umsetzung von Business-Development-Strategien

Verantwortung für den Vertrieb

Kaufmännische Betreuung von Kunden

Steigerung des Marktanteils

Weiterentwicklung der Vertriebspartner

Preis- und Margenmanagement

Verhandlungsführung

Bewertung von Endkundenanforderungen

Angebotserstellung

Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalysen

Abstimmung von Kundenerwartungen

After-Sales-Support

Reduzierung von Forderungsausfällen

Pflege von Vertragsdatenbanken

Commercial Account Manager Aerospace

Viel Reisebereitschaft nötig

Aesthetic Polyclinic Dermatology Plastic Surgery Dental Main LLC. - مِليح - Abu Dhabi - Vereinigte Arabische Emirate

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مِليح - Abu Dhabi - Vereinigte Arabische Emirate

WELCOME TO BASF CHEMETALLBASF Chemetall ist ein weltweit f&#252;hrendes Unternehmen im Bereich Aerospace-Technologien und T...

Commercial Account Manager Aerospace

WELCOME TO BASF CHEMETALL

WAS DICH ERWARTET

KPIs

Technisches und fachliches Wissen & Fähigkeiten

IT- und Sprachkenntnisse

WAS DU MITBRINGST

Diversity ist unsere größte Stärke!