Deputy Manager - Sales, Acrylic Acid & Esters

BASF ist ein weltweit führendes Chemieunternehmen, das intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickelt. Wir verbinden Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung.

Ziele der Position

Du treibst die Vertriebs- und Geschäftsentwicklung für CPH (Acrylsäure und Ester) in der Subregion voran und arbeitest dabei auch mit Vertriebspartnern zusammen.

Deine Aufgaben

• Betreuung bestehender B2B-Kunden und Identifikation neuer Kunden zur Diversifizierung des Kundenstamms und nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus mit dem Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Erkennung von Geschäftstrends.
• Beobachtung des Wettbewerbs durch Marktinformationen zu Preisen, Produkten und Geschäftsmodellen.
• Erstellung genauer Verkaufsprognosen zur effizienten Planung von Produkten und Dienstleistungen.
• Ermittlung von Kundenanforderungen und Angebot passender Lösungen.
• Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, inklusive operativer Unterstützung der relevanten Fachabteilungen.
• Umsetzung kunden- und segmentspezifischer Strategien in Abstimmung mit dem Marketing.
• Vertriebsmanagement: Schulung, Motivation und Betreuung zugeteilter Distributoren/Agenten zur Zielerreichung und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von BASF.
• Regelmäßige Marktanalyse für das CPH-Geschäft in der Subregion.
• Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung durch Kundenbesuche und Bedarfsanalyse.
• Bereitstellung von Kundenkreditinformationen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungen.
• Fokus auf Neukundengewinnung und Entwicklung neuer Anwendungsbereiche.

Key Account Management (CPH)

• Verantwortung für Schlüsselkunden, Entwicklung und Umsetzung der Account-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Schnittstelle zwischen Kunden und BASF-Abteilungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Chemieingenieurwesen (mindestens B. Tech oder äquivalent).
• Mindestens 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung in der chemischen Industrie.
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb und in den Marktmechanismen für Commodities/Spezialitäten.

Unsere Kultur

Bei BASF zählen Vielfalt, Chancengleichheit und die individuelle Entwicklung aller Mitarbeitenden. Wir fördern ein offenes und wertschätzendes Arbeitsumfeld, in dem jede Person ihr Potenzial entfalten kann.