BASF

BASF ist eines der weltweit führenden Chemieunternehmen, das innovative Lösungen für verschiedene Industrien bietet.

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Unternehmensprofil BASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft entwickeln. Wir verbinden und fördern Menschen mit vielfältigen Talenten weltweit. Bei uns zählen Leistung und Persönlichkeit – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft oder Orientierung. Karrieren entstehen bei BASF durch Chancen.<h2 class="jobSectionHeader">Ziele der Position</h2><ul><li>Erreichen der jährlich geplanten Umsatzziele für die zugewiesene Region, Kundenbasis oder das Segment</li><li>Aufbau einer starken Opportunity-Pipeline</li><li>Beziehungsaufbau und Zusammenarbeit mit Prozesslizenzgebern, EPCs/PMCs und LSTK-Auftragnehmern</li></ul><h2 class="jobSectionHeader">Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten</h2><ul><li>Langfristige Kundenbeziehungen entwickeln</li><li>Branchentrends und Marktchancen identifizieren</li><li>Umsatzziele erreichen oder übertreffen</li><li>Kundenanforderungen erkennen und mit lokalen sowie globalen Teams passende Lösungen entwickeln</li><li>Verträge und Deals mit Kunden verhandeln und abschließen</li><li>Operative Unterstützung für die Umsetzung von Kundenverpflichtungen leisten</li><li>Mitwirkung an strategischen Vertriebsplänen zur Erweiterung der Kundenbasis und Sicherung des Wettbewerbsvorteils</li><li>Neukunden und neue Anwendungen identifizieren und entwickeln</li><li>Marktinformationen und Kundendatenbanken im CRM pflegen</li><li>Abstimmung mit der Key-Account-Strategie des Unternehmens</li><li>Entscheidungsträger intern und extern beeinflussen und Maßnahmen vorantreiben</li><li>Sonderprojekte zur Geschäftsentwicklung durchführen</li><li>Verlässliche Umsatzprognosen erstellen und die Produktions- und Serviceplanung unterstützen</li><li>Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain und Logistik für die Auftragsabwicklung</li><li>Channel Sales Partner und strategische Geschäftspartner managen</li><li>Kundenfeedback einholen</li><li>CRM-Systeme und andere Datenbanken aktuell halten</li></ul><h2 class="jobSectionHeader">Technisches Account Management</h2><ul><li>Verständnis für Produkte, Anwendungen und deren Stärken/Schwächen entwickeln</li><li>Produkt- und Prozessrisiken sowie Haftungen managen</li><li>Vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen, um Wachstumspotenziale zu erschließen</li><li>Technischen Service auf Basisebene, inklusive Troubleshooting, für Kunden leisten</li></ul><h2 class="jobSectionHeader">Anforderungen</h2><ul><li>Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in Chemie oder MBA bevorzugt</li><li>Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Katalysatoren oder technischem Vertrieb in der chemischen Industrie</li><li>Kenntnisse der wichtigsten petrochemischen Wertschöpfungsketten und katalytischen Prozesse von Vorteil</li><li>Verständnis grundlegender katalytischer Abläufe</li></ul>Chancengleichheit und Vielfalt BASF fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung oder Hintergrund berücksichtigt. Persönliche und berufliche Entwicklung werden aktiv unterstützt.

Chemie, Chemieingenieurwesen

Wirtschaftswissenschaften

Bachelor

Master

Festanstellung

Senior

Deutsch

Hier gestaltest du aktiv Kundenbeziehungen, erkennst Marktchancen und entwickelst Lösungen im Team. Deine Kommunikationsstärke und dein technisches Verständnis sind gefragt. Mache jetzt den Test und finde heraus, ob du geeignet bist.

We are a leading chemical company, with the best teams developing intelligent solutions for our customers, and for a sustainable future. We connect and develop people with diverse talents all over the world. For you, this means a variety of ways to progress.  Not only your performance but also your personality matter to us, regardless of gender, age, ethnicity, orientation, and background.  At BASF, careers develop from opportunities.   <img src="https://rmkcdn.successfactors.com/60d4b366/8d61340f-fd20-4c8c-9bb1-a.jpg">               Objectives of the Position• Meet Year on Year Budgeted Sales Targets for assigned region / customer base / segment• Develop Strong Opportunity Pipeline• Build relations and liaise with Process Licensors, EPCs / PMCs and LSTK contractors. Main Areas of Responsibilities and Key Activities► Develop lasting customer relationships.► Identify industry / market trends not only for the respective portfolio but also white spaces.► Meet or exceed sales targets.► Identify customer requirements and collaborate with the local and global teams to offer solutions (service packages) accordingly.► Negotiate and close deals or contracts with customers.► Provide operational guidance and support to the relevant functional departments for effective execution of customer commitments► Contribute to building and implementing strategic sales plans that expands customer base and ensures competitive advantage and sustainable business.► Identify and develop new customers, new applications leading to profitable future business.► Continuously add to market intelligence and update customer and competitor databases in the CRM.► Ensure alignment with corporate key account strategy wherever applicable.► Influence decision-makers in a complex environment within and outside BASF on all levels, and drive actions/decisions even without disciplinary responsibility.► Conduct special projects to generate more business with certain region or segment focus.► Provide close to accurate sales forecast, supporting efficient planning of production and services.► Closely collaborate with supply chain and logistics team for order execution.► Manage Channel Sales Partners, strategic business partners for effective business development in respective areas.► Seek customer feedback.► Keep necessary CRM systems and other databases updated.Technical Account Management:► Develop understanding on our products, application at customers, strengths and weaknesses to craft powerful value propositions.► Develop and manage related product/process risks and liabilities► Develop deep and trusting customer relationships that ensure access to growth opportunities.► Provide basic level of technical service including troubleshooting advice to the customers in India Job Requirements<ul><li>Education - Bachelor / Masters in Chemical or Master in Business Administration preferred</li><li>Working Experience - Min 5 - 10 years in Sales of Catalysts or Technical sales to the chemical industry</li><li>Technical &amp; Professional Knowledge - Knowledge of key petrochemical value chains and catalytic processes will be added advantage.</li><li>Understanding of basic catalytic operations.</li></ul>

Zusätzliche Infos - gehören nicht zur Beschreibung:
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Vertrieb

Produktmanagement

Projektmanagement

Teilweise im Homeoffice möglich

Du entwickelst und pflegst Kundenbeziehungen, identifizierst Markttrends und neue Geschäftsmöglichkeiten, verhandelst Verträge und unterstützt bei technischen Fragen. Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für die Erreichung der Umsatzziele.

Vertrieb von Katalysatoren

Technischer Vertrieb in der chemischen Industrie

Petrochemische Wertschöpfungsketten

Katalytische Prozesse

Katalytische Abläufe

Umsatzziele erreichen

Opportunity-Pipeline aufbauen

Kundenbeziehungen entwickeln

Marktchancen identifizieren

Verträge verhandeln

Kundenanforderungen erkennen

Vertriebspläne mitwirken

Neukunden entwickeln

Marktinformationen pflegen

Entscheidungsträger beeinflussen

Sonderprojekte durchführen

Umsatzprognosen erstellen

Supply Chain Zusammenarbeit

Channel Sales Partner managen

Kundenfeedback einholen

CRM-Systeme pflegen

Technisches Account Management

Produkt- und Prozessrisiken managen

Technischen Service leisten

National Sales Manager

Gelegentliche Reisebereitschaft nötig

GODREJ ONE, Pirojshanagar, Vikhroli East, Mumbai, Maharashtra, India

Pirojshanagar, Vikhroli East, Mumbai, Maharashtra, India

UnternehmensprofilBASF ist ein führendes Chemieunternehmen mit engagierten Teams, die intelligente Lösungen für Kunden und eine nachhalt...