Technical Sales Manager- EMEIA Manufacturing (Europe)- (m/w/d)

Dies ist eine Full-Remote-Position mit regelmäßigen Reisen in die zugewiesenen Regionen im Vereinigten Königreich und Europa – ein Firmenwagen oder ein entsprechender Kfz-Zuschuss wird bereitgestellt.

Zusammenfassung

Als Technical Sales Manager – Manufacturing sind Sie verantwortlich für die Steuerung des gesamten Sales Cycles im Bereich der kundenspezifischen Vakuumkammer-Herstellung. Sie agieren als technischer Ansprechpartner und Teamleiter bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien und der Erschließung neuer Marktchancen. Dabei arbeiten Sie eng mit Regional Sales Managern und Produktspezialisten zusammen, um Erfolgsquoten zu steigern, Zielmargen (Target GP) zu erreichen und die Ausrichtung an unseren strategischen Unternehmenszielen sicherzustellen.

Der Schwerpunkt der Rolle liegt auf Kundenbetreuung, der Erstellung technischer Angebote sowie der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten mithilfe von CRM-Tools. Regelmäßige Reisen zu Kunden und die Teilnahme an Networking-Events gehören selbstverständlich dazu.

Aufgaben (Key Job Elements)

• Unterstützung des Vertriebs von Fertigungsdienstleistungen mit Schwerpunkt auf der Herstellung von Vakuumkammern.

• Zusammenarbeit mit Regional Sales Managern (RSMs) und/oder eigenständig, um Verkaufsstrategien zu entwickeln, Umsätze zu steigern, den Sales Cycle voranzutreiben und die Erfolgsquote (Win Rate) sowie die Zielmarge (Target GP) zu optimieren.

• Enge Koordination und Kommunikation mit RSMs sowie gleichermaßen mit den Manufacturing Product Specialists als Teil eines Teams.

• Unterstützung der RSMs bei der Erstellung technischer Angebote, bei Kundenbesuchen (vor Ort oder virtuell) sowie bei Präsentationen.

• Übernahme der Rolle als primärer Ansprechpartner für Kunden; Erfassung und Nachverfolgung sämtlicher Aktivitäten über CRM-Systeme.

• Erstellung spezifischer Angebote für Dienstleistungen und Produkte in Zusammenarbeit mit den Manufacturing Product Specialists.

• Identifikation und Präsentation neuer Märkte und Geschäftsmöglichkeiten.

• Weitergabe und Erläuterung technischer Aspekte von Projekten an das Operationsteam.

• Leitung von Angebotsanfragen (RFQs) und Ausschreibungen (Biddings) inklusive fristgerechter Bearbeitung.

• Verantwortung für regionale Leads und deren Pflege im CRM oder in abgestimmten Tools.

• Gewinnung von Marktinformationen durch Teilnahme an Networking-Events sowie Unterstützung von Marketingkampagnen.

• Regelmäßige und detaillierte Berichterstattung über Verkaufschancen und Marktbedingungen.

• Reisetätigkeit zu Kunden und Networking-Veranstaltungen in der akademischen und industriellen Community; gelegentliche Reisen zum Hauptsitz im Vereinigten Königreich.

• Übernahme weiterer Aufgaben nach Bedarf.

Qualifikationen

Erforderlich

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Naturwissenschaften oder eine gleichwertige Qualifikation.

• Nachweisbare technische Vertriebskompetenz sowie Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kundennetzwerken.

• Erfolgreicher Track Record im Direktvertrieb oder Vertriebsmanagement.

• Sehr gute organisatorische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz.

• Sicherer Umgang mit Vertriebssystemen (CRM), MS Office und IT-Anwendungen.

• Reisebereitschaft innerhalb Europas (30–60 %).

• Standort: Europa

• Sprachkenntnisse: Englisch auf professionellem Niveau (für interne und externe Kommunikation zwingend erforderlich). Deutschkenntnisse sind von Vorteil (insbesondere für Kundendialoge und technische Dokumentation).

Wünschenswert

• Erfahrung im technischen Vertrieb, Maschinenbau oder in den Materialwissenschaften.

• Kenntnisse in der Vakuumindustrie.

Unsere Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt

• Betriebliche Altersvorsorge

• Krankenversicherung

• Fahrrad-Leasing-Programm

• Regelmäßige Unternehmens-, Wellness- und Charity-Events

• Teambuilding-Veranstaltungen

• Jährliche Leistungsbeurteilungen und individuelle Entwicklungspläne

• Vollzeit-Remote-Position mit Sitz in Deutschland oder Nachbarländern

 

 

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This is a remote working role with regular travel across nominated territories in the UK and Europe – a company car or allowance is provided. 

Summary

As the Technical Sales Manager – Manufacturing, you will be responsible for driving the sales cycle for custom vacuum chamber manufacturing, acting as the technical liaison and team leader in developing sales strategies and capturing market opportunities. You will work closely with Regional Sales Managers and Product Specialists to enhance win rates, grow target GP, and ensure alignment with our strategic goals.
This role focuses on customer engagement, technical quoting, and opportunity development via CRM tools, with regular travel to visit customers and attend networking events.

Key Job Elements

• The TSM supports the Sale of Manufacturing services, primarily focused on Vacuum Chamber Manufacturing.

• The TSM will work in conjunction with the Regional Sales Managers (RSMs) and/or independently to design Sales Strategies necessary to maximise growing Sales, drive the Sales Cycle to improve Win Rates whilst maintaining Target GP. Coordination and communication with the Regional Sales Manager(s) (RSM’s) is critical, whilst equally communicating with the Manufacturing Product Specialist(s) as part of the same team.

• Provides support to the RSMs to provide Technical Quotations, visits (In person or virtual) and customer presentations as required.

• Can serve as primary sales point of contact, recorded and tracked via CRM.

• Provides specific quotations for services and products via the Manufacturing Product Specialists.

• Identify and present new markets and new market opportunities.

• Understands and communicates the technical aspects of an opportunity to the operations team.

• Leads RFQ submissions and biddings, ensuring response in a timely manner.

• Responsible for territorial “Leads” along with inputting information into the CRM or mutually agreed upon tools.

• Provide Marketing Intelligence via attending networking events and drive marketing campaigns.

• Regular reporting on Sales Opportunities and Market Conditions with detailed analysis.

• Travel to visit customers, attend networking events within the Academic and Industrial community. Occasional visits to Headquarters within the United Kingdom.

• Other duties as assigned.

Qualifications

Required

• Qualifications in Engineering, Sciences or Equivalent.

• Qualifications/detailed Technical Sales aptitude and customer networking skills.

• A proven track record of successful Direct Sales or Sales Management Experience.

• Well organised with strong communication, negotiation, Sales Tools (CRM) and Computer Skills (Inc.MS Office).

• Travel to customer locations from their respective base of operations (30-60% travel required)

• Location: Europe

• Language Requirements: English: Required (professional proficiency for internal and external communication). - German: Preferred (advantageous for customer engagement and technical documentation).

Preferred

• Experienced in Technical Sales, Mechanical Engineering or Materials Science

• Knowledge of the Vacuum Industry

Benefits we offer to enhance your lifestyle

• Competitive salary

• Pension Scheme

• Health Insurance

• Bike Scheme

• Corporate, wellness and charity events throughout the year

• Team building events

• Annual performance reviews and development plans

• This is a full-time, remote position based in Germany or surrounding countries