Менеджер по продажам УЗР в Северном регионе

Willkommen bei BASF

Bei BASF Zentralasien streben wir danach, hochwertige Produkte und Dienstleistungen für unsere Kunden zu schaffen. Mit Wissenschaft und Innovation bieten wir Lösungen, die den aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen von Wirtschaft und Gesellschaft entsprechen. Werde Teil dieser spannenden Reise!

Hauptaufgaben

• Du vertrittst aktiv die Interessen von BASF, bist Vorbild und förderst die Unternehmenswerte und Prinzipien.
• Du trägst zur langfristigen Wettbewerbsfähigkeit von BASF bei.
• Du hältst dich an die Compliance-Programme und die gesetzlichen sowie internen Vorschriften zu Arbeitsschutz, Hygiene und Brandschutz.
• Du beachtest die gesetzlichen Anforderungen und internen Richtlinien, pflegst einen respektvollen und professionellen Umgang mit Kollegen und Kunden.
• Du unterstützt die Weiterentwicklung des Qualitätsmanagementsystems.
• Bei Abwesenheit des Gebietsmanagers übernimmst du dessen Aufgaben und Verantwortung.

Strategische und operative Aufgaben

• Du erreichst die Verkaufsziele durch Umsetzung der Markteinführungspläne gemäß Vertriebspolitik.
• Du überwachst regionale Verkaufsziele, analysierst Abweichungen und leitest Korrekturmaßnahmen ein.
• Du entwickelst Verkaufsstrategien und -pläne für zugewiesene Distributoren (ohne Schlüsselkunden).
• Du förderst den Verkauf auf Ebene der landwirtschaftlichen Betriebe und unterstützt Distributoren durch Feldveranstaltungen, Seminare und Produkttests.
• Du definierst Verkaufsziele für jeden Kunden entsprechend der Markteintrittsstrategie.
• Du führst eigenständig Verhandlungen mit Kunden im Rahmen der Vertriebspolitik.
• Du erstellst Verkaufspläne (jährlich/monatlich) als Grundlage für die Lieferplanung.
• Du arbeitest eng mit dem Kundenservice zusammen, um Bestellungen und Änderungen im Verkaufsplan zu koordinieren.
• Du pflegst enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Fachleuten, Landwirten und Distributoren und unterstützt sie umfassend.
• Du pflegst und ergänzt das CRM-System mit relevanten Kundendaten.
• Du schulst Kunden in technischen und produktspezifischen Themen, um deren Produktportfolio zu entwickeln.
• Du prüfst und sammelst Informationen zu Kundenforderungen und schlägst Lösungen bei Zahlungsschwierigkeiten vor.
• Du dokumentierst und kontrollierst alle verkaufs- und finanzrelevanten Kundendaten.
• Du analysierst die Marktsituation und Wettbewerber, um die Marktposition von BASF zu stärken.
• Du berichtest regelmäßig über Geschäftssituation, Produktmerkmale, Beschwerden und Wettbewerb.
• Du arbeitest eng mit dem technischen Entwicklungsteam und Marketing zusammen und setzt die Markteinführungspläne um.
• Du zeigst jederzeit höchste Professionalität und Zielstrebigkeit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (vorzugsweise Agrarwissenschaften oder verwandte Bereiche)
• Fließende Russisch- und Englischkenntnisse (Upper Intermediate/Advanced)
• Kasachischkenntnisse von Vorteil
• Erfahrung im Vertriebsmanagement oder Account Management
• Kenntnisse im Bereich Pflanzenschutzmittel und Finanzinstrumente
• Kenntnisse in der Landwirtschaft und im Agribusiness
• Sehr gute Computerkenntnisse

Persönliche Fähigkeiten

• Analytisches Denken und Zielorientierung
• Strategisches Denken
• Leistungsbereitschaft
• Ergebnisorientierung
• Teamfähigkeit
• Innovationsfreude

Wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt und jährlicher Bonusregelung
• Leistungen wie Krankenversicherung, Lebensversicherung, Corporate Training u.a.
• Onboarding-Programm für einen erfolgreichen Start im Team
• Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• 24 Tage bezahlter Urlaub plus 4 zusätzliche freie Tage
• Firmenhandy

Über uns

Bei BASF stimmt die Chemie. Werde Teil unserer Erfolgsformel und gestalte die Zukunft mit uns – in einem globalen Team, das Vielfalt und Chancengleichheit fördert, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung oder Überzeugung.