Менеджер по продажам УЗР в Северном регионе

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Активно представляет интересы компании БАСФ Подает пример, является активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов компании БАСФ, поддерживая имидж компании БАСФ
• Вносит свой вклад в поддержание конкурентоспособности компании БАСФ на длительную перспективу
• Следует «Compliance» программе группы БАСФ Руководствуется нормативными документами по охране труда, производственной санитарии и противопожарной защите РК и компании БАСФ
• Соблюдает требования законодательства, регламентирующие деятельность компании БАСФ, а также внутренние политики и процедуры компании БАСФ Соблюдает нормы деловой этики, придерживается корректного и доброжелательного стиля общения с коллегами и клиентами.
• Обеспечение функционирования и внесение предложений по улучшению СМК в компании
• На время отсутствия (болезнь, отпуск, командировка, пр.) обязанности территориального менеджера исполняет менеджер по продажам, который несет ответственность за надлежащее их выполнение

II. Стратегические и оперативные обязанности:

• Добиваться достижения поставленных задач по продажам путем выполнения предписанных планом внедрения на рынок действий, в соответствии с положениями торговой политики.
• Отслеживать выполнение задач по региональным продажам и определять любые отклонения, предпринимать корректирующие действия, согласованные с Руководителем территориальной группы продаж Развивать стратегию и планы продаж для (раннее) обозначенных дистрибьюторов (не включая ключевых клиентов)
• Развитие продаж компании BASF на уровне фермерских хозяйств, а также активная поддержка развития бизнеса дистрибьюторов исходя из их сегментации. К примеру, развивая и продвигая технологии компании BASF посредством полевых мероприятий (в т.ч. демонстрационные испытания, семинары, дни поля или промоушн компании) в соответствии со стратегическим планом внедрения на рынок.
• Определять задачи по продажам для каждого конкретного клиента на подотчетной территории в соответствии со стратегией выхода на рынок и установленными задачами по продажам.
• Непосредственно проводить коммерческие переговоры с указанными клиентами в рамках торговой политики и местных планов выхода на рынок.
• Предоставлять планы продаж (годовые и месячные) по клиентам/дистрибьюторам в службу по работе с клиентами/региональному менеджеру, как основу для выполнения плана поставок в указанные сроки.
• Взаимодействовать со службой по работе с клиентами по вопросам обработки заказов клиентов, своевременного информирования о любых изменениях в плане продаж.
• Поддерживать постоянные, тесные отношения с лицами, принимающими решения, ведущими специалистами (включая фермеров и дистрибьюторов), исходя из их сегментации и оказывая им мощную поддержку в различных аспектах работы с BASF.
• Консолидировать и вносить свои дополнения в систему управления взаимоотношениями с клиентами на местном рынке, как этого требует MAS/CRM.
• Обеспечивать обучение клиентов по техническим и производственным дисциплинам, а также другие услуги согласно ценностному предложению по отдельным сегментам таким образом, чтобы развивалась линейка продукции клиента.
• Производить тщательную проверку и сбор информации по клиентской задолженности, предлагая варианты решения таких ситуаций в случаях невыплат, ограничения кредитных линий и прочих трудностей.
• Заблаговременно и надежно вести и контролировать всю необходимую клиентскую информацию, связанную с продажами и операциями накопления средств.
• Проводить исследование и мониторинг ситуации на локальном рынке по каждому отдельному клиенту и конкуренту, способствуя упрочнению положения компании на рынке.
• Проводить анализ ситуации на рынке, рыночных тенденций и деятельности конкурентов. Быть открытым для общения.
• По требованию руководителя регулярно осуществлять доклады по деловой и технической ситуации, характеристиках продукции, жалобах, конкуренции.
• Тесно сотрудничать и обеспечивать согласованность с отделом технического развития рынка и регионального/территориального маркетинга, осуществлять действия на подотчетной территории согласно плану внедрения на рынок.
• В любое время демонстрировать высочайший уровень деловой собранности и личной целеустремленности.

КВАЛИФИКАЦИИ

Образование:

• Оконченное высшее образование (по специальности сельское хозяйство или смежные специальности)
• Свободное владение русским языком и английским языком (на уровне upper intermediate / advanced)
• Знание казахского языка будет преимуществом.

Профессиональный опыт / Технические навыки:

• Соответствующий опыт управления продажами/ учетными операциями
• Знание рынка средств защиты сельскохозяйственных культур и финансовых инструментов
• Знание сельского хозяйства
• Отличное понимание модели построения фермерской работы
• Глубокое знание агробизнеса
• Профессиональный уровень владения компьютером

Личностные навыки:

• Аналитическое мышление / навыки целеполагания
• Стратегическое мышление
• Стремление к достижениям
• Фокус на результат
• Работа в команде
• Стремление к инновациям

Мы предлагаем:

• Конкурентный пакет вознаграждения, включающий заработную плату, годовую систему премирования.
• Льготы, такие как медицинская страховка, страхование жизни, корпоративное обучение и др.
• Программу адаптации, чтобы помочь вам быстро освоиться и стать частью команды BASF с первого дня.
• Гибкий график работы, чтобы вы могли организовать свою рабочую и личную жизнь в соответствии с вашими потребностями.
• 24 дней оплачиваемого отпуска +4 дополнительных дня отпуска от компании.
• Корпоративный мобильный телефон.