Sales Manager - Engineering Plastics

Objectives of the Position

• Die Hauptaufgabe dieser Rolle ist die Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für Engineering Plastics, Performance Materials India, in der Neukundengewinnung und Kundenbetreuung durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Entwicklung des landesweiten EP-Vertriebs und Koordination des Distributorenmanagements für Indien zur Geschäftsentwicklung gemäß der Länder- und Regionalstrategie und -ziele.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen.
• Bereitstellung von Input für Account-Pläne, Preisstrategien und Marktanalysen.
• Fokus auf die Erreichung definierter und vereinbarter Vertriebs- und Marketingziele mit der Produktlinie und effiziente Ressourcenzuweisung. Du managst sowohl interne als auch externe internationale Kontakte/Netzwerke im Zusammenhang mit bestehenden Kunden und Technologien.
• Schaffung von Wachstum durch vereinbarte Entwicklungsprojekte für deine Region, wie im Segmentplan beschrieben. Verantwortlich für den regionalen Marketing- und Vertriebsplan.

Main Areas of Responsibilities and Key Activities

Sales Development

• Führung bestehender Geschäfte und Entwicklung neuer Projekte bei bestehenden und neuen Kunden zur Sicherstellung von Volumen- und Margenwachstum.
• Entwicklung von Vertriebsplänen; Sicherung und Beschleunigung von Aufträgen.
• Überwachung und Konsolidierung der Verkaufsprognose.
• Koordination mit den Distributoren zur Geschäftsoptimierung/Strategisierung des Geschäftsplans und zur Glättung der Geschäftspipeline für das Management kleiner Kunden durch Implementierung von BRM-Regeln mittels STAR-Ansatz.
• Verantwortlich für die Vereinbarung mit dem Vertriebsleiter über Preis-Volumen-Margen-Ziele für einen bestimmten Zeitraum (Monat/Quartal) im Einklang mit der Branchensegmentstrategie.
• Verantwortlich für die Erreichung der Pipeline-Ziele für einen bestimmten Zeitraum im Einklang mit der Branchensegmentstrategie.

Strategic Tasks and Implementation

• Identifizierung von Schlüsselkunden und Entwicklung von Schlüsselkundenprofilen.
• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingrichtlinien gemäß den vereinbarten Richtlinien.
• Verantwortlich für die Bereitstellung von Segmentinformationen (Kunden, Wertschöpfungskette, Trends, Preise, Anwendungen usw.) und Wertschöpfungsketteninformationen für die Produktlinien und Geschäftsbereiche und aktive Mitwirkung an den Geschäftsbereichsplänen, Produktlinienstrategien und Innovationsprozessen.

Product/Industry/Business Development

• Erkundung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den jeweiligen Vertriebsgebieten/Schlüsselkunden und Entwicklung eines Geschäftsplans.
• Vorschläge für Produktentwicklungen und Anforderungen an den Vertriebsleiter oder LBM und Unterstützung bei deren Umsetzung.

Customer Management

• Durchführung von Kundenbesuchen, Seminaren, Präsentationen und Bearbeitung von Kundenanfragen.
• Schnelle Reaktion auf Anfragen zu Qualität, technischen Anwendungen und anderen verwandten Themen; Durchführung von Kundenbewertungen und Analysen.
• Abstimmung mit der regionalen Geschäftseinheit und den Funktionen zur Lösung von Kundenproblemen.
• Verantwortlich für den Abschluss und die Nachverfolgung von Agenturverträgen, die regelmäßige Überwachung von Rabattvereinbarungen und für Rückstellungen und Abschreibungen bei Forderungsausfällen.

Credit Management

• Überwachung des Wachstums des Kundenunternehmens, Überprüfung und Koordination mit der Kreditkontrolle zur Sicherstellung angemessener Kreditempfehlungen.
• Nachverfolgung von Zahlungseingängen und Sicherstellung der pünktlichen Zahlung durch den Kunden.

Marketing

• Umsetzung der Preisstrategie und Unterstützung der Produktlancierungsprozesse.
• Überwachung und Überprüfung der Durchführung von Marketing-/Werbekampagnen.
• Unterstützung von PR- und Marketingkommunikationskampagnen für das betreffende Geschäft.

Market Intelligence

• Durchführung von Studien/Analysen zu Markttrends, Wettbewerbern, Produktanwendungen und Technologien, Servicebedürfnissen.

Innovations, Sustainability, Embrace Digitalization

• Beschleunigung von Innovationen zur Erreichung des Innovationsumsatzziels.
• Nachhaltigkeit leben: Unterstützung der Umsetzung der A-PMA/E-Nachhaltigkeits-Roadmap im Land mit erworbenen Projekten, die Chemcycling, mechanisches Recycling, BMB-Lösungen, biobasierte Materialien umfassen.
• Digitalisierung annehmen: Förderung der abgestimmten Nutzung der Salesforce-Implementierung und Verbesserung der Nutzung der verfügbaren sozialen Medien für PM (Wechat, LinkedIn usw.) zur Förderung neuer Anwendungen, technischer Webinare und Kundeninteraktionen.

Job Requirements

• Abschluss in Polymerwissenschaft, Chemie oder einem gleichwertigen Fachgebiet wie Materialwissenschaft, Chemieingenieurwesen, Materialtechnik, Maschinenbau.
• 8-12 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Engineering Plastics Industrie.
• Tiefgehende Kenntnisse in Engineering Plastics, technisches Know-how und Anwendungen. Erfahrungen in der Werkzeugherstellung, Kunststoffverarbeitung und Anwendungsentwicklung sind sehr wünschenswert. Praktische Erfahrung mit Kunststoff-/Polymerverarbeitung, Kunststoffverarbeitungsgeräten in den Bereichen Spritzgießen, Extrusion, Blasformen usw. wäre von großem Vorteil.