Coordinador Técnico

Objetivo principal

Implementar en el territorio asignado la estrategia de capacitaciones técnicas, acciones claves de Sell Out, planificación y ejecución de premarketing que aseguren lanzamientos exitosos de acuerdo con los lineamientos de las políticas de BASF.

Principales tareas:

1. Implementar programa de capacitación para asegurar el correcto posicionamiento de los portafolios de cultivos, para la maquina comercial de BASF en CA&C y la fuerza técnica y de ventas de los socios estrategicos. Alineados con los acuerdos de negocio por país y cultivo del equipo comercial (KAM, RTV, Trade MK, Acceso).
2. Identificar e implementar la estrategia construida con los principales influenciadores, de su zona, para focalizar en ellos las actividades de capacitacion y generación de demanda que den sustentabilidad al alcance de los objetivos del territorio, con foco en cultivos estratégicos.
3. Establecer, liderar y llevar a buen término las parcelas demostrativas en los sistemas de cultivos prioritarios que permitan el correcto posicionamiento de los productos en el mercado y garantice lanzamientos exitosos.
4. Documentar la información y resultados de todas sus parcelas demostrativas, información clave para soportar lanzamientos, crear manuales, argumentarios de ventas, material de contenido en redes de BASF y los socios estratégicos.
5. Retroalimentar continuamente a toda la Maquina Comercial de CA&C con información de mercado (superficies, clima, precios, nuevos productos, campañas de competidores, canal de distribución, resultados de parcelas, etc.) que permita la toma de decisiones oportuna y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
6. Colaborar en la etapa de ajustes de posicionamiento de los productos estratégicos (PRE-MK) y de próximo lanzamiento. (la creación del UVP y tool box DM)
7. Soportar y documentar los casos de no conformidades de uso de los productos, donde sea el contacto más cercano o donde haya sido atendido por algún integrante de Ventas o Trade marketing y no se haya logrado un cierre.
8. Diseñar los protocolos (tratamientos, dosis, momentos de aplicación y variables a medir) a ejecutar en la las parcelas demostrativas alineados a la estrategia del negocio, que aseguren el correcto posicionamiento de nuestros productos en campo del portafolio comercial y premarketing.
9. Crear nuevas estrategias para asegurar una propuesta de valor del portafolio diferenciada según los sistemas de cultivos definidos en la estrategia de Marketing Cultivos y en armonía de un desarrollo sustentable basado en las políticas de la compañía.

Anforderungen

Si tienes conocimiento técnico y comercial así como experiencia trabajando con los cultivos de banano, vegetales, café, arroz y maní, y cuentas con dominio de los paquetes de Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) ¡está vacante es para ti!

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