Commercial Manager ENE Animal Nutrition

Ziele der Position

Das Hauptziel dieser Position ist es, den Markt für Futtermittelzusätze im Bereich Tierernährung auszubauen und zu entwickeln.

• Du agierst als Commercial Manager für Enzyme & PI (ENE) mit starkem Fokus auf das Feed-Enzyme-Geschäft in Südindien und Sri Lanka.
• Du steigerst profitabel den ENE-Umsatz durch effektive Volumen-/Preisstrategien und CRM-Tools.
• Du sammelst und teilst Marktinformationen.
• Du bist erste Ansprechperson für zugewiesene ENE-Kunden und unterstützt den Technical Account Manager bei der Umsetzung von Geschäften.
• Du stellst die Einhaltung und Umsetzung standardisierter Vertriebsprozesse im zugewiesenen Gebiet sicher.
• Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um Wachstumsfelder, Schüsselkunden und Fokusbereiche zu identifizieren.
• Du baust starke Beziehungen zu ENE-Kunden im zugewiesenen Gebiet auf.
• Du steuerst das Distributionsmanagement in den Südstaaten Indiens und Sri Lanka effektiv.
• Du verbesserst kontinuierlich die kommerziellen Ergebnisse des ENE-Produktportfolios entsprechend der langfristigen Strategie und kurzfristigen Taktik.
• Du identifizierst kritische Aktivitäten und stimmst sie mit regionalen Partnern ab (z.B. Produktfokus, Distributionskanäle, Preisstrategien, Volumenallokation, Wettbewerbs- und Marktanalysen).

Hauptaufgaben

• Du pflegst und stärkst Beziehungen zu Kunden, Distributoren und Agenten und bist für das NPS-Feedback verantwortlich.
• Du führst regelmäßige Kundengespräche, analysierst Trends und teilst Marktwissen als verlässlicher Partner.
• Du bist erste Anlaufstelle bei Problemen und sorgst dafür, dass Kundenbedürfnisse intern weitergegeben werden.
• Du nimmst an Marktanalysen teil, um den Wettbewerb zu verstehen.
• Du bist verantwortlich für Volumenprognosen, NPS, Produktlaunch-Administration und die Kommunikation mit Kunden.

• Du nimmst an wöchentlichen ENE-Marktcalls teil und lieferst lokale Markt- und Wettbewerbsinformationen.
• Du stellst effektive Volumenprognosen sicher und verbesserst deren Genauigkeit.
• Du pflegst alle relevanten Kundeninformationen im CRM-System.
• Du verfolgst und setzt ENE-bezogene Chancen um und aktualisierst das CRM.
• Du steuerst Ziele mit Distributoren und begleitest Anpassungen.
• Du sorgst dafür, dass Verträge im ICM-Repository aktualisiert werden.
• Du absolvierst regelmäßige Compliance- und Verhaltensschulungen.
• Du nutzt digitale Tools zur Effizienzsteigerung im Vertriebsprozess.
• Du arbeitest eng mit Technical Account Manager, Supply Chain und Customer Service zusammen, um Lieferzuverlässigkeit zu gewährleisten.

• Du entwickelst das ENE-Geschäft gemäß Strategie mit bestehenden und neuen Kunden.
• Du identifizierst Neukunden und entwickelst Geschäfte, um den Marktanteil zu steigern.
• Du beobachtest Kundenbedürfnisse und nutzt verfügbare Volumina für bessere Gewinne.

• Du bist zentrale Ansprechperson für das ENE-Geschäft und steuerst Distribution und Agentenmanagement.
• Du bist bereit, neue Aufgaben zu übernehmen und dich weiterzuentwickeln.
• Du führst Markt- und Kundenanalysen durch, wenn erforderlich.

Anforderungen

• Universitätsabschluss (MVSc) in Tierernährung oder verwandtem Fachbereich gemäß Vorschrift.
• Ein Abschluss in Betriebswirtschaft ist von Vorteil.

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich kommerzialisierter Materialien, idealerweise in der Futtermittelindustrie.

• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenz.
• Ausgeprägtes Geschäftssinn und unternehmerisches Denken.
• Teamfähigkeit.
• Fließend in der Landessprache und Englisch.
• Professioneller Umgang mit MS Office und CRM.
• Grundlegendes Verständnis digitaler Lösungen in der Tierernährung.