BASF

BASF ist eines der weltweit führenden Chemieunternehmen, das innovative Lösungen für verschiedene Industrien bietet.

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Unternehmensprofil BASF in IndienBASF ist seit &#252;ber 130 Jahren ein starker Partner f&#252;r Indiens Fortschritt. Ende 2024 besch&#228;ftigte BASF 2.411 Mitarbeitende in Indien, betreibt 8 Produktionsstandorte und 42 B&#252;ros im Land. Der Innovation Campus Mumbai und das Coatings Technical Center in Mangalore sind Teil der globalen Technologieplattform. 2024 erzielte BASF einen Umsatz von ca. &#8364;2,4 Milliarden mit Kunden in Indien.<h2 class='jobSectionHeader'>Ziele der Position</h2><ul><li>Umsetzung der Account-Strategie und der Gesch&#228;ftsbereichsstrategie beim Kunden</li><li>Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation von Gesch&#228;ftschancen und Wertmaximierung durch Zusammenarbeit</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Hauptaufgaben</h2><ul><li>Verantwortung f&#252;r den gesamten Vertriebsprozess und Erreichung der Umsatzziele</li><li>Vermarktung der Produkte bei OEMs &amp; TIER-Is, Einholung von Anfragen und Koordination von Angeboten</li><li>Unterst&#252;tzung im Projektmanagement bis zum SOP und Verantwortung f&#252;r Vertriebsaktivit&#228;ten bis zum EOP</li><li>Verantwortung f&#252;r Angebote, Preisverhandlungen, Kreditmanagement und Bestandsverwaltung f&#252;r zugewiesene Accounts</li><li>Erstellung von kurz- und langfristigen Absatzprognosen sowie Planung von Produkten und After-Sales-Services</li><li>Enge Zusammenarbeit mit Global Key Account Managern und internen Teams zur Umsetzung der Gesch&#228;ftsstrategie</li><li>Aufbau und Pflege strategischer, langfristiger Gesch&#228;ftsbeziehungen zur F&#246;rderung des Markenwerts</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Strategische Aufgaben</h2><ul><li>Proaktive Erschlie&#223;ung neuer Anwendungen und F&#246;rderung des Cellasto-Portfolios gegen&#252;ber Konkurrenzmaterialien</li><li>Zusammenarbeit im Team f&#252;r die Nominierung und das Management von Projekten bis zum SOP</li><li>Vertretung von Cellasto im Team Automotive India und aktive F&#246;rderung der Cellasto-Anwendungen</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Operative Aufgaben</h2><ul><li>Kundensupport durch Bewertung von Anfragen, Einhaltung von Entwicklungsterminen und Planung zur Erf&#252;llung der Kundenanforderungen</li><li>Preisverhandlungen, Bestellabwicklung, Preiswartung, Forderungsmanagement, Bestands- und Margenmanagement</li><li>Projektmanagement durch Koordination zwischen Kunden, internen Teams und Gruppengesellschaften f&#252;r Produktentwicklungen</li><li>Termingerechte Bereitstellung von Mustern und Einhaltung von Kundenvorgaben</li><li>Angebotserstellung und Fokussierung auf den Gewinn von Gesch&#228;ften</li><li>Dokumentation gem&#228;&#223; APQP/IATF16949 und BASF-Richtlinien</li><li>Regelm&#228;&#223;ige Kundenbesuche, Wettbewerbsbeobachtung und Strategieentwicklung</li><li>Kundenmapping und Entwicklung von Entscheidungsstrukturen f&#252;r OEMs &amp; Tier I&#8217;s</li><li>Unterst&#252;tzung bei Audits durch Dokumentation und Koordination</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Unterst&#252;tzung f&#252;r GKAM</h2><ul><li>Mitarbeit im GKAM/RKAM-Team, Unterst&#252;tzung globaler Teams mit lokalen Inputs</li><li>Analyse von Anfragen, Unterst&#252;tzung bei Preisfindung und Strategieumsetzung</li><li>Teamarbeit f&#252;r erfolgreiches Projektmanagement und Produktionsstart</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Anforderungen</h2><ul><li>Vertriebs- und Marketingkenntnisse im Bereich Automotive</li><li>Kenntnisse im Automotive-Produktentwicklungsprozess, Dokumentation und Kundenanforderungen</li><li>Kaufm&#228;nnisches und finanzielles Verst&#228;ndnis, exzellente Kommunikationsf&#228;higkeiten</li><li>Kundenorientierung, Value Selling, unternehmerisches Denken und Teamf&#228;higkeit</li></ul><h2 class='jobSectionHeader'>Ausbildung und Qualifikation</h2><ul><li>Abgeschlossenes Ingenieurstudium mit sehr guten Leistungen</li><li>6-10 Jahre praktische Vertriebserfahrung in einem Automotive TIER-I / TIER-II Unternehmen</li><li>Technische und fachliche Kenntnisse im Vertrieb von Automobilkomponenten und Projektmanagement</li></ul>

Wirtschaftswissenschaften

Fahrzeugtechnik

Ingenieurwissenschaften

Bachelor

Festanstellung

Senior

Deutsch

Du entwickelst Kundenbeziehungen, steuerst Projekte und setzt innovative L&#246;sungen im Automotive-Bereich um. Deine Aufgaben sind abwechslungsreich und fordern deine Kommunikations- und Organisationstalente. Mache jetzt den Test und finde heraus, ob du geeignet bist.

About BASF in IndiaBASF has successfully partnered India’s progress for more than 130 years. As of the end of 2024, BASF had 2,411 employees in India with 8 production sites and 42 offices throughout the country. The Innovation Campus Mumbai and the Coatings Technical Center in Mangalore are both part of BASF’s global technology platform. In 2024, BASF registered sales of approximately €2.4 billion to customers in India. Further information is available on  <a style="color:#004a96;text-decoration:underline" href="http://www.basf.com/in">www.basf.com/in</a>.  Objectives of the Position<ul><li>Based on Defined Account Strategy, execute the Sales &amp; Engineering process and implementation of the business unit strategy at the customer interface </li><li>Develop lasting customer relationships, identify business Develop lasting customer relationships, identify business opportunities and maximize value based on collaboration.</li></ul> Main TasksGeneral :<ul style="margin-top:3.0px"><li>Take responsibility for the overall sales process, aiming to meet or exceed sales targets.</li><li>Promote products at OEMs &amp; TIER-Is, get RFQ and work with internal functions to submit Techno-commercial proposals on time.</li><li>Support in Project Management of nominated business till SOP and responsibility for Sales activity till EOP.</li><li>Be accountable and responsible for Quotations, pricing settlements &amp; implementation, Credit Management, Inventory for the assigned accounts.</li><li>Provide short term and long term sales forecast &amp; supporting efficient planning of products and post sales services like complaint management</li><li>Work closely with Global Key Account Managers and all internal functions to implement business strategy and meet customer requirements.</li><li>Develop and maintain strategic long-term business relationships with respective accounts (all decision –makers) to promote brand value.</li></ul> Strategic:<ul><li style="text-align:justify">Proactively pursue new applications, promoting Cellasto full material portfolio against competing low cost materials by supporting technical exchanges at customer end</li><li style="text-align:justify">Collaborate with team for nomination of the business / projects. Take full responsibility for managing nominated projects till SOP. </li><li style="text-align:justify">Represent Cellasto in Team Automotive India and actively participate to promote Cellasto applications </li></ul> Operational: Ensure customer support by <ul><li>Assessing customer RFQs inputs, requirements and meeting Development timelines</li><li>Forecasting and planning to meet customer requirements.</li><li>Pricing settlements, PO receipts, Price maintenance, AR/OD control, Inventory Managment &amp; margin Management.</li></ul> Ensure Project Management by <ul><li>Co-ordination between customer, internal team(Sales, Quality Control, SCM, Quality Management, Operations) and group companies for all product development activities till SOP</li><li>Ensuring on time submission of proto samples and meet the customer schedules</li><li>Submission of quotes and assertively focus on winning business at customers</li><li>Record all Sales documents as per APQP / IATF16949 and BASF guidelines until and upload on CDB</li></ul> <ul><li>Coordination with group companies for Cellasto Project Management activities</li><li>Regular customer visits and collection of information related to new projects, competitors’ activities etc and support to create strategies accordingly. </li><li>Customer Mapping, understand the organization map for key OEM’s &amp; Tier I’s in India/Global and prepare decision making matrix and develop strategy accordingly </li><li>Support Sales &amp; Engineering function activities for customer Audits by documentation preparation, coordination with other functions for successful Audit.</li></ul> GKAM  Support<ul><li>Be part of GKAM/RKAM and support Global teams with India inputs as well get support for India projects</li><li>Participate and Support in RFI / RFQs analysis, support in pricing to Project Leader</li><li>Strategy preparation and execution </li><li>Team work with all GKAM colleagues for successful project management and Start of production </li></ul> Required Competencies:<ul style="margin-top:3.0px"><li>Sales &amp; Marketing skills of automotive products </li><li>Knowledge of Automotive product development process, documentations &amp; customer requirements</li><li>Commercial and Financial acumen, Excellent communication skills</li><li>Customer focus and Value Selling, Entrepreneurial drive and Collaboration with Teams</li></ul> Minimum Education and Qualification Required <ul style="margin-top:3.0px"><li class="MsoBodyText">Education: Bachelor of Engineering with First Class</li><li class="MsoBodyText">Working Experience:  6-10 Years of hands on Sales experience in Automotive TIER-I / TIER-II company</li><li class="MsoBodyText">Technical &amp; Professional Knowledge: Sales of Automotive components &amp; Project Management</li></ul> 

Zusätzliche Infos - gehören nicht zur Beschreibung:
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 "employer": "BASF India Limited",
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 "country": "IN",
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 "department": "ATS_WCMS_WEBFORM",
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Vertrieb

Projektmanagement

Produktionsplanung

Ausschließlich vor Ort

Du bist verantwortlich f&#252;r den gesamten Vertriebsprozess von Cellasto-Produkten, entwickelst Kundenbeziehungen, identifizierst Gesch&#228;ftschancen und setzt Projekte im Automotive-Bereich um. Du koordinierst mit internen Teams und betreust Kunden von der Anfrage bis zum Projektabschluss.

Vertriebs- und Marketingkenntnisse im Bereich Automotive

Automotive-Produktentwicklungsprozess

Kaufmännisches und finanzielles Verständnis

Value Selling

Vertriebsprozess verantworten

Produkte vermarkten

Projektmanagement unterstützen

Angebote und Preisverhandlungen durchführen

Absatzprognosen erstellen

Strategische Kundenbeziehungen aufbauen

Neue Anwendungen erschließen

Kundensupport leisten

Projektmanagement koordinieren

Dokumentation gemäß Richtlinien

Kundenbesuche durchführen

Kundenmapping und Entscheidungsstrukturen entwickeln

Audits unterstützen

Assistant Manager - Sales, Cellasto

Gelegentliche Reisebereitschaft nötig

GODREJ ONE, Pirojshanagar, Vikhroli East, Mumbai, Maharashtra, Indien

Pirojshanagar, Vikhroli East, Mumbai, Maharashtra, Indien

Unternehmensprofil BASF in IndienBASF ist seit &#252;ber 130 Jahren ein starker Partner f&#252;r Indiens Fortschritt. Ende 2024 besch...