Sales Manager - Engineering Plastics

Objectives of the Position

• Die Hauptaufgabe besteht darin, die Vertriebs- und Marketingstrategie für Engineering Plastics und Performance Materials umzusetzen, neue Geschäftsfelder zu entwickeln und Kundenbeziehungen durch Kontaktaufnahme mit bestehenden und potenziellen Kunden zu pflegen.
• Entwicklung des landesweiten EP-Vertriebs und Koordination des Distributorenmanagements, um das Geschäft gemäß der Landes- und Regionalstrategie auszubauen.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen.
• Mitwirkung an Account-Planung, Preisstrategie und Marktanalysen.
• Fokus auf die Erreichung definierter Vertriebs- und Marketingziele mit der Produktlinie und effiziente Ressourcennutzung. Du managst internationale Kontakte und Netzwerke zu Kunden und Technologien.
• Schaffung von Wachstum durch Entwicklungsprojekte in deiner Region gemäß Segmentplan. Du bist verantwortlich für den regionalen Marketing- und Vertriebsplan.

Main Areas of Responsibilities and Key Activities

• Betreuung des bestehenden Geschäfts und Entwicklung neuer Projekte bei bestehenden und neuen Kunden zur Steigerung von Volumen und Marge.
• Entwicklung von Vertriebsplänen, Sicherung und Beschleunigung von Aufträgen.
• Überwachung und Konsolidierung der Vertriebsprognose.
• Koordination mit Distributoren zur Optimierung der Geschäftsprozesse und Implementierung von BRM-Regeln.
• Verantwortung für die Zielerreichung bei Preis-, Volumen- und Margenzielen in Abstimmung mit dem Sales Leader.
• Verantwortung für die Erreichung der Pipeline-Ziele gemäß Segmentstrategie.

• Identifikation und Entwicklung von Key Accounts.
• Umsetzung der Vertriebs- und Marketingvorgaben gemäß Vereinbarung.
• Bereitstellung von Segment- und Wertschöpfungsketten-Intelligenz für Produktlinien und Business Units sowie aktive Mitwirkung an deren Strategien und Innovationsprozessen.

• Erkundung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den jeweiligen Vertriebsgebieten und Entwicklung von Geschäftsplänen.
• Vorschläge für Produktentwicklungen und Unterstützung bei deren Umsetzung.

• Durchführung von Kundenbesuchen, Seminaren, Präsentationen und Bearbeitung von Kundenanfragen.
• Schnelle Reaktion auf Qualitäts-, Technik- und sonstige Anfragen; Durchführung von Kundenbewertungen und Analysen.
• Abstimmung mit der regionalen Business Unit zur Lösung von Kundenproblemen.
• Verantwortung für Abschluss und Nachverfolgung von Agenturverträgen, Überwachung von Rückvergütungsvereinbarungen sowie Forderungsmanagement.

• Überwachung des Kundenwachstums, Abstimmung mit dem Kreditmanagement für passende Kreditentscheidungen.
• Nachverfolgung von Zahlungen und Sicherstellung pünktlicher Zahlungseingänge.

• Umsetzung der Preispolitik und Unterstützung bei Produkteinführungen.
• Überwachung und Bewertung von Marketing- und Werbekampagnen.
• Unterstützung von PR- und Marketingkommunikation für das relevante Geschäft.

• Durchführung von Marktstudien und Analysen zu Trends, Wettbewerbern, Produktanwendungen und Technologie sowie Servicebedarfen.

• Beschleunigung von Innovationen zur Erreichung der Innovationsziele.
• Unterstützung der Umsetzung der Nachhaltigkeits-Roadmap, z.B. Chemcycling, mechanisches Recycling, biobasierte Materialien.
• Förderung der Digitalisierung, z.B. durch Nutzung von Salesforce und Social Media für neue Anwendungen, Webinare und Kundeninteraktion.

Job Requirements

• Ausbildung: Bachelor of Science in Polymer, Chemie oder vergleichbar, z.B. Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen, Werkstofftechnik, Maschinenbau.
• Berufserfahrung: 8-12 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise in der Engineering Plastics Industrie.
• Technisches & Fachwissen: Fundierte Kenntnisse in Engineering Plastics, technisches Know-how und Anwendungen. Erfahrung in Werkzeugbau, Kunststoff-Compoundierung und Anwendungsentwicklung sind wünschenswert. Praktische Erfahrung in der Kunststoffverarbeitung (Spritzguss, Extrusion, Blasformen) ist von Vorteil.