Sales Manager*in D-A-CH (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Durchführung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (unter anderem bei BAAINBw, BMVg, Marine Kommando und weiteren Stakeholdern)
• Durchführung von Stakeholder-Management für deutsche Industriekunden und / oder Partner (zum Beispiel Airbus Helicopters, Airbus Defence and Space und andere)
• (Wieder-)Aufbau von Beziehungen und Durchführung von Stakeholder-Management mit österreichischen und schweizerischen Kunden und / oder Behörden
• Leitung aller Kampagnen (klein bis komplex) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Repräsentant von HENSOLDT gegenüber dem Kunden
• Beantwortung von RFIs und RFPs und Unterbreitung unverbindlicher und verbindlicher Angebote an die jeweiligen Kunden
• Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Divisionen und Geschäftseinheiten sowie allen HENSOLDT-Standorten und Sicherung der Interessen unserer Geschäftseinheit (Airborne Optronics) im Rahmen des „One HENSOLDT“ Gedanken.
• Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb unserer Geschäftseinheit (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel
• Erfüllung interner Prozessanforderungen durch Durchführung von Phase Reviews, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager zusammen mit dem Bid Manager
• Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom „Lead“ bis zur „Vertragsunterzeichnung“
• Aktiver Beitrag zur Verwirklichung der Airborne Optronics Sales Order Intake -Ziele und -Strategie, um das (zukünftige) Geschäft unserer Geschäftseinheit sicherzustellen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Mathematik, Physik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
• Vorhandenes ausgeprägtes Netzwerk und weitreichende Berufserfahrung im Aerospace Sektor
• Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb sowie im Customer Relationship Management
• Geübt in der Erstellung von Angeboten
• Stark ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Geschick in der Gesprächsführung über verschiedene Ebenen und Verantwortungsbereiche hinweg
• Hohes Engagement, Offenheit für andere Kulturen, Spaß am Verkaufen sowie interkulturelles Bewusstsein
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse