TÜV Rheinland

Vertrieb Expert*in (w/m/d)

Festanstellung

Nächstmöglicher Zeitpunkt

Nuremberg


Referenzcode: 2122

Gesellschaft: TÜV Rheinland Group

Die Begeisterung für zukunftsweisende Lösungen teilen wir mit über 20.000 Menschen rund um den Globus. Bei TÜV Rheinland können Sie Ihr Wissen eigenverantwortlich einbringen und sich dabei persönlich immer weiter entwickeln. Wir sind ein Team aus hochqualifizierten Expertinnen und Experten, die sich verantwortungsvollen Herausforderungen stellen, um das Leben mit wertvollen Leistungen zu bereichern. Und wir alle lieben, was wir tun. Wenn auch Sie Ihre Talente sinnstiftend einbringen möchten, kommen Sie zu TÜV Rheinland. Nutzen wir diese vielfältigen Möglichkeiten und machen wir uns gemeinsam auf zu neuen Zielen.

Tätigkeiten & Verantwortlichkeiten

  • Sie generieren die Aufträge und Umsätze mit Fokus auf neue und bestehende mittlere bis große Kunden. (Durchschnittliches Umsatzvolumen ca. >1.500 TEUR).
  • Sie kontaktieren den Kunden überwiegend per Telefon ("outboundcall") und E-Mail, und erstellen die Angebotsgrundlagen.
  • Sie pflegen und stärken die Kundenbindung, sichern kritisches Geschäft durch regelmäßige Kundeninteraktion (hauptsächlich telefonisch) und dokumentieren alle Aktivitäten in den relevanten TR-IT-Tools.
  • Sie sind für die zielgerichtete Bearbeitung von Kundenanfragen und -angeboten zuständig, verantworten die pünktliche Abgabe und die Qualität des Angebots entsprechend dem Kundenbedarf und fassen bis Vertragsabschluss nach.
  • Sie führen die abschließende Verhandlung von Angeboten und Verträgen mit dem Kunden in Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern und in Übereinstimmung mit TR Anforderungen. Sie nehmen an regelmäßigen Reviewmeetings mit Stakeholdern teil und führen Vertriebsanalysen im Verantwortungsbereich mit hohem Schwierigkeitsgrad und auf Eigeninitiative durch (Kundenentwicklungen).
  • Sie sind für die pünktliche Lieferung, Qualität und Nachverfolgung des Angebots gemäß den Kundenbedürfnissen verantwortlich und bearbeiten Vertriebsprojekte mit hohem Schwierigkeitsgrad.
  • Sie bauen fortlaufend eine verlässliche, realistische und gehaltvolle Pipeline auf und sind jederzeit in der Lage verlässliche Aussagen zu einer offenen Pipeline gegenüber dem ASM zu treffen. Sie führen die regelmäßigen Bestandskundenanalysen durch, um verlorene Kunde zurückzugewinnen und sind für die proaktive Analyse von Bestandskunden verantwortlich mit dem Ziel weitere Dienstleistungen zu vertreiben (Up-Selling, Cross-Selling, Solution Selling) und setzen professionelle Vertriebserfahrung ein um kritisches Geschäft zu binden.

Erfahrung & weitere Qualifikationen

  • Berufsausbildung
  • Mintestens 10 Jahre Erfahrung
  • Umfassendes Verständnis von Konzepten/Prinzipien des eigenen Verantwortungsbereiches
  • Gute Kenntnisse der Branche, aktueller Entwicklungen und sich ändernder Marktbedingungen
  • Englischkenntnisse mindestens B2
  • EDV Kenntnisse: Salesforce oder ähnliche CRM Tools

Was wir bieten

  • Weiterbildungsangebote - Von Coaching- und Mentoring-Programmen bis zum "Women´s Network".
  • Mitarbeitergespräche - Regelmäßiger Austausch auf Augenhöhe.
  • Gut versichert - Unfallversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, vergünstigte Versicherungen.
  • Gesundheitsschutzmaßnahmen - Betriebssportgruppen, Seminare, Vorsorgemaßnahmen und mehr.
  • Vergünstigungen - Preisnachlässe für Mitarbeiter*innen, z.B. im Sportstudio oder beim Autokauf


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